不能为社群成员提供价值的微信机器人都是耍流氓！

小U管家：决定社群上限的是什么？我认为是社群的价值！很多人都说要建一个社群，有多少人就吸引多少人加入，多多益善！人一多就可以考虑变现的问题了！但事实上，他们连社群的价值定位在哪里都没搞清楚！

一个社群所能为社群成员提供的价值决定了社群成员是否有加入社群的意愿，社群价值越高，加入的意愿也就越高！同时社群的价值也决定了微信群管理者的变现可能以及变现渠道！下面我们就分别从社群运营者和普通社群成员的角度来聊聊社群价值！

1、普通社群成员：为什么要加入社群？

人为什么需要加入社群？从需求的角度来说，是因为一个人有一些需求，之前没有被满足，但是在社群群体里得到了满足。满足人们的需求也就是社群存在的意义！为了获得独特的内容。比如有些付费社群，只在群里分享重要的文章、请嘉宾做分享，进群后才能获得。有些群虽不提供原创内容，但它面对的是精准用户，把资料经过筛选后再进行传播，能够节省成员自己搜索整理的成本。

为了获得所需人脉，比如认识群里的大咖，或者找到兴趣相投、脾气相投的人一起交流等。这里有两个层面，一个是人脉资源可以方便自己的学习、工作等等；另一个层面就是结识同好，满足社交需要。社群群体活动具有一种互相监督和互相帮助的作用，一个人想单独做某件事可能持续时间不长，但如果和一群人一起做，就能走得很远。比如现在有一些成长型社群做得很好，健身群可以促进个人身体健康，读书群和心理群能填补大家精神和心灵的空虚。还有些社会群体，个人通过自我付出和奉献得到生命意义的升华，如参加公益组织。

2、社群运营者：为什么要建立社群？

每个群主在建立社群的时候，都需考虑自己的社群是不是满足了成员未被满足的需求，也就是提供的价值是什么，这是社群存在的基础。如果对这一点没有想清楚，没有做好，只是拉一些人进群，立刻卖货，效果往往不会很好。也有一些卖化妆品的微商社群，看起来做得很好，但它并不是解决了大家需要货这个需求，而是解决了一个人如何在群体中彰显美的需求，是一种心理上的认同。个人认为，真正做微商的，只要抓住了成员需求，通过内容进行导流，做非标品，是有很大机会的

所以，一个社群运营要想做好，首先要从需求入手，但这个需求并不是群主个人的需求，而是要去了解和探索群成员的需求，尤其是他们某些共同的特定需求。把握了需求之后，社群还要通过提供群体服务来传递价值，真正去满足大家的需求，这就是所谓的运营。而运营是要通过各种组织形式来完成的，如层级关系、圈层关系等，让成员在一个有序的良性的的范围内活动。

社群的本质是需求的满足。对于一个社群来说，如果没有解决价值和需求问题，之后的运营、变现问题也很难解决。这个问题是最难想的，并且只有群主个人能想清楚。但如果把这个根本问题想透了，其它一些“术”方面的问题就好解决了。