如何写出让顾客立即扫码的「海报文案」

你能再8秒内，让用户购买海报上的产品吗？一般来说，0.5秒内吸眼，3秒内做决定，2-3秒找海报的其他辅助信息，来助其决断。

一、让海报文案0.5秒勾人的三种思路

记住一句话，优秀的文案攻心，抓住用户需求心理，一定能提升用户转化。而纵观优秀海报文案一般来说有以下几大特点：

成功的产品海报=普适+痛点+心理+易用+名人+群体+促销，这其中最为重要的是广告人对用户心理的把控。而在研究过五百张海报，以及给电商、企业等写过上百张海报宣传文案后，我们得出三个最主要的用户心理工具，这三个心理工具是促成用户转换的杀手锏。

01 恐惧心理

恐惧心理转换率有多么惊人呢？我们以一个例子来说明：“有书”——你有多久没有读完一本书了？短时间内实现流量聚集和裂变，三年即发展为行业龙头，靠的就是这张有灵魂叩问能力的海报，因为看到这句话的用户都会下意识的问自己多久没有读书了，“有书”的目的也就达到了一半，后面再提出解决办法“跟着有书，让你一年轻松读完52本书”，几乎没有读者不参与，这样也就达到了他们的终极目的。

“有书”正是通过用户的恐惧感，通过敲响警钟，制造压力指出用户的痛点，唤起他们的危机意识和紧张细腻来改变他们的态度和行为 ，但是注意，用户恐惧心理营销方式，用得好事半功倍，用不好适得其反，所以，我们在使用的时候要注意：

恐惧营销三个要点：

恐惧程度要适中：文案写作要者要刺激的是你的产品能够有效抵消的恐惧，千万不要去刺激那些你产品无法抵消的恐惧，不要犯过度刺激的错误。

恐惧一定要发生在眼下：多少年以后的威胁可能很多人不会太放在心上，但是近在眼前的威胁一定能够促使用户尽快行动。

消除恐惧和烦恼的方法要有说服力：产品功能和威胁之间需要匹配，你提出的威胁一定是你的产品能够解决的。

万能模板（恐惧型海报）=引发恐惧的某个具体问题+合适的解决方案

总之，用户需要什么，你就指出他的恐惧，他怕什么，你就指出来，对于被吓坏了的孩子是最需要关怀的，这时你再指出你的“解决办法”，即提出你能够提供的产品和服务，便是对用户最好的“关怀”，很少有用户不被转化的。

02 获得心理

用户买了你的产品或参加了你的活动之后，他能获得哪些实实在在的利益福利好处等等

获得型海报=生理/心理/财富获得

用户不关心你的产品能干什么，用户只关心用了你的东西他能干什么，没人愿去听你去写与他无关的东西，你要告诉用户，用了你的东西，他能获得什么，或是能变成什么样。他们才会停下脚步认真了解或者购买你的产品。

03求快海报

这是一个信息爆炸的时代，一个急于求成的时代，每个人都在努力找捷径，都希望用最短的时间达到最好的效果，也正是因为此，付费学习才越来越普遍。所以，我们经常会看到这样的文案：

7天掌握核心技能

15天成为摄影达人

........

等等“求快”海报标语，这其实也是因为人们越来越焦虑、没有耐心，追求快速见效和 一夜暴富，所以我们根据用户的这种心理，总结出求快型海报模板万能公式：

求快型海报=时间少/学习量少+呈现效果（十个句式套用供参考）

句式一：1小时学会轻松冥想术，冥想5分钟等于熟睡1小时

句式二：不去健身房，不请私教，20天也能练紧致好身材

句式三：茶艺入门课，一小时让你从喝茶到懂茶

句式四：0基础21天瑜伽速成，让你从路人变成气质女神

句式五：3节手机速成课，普通手机也能拍出单反效果

句式六：我口才不太好，口才速成班，7天成为说话高手

句式七：0起步美食速成，超级厨娘每天手把手教你一道私房菜

句式八：毕业3年，如何从月薪5千到月薪5万，一节课带你复制牛人思维，不走弯路

句式九：我想好好说话，每天5分钟说一口流利的普通话

句式十：3天玩转office，每天早点下班

二、一张高转化率海报所具备的7个要素

1、主标题：即第一时间看到的标题，要短平快、秒懂，第一时间接受到你要传递的信息；关键字够吸睛；关键字足够大，发到朋友圈，别人不点开图片，也能看到主题文字。

2、副标题：刺激用户需求（购买理由），采用三大用户心理，恐惧、获得、求快。（注意：主/副标题作用是可以变化的）

3、人物/产品照片：真人/实物照片+尽量大

4、权威背书：行业认证、权威机构、KOL推荐、真人推荐(二次分销海报，可以加上真人推荐 )

5、产品构成：产品组成+亮点罗列(具体由那几个部分组成,能给用户提供什么价值,如果是很简单的产品，可以不要这部分 )

6、促销信息=价格错点+福利赠送（用紧迫性稀缺性 ，调动其损失/厌恶心理，价格锚点给用户临门一脚）

7、二维码：行动召唤，引导立即扫码