屈臣氏与《恋与制作人》合作开15家线下主题店 武汉仅一家
说到《恋与制作人》,相信很多女性用户都不陌生。但在更多人的印象中,其就是一款女性向手游。那么,如果让你可以在线下场景中,与四位男主进行“亲密”互动的话,你会去吗?
近日,美妆连锁巨头屈臣氏就与《恋与制作人》合作,在全国范围内开设了15家“恋上屈臣氏”线下主题店,大玩《恋与制作人》元素,俘获了一大批女性用户的少女心。
在店内,四位男主的真人立牌、橱窗贴纸等随处可见。同时,店内还设有24小时快闪电话亭,用户在此拨通号码连线男主,就可以收到独家情人节告白。而且,通过活动H5,用户还可以将其分享至自己的社交平台。
除此之外,屈臣氏还推出了两项超级福利,消费者只要满足条件,就能领取屈臣氏提供的“超喜欢你”专属礼包,包含游戏中可用的钻石、告白心愿、金币、体力等。由此可见,对于此次合作的主题店,屈臣氏还是下了很大功夫的。而这样的线下主题店,武汉仅有一家。
那么,如此大费苦心,屈臣氏到底想干什么?在笔者看来,其本质还是一场营销活动,目的是用更年轻的方式,吸引90后、00后等主力消费群体的注意,同时强化用户的消费体验,以期获取新的用户,进而提升销量。
如今,新消费、新场景已然成为趋势,搭建新的消费场景,吸引更多消费者的注意,也是屈臣氏迫切需要的。其与邦马特合作,以智能售货机为载体,搭建智能无人零售终端,也是如此。在这样的情况下,《恋与制作人》的巨大流量、强大的吸金能力,对屈臣氏无疑具有巨大的诱惑力。
在用户定位上,屈臣氏与《恋与制作人》不谋而合,都是面向女性群体。而根据极光大数据,截至1月23日,《恋与制作人》的安装量达956万,日活跃用户数为197万。同时,据外媒报道,该游戏的付费意愿较高,在今年一月,中国女性花费在与游戏中虚拟男友“约会”上的费用超过3900万美元。
在这样的情况下,屈臣氏联合《恋与制作人》开设线下主题店,无疑是在利用游戏人物、游戏场景等,为消费者搭建一个全新的线下消费场景。这样一来,就能够吸引更多的消费者进店体验并产生消费,在提升销量的同时,强化购物体验、提高用户粘性。
另一方面,屈臣氏也希望借助《恋与制作人》这样的热门游戏,以及情人节、春节这样的热门时间节点进行营销推广。“互动+专属礼包”的刺激、与线上游戏的相互作用,也无疑会将更多《恋与制作人》的游戏玩家,转化为屈臣氏的消费客户,从而获取更多的新用户,并在一定程度上推动销量的提升。
总之,与《恋与制作人》合作开设线下主题店,符合新零售、新场景、新消费的趋势,同时也满足了屈臣氏转型发展、获取新用户的需求,无疑是一步好棋