抖音上瘾背后的营销学
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2018已经翻篇,看了看手机里,还留着的有意思的APP,单数抖音最是令人无法自拔。吃惊于抖音带来的毒性,戒不掉,好奇之下,便查了一下排行,在APP Store全部免费app里排行第六,仅仅用了两年的时间。
那么究竟是什么原因让抖音如此深入人心?
根据数据分析得知,中国移动网民每日平均有3.9小时花费在手机app的使用上;其中,花费在网络视频类app的时长达29.5分钟。
仅2017年,中国移动视频用户达5.25亿
短视频app在2018年Q1的表现非常强劲,波波视频、抖音短视频、好看视频、火山小视频4款短视频app进入渗透率环比增长率top 10 。
根据极光大数据分析,抖音短视频应用渗透率16.5%,环比增长121.3%,也就是说每100个手机用户里面有16个是抖音用户。
根据大数据抖音新增和留存数据可以看出来:
超七成用户愿意在7天尝鲜期后,保留APP。
其中女性占用户六成(66.4%),对抖音的偏好指数为74.0。
16~25岁的网民对抖音的偏好指数为82.5。
那么,品牌们在意抖音什么价值呢?
1. 优质用户体验感
抖音界面简单明了,一方面有效减小审美疲劳,一方面制作方式门槛低。
抖音的短视频的拍摄时间约束在5~15秒,虽然增加了视频创作的难度和挑战性,但是有效保证视频内容精良不拖沓。
因为用户群体的针对性,所以出现的基本上年轻人,主要还是颜值相对偏高的人群,而且是对音乐、剪辑创作有极高热情和创造力的。
2. 双重推荐机制
针对没有粉丝的用户,只要他制作了足够有趣的视频,抖音也会对他进行推广,增大曝光率。
而对于已经有粉丝的品牌来说,这无疑是得天独厚的优势。在品牌用户互动的行为中,这种方式更加能够维护得住现有粉丝,吸引更多新粉丝。
3. “病毒”式社交传播
源自抖音高质量的有趣内容,吸引了不同圈层的用户群体互动分享。线上传播达到一定程度是就会形成线下的聚合反应。
那么抖音的四大营销模式是哪些?
1. 明星策略
想要一款新产品迅速成为爆款,最快的方法就是明星效应。以明星的推荐,形成粉丝效应,使用户量增长、产品热度迅速攀升。
2. 内容运营策略
一方面,抖音采用今日头条的推荐新用户算法,成了增粉最快的短视频APP。另一方面,抖音的运营团队还善于结合当下热门题材,如电视剧、综艺等做内容营销。
3. 公关传播策略
为了广而告之更多年轻人,抖音也集中式的在众多平台上宣传。
4. 合作营销策略
为了能开拓更大的市场,抖音长期寻求精神契合的品牌。
品牌、需求、市场,这些都能在抖音上挖掘到价值。而品牌价值最终也会反哺回商家及品牌,形成一个良性循环。未来,抖音在品牌营销上如何大放异彩,值得我们拭目以待。