春节文案营销 哪家撩动了你的高潮?悄悄告诉我
啥是好文案?有的人说把产品卖出去就是好文案!此话如梦觉得,没毛病。但只是欠缺高明:好的文案应该是让消费者产生内心共鸣,心服口服的掏腰包购买产品。每年新春佳节,商界各大佬们比武过招,文案企划们围绕一个关键词“春节”,开展头脑风暴。营销广告层出不穷,有些令人拍案叫绝,发人深思;有些逻辑混乱,挑战下限……
2019年的春节文案营销,先来看第一家:欧派的春节广告片——《喊你回家》
开头就是一位商业精英与外国客户洽谈合作,一切看似都很顺利,只是外国客户担心中国人放假过春节,会影响产品交货期……商业精英来了句:“放心,我们可以没有春节。”这是个让观众产生代入感的点,懂他的人会说:男人创事业不容易。不懂他的人会在心里大骂:到底,是钱重要还是家人重要。
随着男人的沉思,镜头一转,把观众带到了五年前主人公带着妻儿返乡回家的场景,绝对是现实版的“人在囧途”。年初一孙子因无法适应农村艰苦的环境,嚷着父母回城市。老母失望的眼神、老父哽咽的话语、儿子为难的表情,让观众的情绪瞬间爆发(如梦也拿起了纸巾)。再回到当下,妻子带着两个孩子回到家告诉男主过年还是回到乡下陪陪老人……男主激动的开车载着一家人直奔老家,到家后才发现妻子早已把老家重新装修了一番,当然是使用了欧派产品……和五年前形成了鲜明的对比。广告片结尾还来了句撩动人心的广告语:“父母在,人生尚有来处;父母去,此生只剩归途”。
看了之后,真想哭……
文案亮点:不明说,但是将产品软性植入场景中,让人印象深刻。文案值得点赞!
第二家:京东春节广告片——《红的寄托》
依旧延续红系列,开头通过一组提问:年,是什么颜色?过年,是什么样子?引发观众思考……后面通过一系列场景,表达了红是迎新、红是风华、红是相知、红是不舍、红是牵挂、红是踏实、红是信赖等一些列回答,接着引出京东快递员送快递的场景。结尾广告语:“京东,祝愿新年喜悦常伴”。
通篇下来说实在,啥也没记住,因为这则广告片场景太多,脉络不够清晰,无法与观众达到共鸣,效果略差。
第三家:舒肤佳春节广告片——《影子超人》
陈立农在影片中扮演了一个爱画漫画的青年,为了更专心地画漫画,他辞掉了工作,住在并不宽敞的出租屋里。快过年了,父母为了陪伴他度过春节,专门从家乡赶来,发现那个电话里总说什么都好的儿子,其实过得不太好。
慈祥的母亲在幽暗的灯光下,开导垂头丧气的儿子:希望你健康快乐就够了!看似普普通通的一句话,倒出了无数父母的心里话。儿子也明白了,影子超人其实就是自己,为了追逐梦想,忍受孤独、默默奋斗,更不希望家人担心。但即使你不说,你的家人依旧会站在你身后,始终为你遮风挡雨,就像时刻陪伴身边的舒肤佳。
影片最后,一家人聚在一起吃年夜饭,舒肤佳“洗手吃饭”的新春口号被顺势带出:“洗手吃饭 健康陪伴”。
文案亮点:打温情牌,以家庭为切入点,顺势植入产品,无违和点。文案,值得点赞!
通过以上三个例子,我们不难看出好文案需要把控的点很多:
一、以销售为导向
广告文案是手段,销售才是广告的最终目的。广告文案是为了将受众的注意力吸引到产品上来,有效传达广告内容所包含的产品信息,使受众在解读这些信息后,将自己的需求与产品、品牌联系起来,进而达到销售的目的。
二、以创意为灵魂
创意如同广告文案中的妙手,能将产品与消费者巧妙联系在一起,引起消费者的共鸣。众所周知,创意已成为当今广告文案的灵魂,也是推动广告获得良好效果的核动力。
三、以形象为目的
优秀的广告文案必须承担起塑造品牌或企业形象的责任。这就要求广告文案能准确、有效地展示产品或企业独特的个性,并通过长期传播,最终将这种个性升华为品牌内涵。
说一千道一万,广告文案撰写者必须明白:文案不能为一个产品创造欲望,它只能将千万人心中存在的希望、梦想、恐惧及欲望都聚集在某一特定的产品上。