如何做好异业合作方案

大家好

我是勤奋工作的不怕

最近有很多让我

念念不忘的东西

比如说

支付宝*小龙坎

推出的火锅味香熏蜡烛

对于四川人来说

不管你是蜡烛还是什么

只要是火锅味

都经受不住诱惑的

相对与这款蜡烛本身

这款产品获利的大头还是

支付宝和小龙坎

异业合作的说法不算新奇

但却是一个没有被玩好的运营方法

今天不怕就跟大家聊聊

异业合作的思路以及案例

异业合作=取长补短+强强联合，能够为品牌开拓新市场和营销增长点，优势非常明显：低成本、精准批量获客。

在刚开展异业合作时，很多人会遇到的困难点可以归结为这两种：

1、该找谁合作？

2、没效果。

今天我们直接上干货，如果进行专业的异业合作：

◆◆One：选择精准的合作对象◆◆

◆你的客户是谁？（用户画像法）

首先，了解你的典型用户，通过用户画像来归纳出他们共同的特质和需求。比如女性、20-25岁、都市白领、居住在某地附近、爱旅游、文艺范儿、消费频率高……找出这些特质来之后，就能明确你的目标人群了。

◆你的客户在哪？（场景延伸法）

其次，结合用户画像对客户的消费意图和消费目的做一个具体分析，然后延伸出客户为了达到这个目的将会出现的各个环节，在这些环节中找合作对象。

举个例子：

你开了一家饭馆，如果我们的用户画像显示，店里的顾客多为拼命工作的上班族白领，公司在附近、快捷实惠干净是他们的消费目的。那你可以分析你的产品是处于完成他的消费目的的哪个阶段，你这个消费场景的上下游她还会遇到哪些产品？

比如这种群体会不会经常光顾按摩店、母婴店？然后在里面筛选和你的业务最贴近、出现场景最多的就可以了。

◆◆Two：设计合作方案◆◆

1.制定合作主张

有了合作对象，合作之前我们要清晰目的、充分盘点双方资源。也就是说要在合作之前清楚你能给对方什么，以及你想“借”对方的什么？你的合作主张必须要让合作商家看到对他的利益和好处，真正的互惠才能有效推进。

2.选择合作方式

异业合作方式一般有5种：资源置换、资源共享、互相引流、代销分润、免费赠送。

这5种模式没有好坏，你可以根据双方行业特性和合作点来选定，但总体来说资源置换是效果最容易把控的。

3.选定产品

基本遵循高价值、低成本、强吸引的原则，比如群体为上班族，就可以选择肩颈放松等项目。

4.制定营销方案

结合产品打造营销玩法，比如拼团、体验价、优惠券等等。

◆◆第三步：落地合作◆◆

1、合作谈判时要让对方感受到你在帮他而不是单纯的求他帮你做事情，获利才能真正驱动合作；

2、注重引流产品价值的塑造，提供可视化物料展示比如海报、价格比对等；产品卡券的发放要有规则和限额，没有门槛很容易被随便搁置丢弃

3、为合作设定一定的门槛，比如双方考察、告知对方自己有多家合作方选择等等；

4、后期除了协议框架，一定要有统一的推进流程和标准，有细致的落地指导。

案例一

◆携程与KFC的合作案例

案例二

◆QQ与COSTA联合营销、QQ与MMS联合活动

◆◆总结◆◆

我经常在一些异业对接的渠道找合作，比如异业邦、市场部网、线下活动、社群...也学到了很多东西，本来异业合作的初衷是追求共赢，但在实际沟通中往往双方不了解对方资源的真实价值，会造成高估自己资源的价值，而低估对方资源的价值，这就需要彼此充分的沟通，客观评价彼此的资源。

值得注意的是，有时合作的一方会单纯追求合作品牌的知名度，而忽视切身需求，而这并不是跨界合作的明智之举。一个品牌，除了要强化现有体系的竞争力，把品牌自身的基本功打扎实；积极利用互联网工具来改善业务流程以外，还要通过把握品牌的非竞争性、消费群体的一致性、用户体验上的互补性、品牌理念的一致性来进行跨界。

我们还需要注意的是，同业未必就不能合作！在互联网迈向“大互联”时代的今天，人们不局限于如何竞争，而是更愿意探讨如何合作。跨界和互联已经成为企业发展的两大手段。

以上

就是不怕今日总结

希望大家也能在日常生活中

学有所思

接受反驳与指教，我认输我接受

关注不怕，探讨运营

不怕运营：不怕，深信自己将成为运营届大佬。所以想要记录自己在菜鸡新媒体运营工作中的各种问题，每天复盘自己工作，为自己加油( _)，分享自己的运营小技巧给到大家。希望看到此文章的菜鸡们，一起分享今天工作的酸甜苦辣和成长经历。