柒叔：如何通过写文案把产品卖出去？只需1个框架6个步骤连载6
我原本脸上会经常长痘，会留下痘印，但我平时并没有太在意这件事情。
总以为青春还在。
加上我有百多度的近视，平时照镜子时也不会看得太仔细，总之长得丑自己也看不到，寒碜到的是别人。
有一次当地一个祛痘机构的广告吸引到了我，它号称是以合同的形式签约祛痘，达不成预期效果，赔偿多少我忘了，合同具有法律效应。
加上我不太好意思拒绝派单小妹的半拉半邀请，去店里做一次免费体验。
从进店到最后签约交费，他们的整个营销体系给了我很大的启发，后来我回来观察了好多优秀的产品页，它们的框架步骤基本是一致的。
产品文案模型用在网店或者自己网站的产品介绍里面，别人一看就知道你是在卖产品、介绍产品了。
像现在很火的抖音短视频带货，那些做得好的带货视频，其实它背后也是有一定的框架顺序，你仔细看可以看得出来。
第一部分，突出产品爆点
我一开始就是被祛痘机构所塑造出的它的服务爆点给吸引住了，吸引眼球是关键。
这套框架用在写产品文案上会更加直接，我们每一个产品或者服务，第一眼一定要让别人看到你的产品爆点。
比如我在抖音经常看到一个清洁剂，往很脏的煤气灶上一喷，瞬间就变得光亮如新，这样一展示就把它的爆点表现出来了——去污能力超强。
你去某宝看一些优秀的产品详情页，你会无形当中被它所吸引，想要在他家购买而不是别人家，原因也是因为，它的整个流程是被设计过的。
其背后有一套框架模型。
不管用于线下销售，还是线上文案成交，套用这个框架，成交转化率会直线提升
第二部分，分析痛苦
我进店之后他们并没有直接给我体验，也没有吹嘘他们的祛痘技术多么牛、得到什么专利、奖章。
而是有一个检测师做了一个简单的咨询，他用手机往我脸上不同的地方拍照，把细微之处都拍了出来。
然后他拿给我看，他说你的皮肤问题已经比较严重，并且开始长斑了，他特意给我看了拍下来的长斑的照片。
他继续说如果现在不处理的话会造成不可逆的病变……
描述了好几条因为长痘和长斑会给我带来怎么的痛苦，加上他那里有一面擦得很干净的镜子，哇，我都觉得不忍直视。
因此写产品文案的时候，不要直接上来就写你的产品有多好、用什么样的材质……
这时候应该站在客户的角度去分析，在他还没有使用你的产品之前，不同的人群、不同的场景会有哪些痛苦。
这样看了的人只要有一点和自己是相同、相似的，他就会有很强的共鸣。
甚至他会觉得你比他还要了解他。
第三部分，描绘好处
把痛苦分析完之后，检测师开始给我描绘脸上干净之后，会在外形上带来什么样的自信……
在广东别人第一眼看到你是叫靓仔、帅哥，而不是直接叫老板……
过个10年、20年你依然看起来很年经，同学聚会的时候，你和同学的女儿、儿子拍照完全没有违和感……
说得好像我已经拥有了一样。
就像某宝上很多卖服装的都有模特展示，原因就是它用模特来展示产品的好处，让你有很强的代入感，觉得自己穿上了也会很好看。
但是在写产品文案时，在描绘好处的时候尽可能地接地气。你可以适当夸张，但不能过分，过分得假了，别人就会觉得你是在骗人的。
第四部分，案例见证
把好处描绘之后，那个检测师拿出一本厚厚的相册，选出几个和我年纪相仿的患者，他们有些问题比我还严重。
他指给我看了患者在祛痘前、后的照片对比，并且简单介绍了每个患者选择他们机构服务时的经过。
因此写产品文案时一定要注重案例见证，这就是为什么很多人购买一样东西的时候会先看评论，因为消费者潜意识里想知道别人用了怎么样。
从某种意义上说案例见证越多越容易成交。
所以你会看到，很多某宝会把买家秀搬到详情页里。
第五部分，提出购买主张，赠送超级赠品
很多人在写文案的时候，或者做销售的时候没有提出购买主张，客户通过你前面部分的铺垫已经很有意向了，
但是你没有提出来，他也不会去做购买的动作。
像那个检测师给我讲完案例见证，话锋一转：根据你的情况我建议你买包含三年的售后，并且你很幸运，今天交费还有赠品、还可以砸金蛋，然后金蛋里面有啥有啥……
赠品你要送一些真正有价值的东西，而不是送一堆垃圾。
我在某宝有些店铺买东西就很抓狂，送一大堆根本用不着的东西，结果还要花时间去当垃圾扔。
但是赠品一定要有，因为客户都喜欢占便宜。
比如我之前想在某当买一本书，我看了觉得价格有点贵，然后去某东搜了一下，虽然价格一样，但某东送一本同作者的另一本电子书，所以很快就在某东下单了。
第六部分，制造稀缺、紧迫感
同时那个检测师告诉我，这个优惠活动很快就没有了，那个赠品也没多少件了，然后还有好几个准客户交了定金……
你知道吗？我原本只是打算免费体验一下而已的，结果免费体验的名额我都还没用上，就已经交费了
因为他按整个流程把我要解决问题的欲望完全给激发出来了。
写文案其实也一样，就是要按正确的步骤流程，把客户的潜在欲望给激发出来。
经过祛痘这件事情本身也给我比较大的算是人生感悟吧，就是当问题发生时，你注意到了并且重视了，积极地去解决它，事情总会朝好的方向发展。
关于制造稀缺、紧迫感这一块，比如现在快过年了，很多商家会告诉你，快递要停了，现在下单还能发货收到，晚了就只能年后了。
再有一个就是像某些订房APP，它会显示仅剩多少间，某些购票APP显示仅剩几张一样，它会无形当中督促消费者下决定。
用在产品上你可以说只剩下多少件了，或者马上要涨价了，这些都会促进消费者下单。
总结：产品文案框架模型
①突出产品爆点
②分析用户痛苦
③描绘使用好处
④客户案例见证
⑤精选超级赠品
⑥制造稀缺、紧迫感
这个模型可以用在某宝的详情描述上，做个人店铺或者精选店淘，套上去用之后转化率会提升很多。
如果你是微商或者个人创业者，用这6个步骤来优化你的话术也是不错的选择。
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作者：白小七
白小七网络工作室