CRS对话赵玥│蓝光文旅：为美好生活而来

来源：亿翰智库

8月9日举办的2019标杆产城及特色小镇百强运营商峰会上，蓝光文旅集团总裁赵玥受邀出席，接受CRS特约记者以及产城观察网、新浪乐居、搜狐焦点房产、今日新闻、51新闻等多家媒体专访，阐述了企业的发展战略和定位、产品升级历程、商业模式等。

媒体报道

蓝光文旅 总裁 赵玥

“为美好生活而来”

蓝光文旅是蓝光发展旗下专注于文化旅游投资的专业服务平台。

2017年，蓝光文旅以演艺公园、主题乐园为核心，根据不同城市的文化特性和地域特征，推出原创IP水果侠系列产品，水果侠主题世界开创了“原创IP、教育、模块化”的新模式。

针对全龄层，打造文旅新物种，培育原创IP、百变组团、寓教于乐、演艺传奇等核心竞争力。

本文报道媒体有：搜狐焦点房产、新浪网地产、今日新闻、51房产网等

以下为采访原文转载：

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Q：蓝光文旅整体的发展战略和定位是怎么样的？

赵 玥：

蓝光文旅是从2017年正式重新剥离出来的，从2005年开始蓝光就一直在做文旅，在成都做了峨眉院子和酒店，管理高尔夫度假区，以及很多的商业项目。

2017年6月水果侠主题世界正式开业后，我们发现文旅和商业有很大区别，所以我们在2017年重新成立文旅集团，和商业地产剥离。

2017年-2018年，蓝光做的是纯文旅乐园的开发。

为什么今年我们还在不断提“新物种”的概念？我们的产品有别于其它大型的主题乐园。

第一，我们的产品比较精巧，我们只做规模300亩以下的产品；

第二，我们的产品以家庭亲子为主，今年有新的产品线推出，现在形成了三大产品线，第一个是亲子家庭型的水果侠系列，第二个是演艺系产品，未来会在重庆落地项目，第三个是自然探索公园系列。

其他公司可能会聚焦规模特别大、集群特别多的主题乐园，我们的产品就为周边1.5小时左右车程的家庭服务。而且产品中硬件和软件相结合，不是简单投入一些设备，一定还结合了软性的研学和教育，我们认为在社会上还没有特别多这类产品。所以我们会说一定要聚焦“新物种”的概念。蓝光的发展战略也是基于这个概念把产品做精。

同时我们也坚持原创IP的路线，不管是在水果侠，还是其它产品系中都做原创IP。

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Q：能介绍一下蓝光未来会在重庆落地的演艺系产品吗？

赵 玥：

我们发现一些城市核心位置的产品，不但能够辐射家庭，还能够辐射更远的游客。所以蓝光新增了一个演艺产品线——乐邦系。做室内的演艺秀，辅以亲子型产品，希望能够覆盖全龄层，并辐射到中高层消费客群。

中国改革开放多年来，物质文明不断升级，精神文明的需求也在不断增加，但是国内提供的能够满足需求的产品比较少，我们和各地政府交谈的时候也发现，这种能够辐射周边城镇的产业是比较稀缺的，政府也希望能够通过产业带动当地的美好生活。

所以蓝光文旅的slogan叫做“为美好生活而来”，希望能够为每一个地区创造生活的方式。

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Q：目前蓝光文旅在国内已经做了哪些布局?与蓝光地产是如何实现联动发展的?

赵 玥：

第一个项目是在都江堰，是一个纯文旅项目，和地产没有任何捆绑，其实也是一个实验品。

2017年开园后，入园量为200-300万人次，这给了我们信心，而且杨总一直以民生和公益作为理念（蓝光在四川捐了很多钱，新建了很多公益学校，对于青少年的成长特别关心），因此决定做一个文旅项目。

我们做自己的IP，也是希望能够通过IP形象传达蓝光的文化，表达乐观、勇敢、积极的态度。

其实四川本土除了熊猫外，没有特别有代表性的乐园产品IP形象。我们当时做出这个产品后，社会反响不错，也提供了许多就业，后来就把产品系在全国推广和布局，也没想到捆绑住宅。

图-蓝光文旅水果侠主题世界IP

文旅的投资较大、投资回报较长，一般一个乐园都是以十年为投资回报期，而公司作为盈利性企业还是希望不断有资金导入，所以2017年在昆明落子的第二个项目，采用了住宅和产业相结合的模式。

住宅的功能更多是提供一些原始成本。一旦项目开园，蓝光的要求是必须当年实现盈利，要自己造血，而不是依附地产板块。

我们的产业和其他企业的有些不同，我们认为产业是先行的，很多公司会认为产业的周期比较长，会把住宅都开发完后，慢慢去做产业，因为我们的产品本身有都江堰的沉淀，也做创新开发，所以可以快速使用。

我们有百变模块、22个组团，就是希望在每个项目中能够把家庭最喜欢的产品直接落下去，实现快速开发，给当地百姓创造实惠。所以我们的乐园一般都是15-24个月的快速开发周期。

2017年10月，蓝光在昆明拿地，到2018年5月，一期乐园全部修建完毕，通过了政府的评审，获得了高度肯定。昆明项目是都江堰项目的2.0版本，我们在都江堰项目的基础上调整了运营思路。

今年3月，蓝光文旅在天津拿了一个项目，一期的乐园示范区在国庆节之前会呈现出来。我们的开发理念和其他公司不一样，其它公司是把整个乐园全部做出来以后再呈现。我们希望能够给当地百姓信心，这乐园是一直在修的，我们先做一个小的板块，你们可以先过来体验，有什么想法，我们可以在过程中调整和修改。

此外，蓝光文旅在重庆、温州、济南都会有落位。

图-天津水果侠星球：蓝光文旅水果侠产品系4.0升级之作，以稻兵文化为特色

因为蓝光做地产这么多年（在全国布局16个区域），所以产业的发展还是会依赖地产板块的区域深耕，这样一来，资源的挖掘、储备、利用和整合会更好。

同时，我们也不会只是简单地和地产做协同，从明年开始，我们还会形成轻资产输出，把蓝光的水果侠、乐园运营、创意等输出到其他公司，进行结合和开发。

我觉得这才是一个文旅产业健康发展的良性状态，因为我们对自己的要求是到2030年实现上市，一定要有市场化的收入做巨大的支撑，而不只是一个关联交易的概念。

2018年、2019年还是自己修炼内功，从2020年开始有对外输出和合作，希望能够不断把乐园做大。

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Q：您刚才提到集团对文旅的要求是第一年就要实现盈利，这个怎么实现？

赵 玥：

确实很难。第一，我们乐园跟别人不一样，所有的乐园会坚持开放式的经营模式，不是一票制。

第二，我们希望能够形成家庭型高频次的消费。

第三，在开园的当年，其实还是有集团关联交易，第一和第二年可能会涵盖这些来实现盈利，到第三年就完全是实现市场化的盈利。

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Q：您刚才说未来的项目是不依赖于地产项目的，未来的话是完全剥离了吗？

赵 玥：

从明年开始我们会尝试对外独立输出产业，不一定会和地产捆绑。

蓝光文旅目前在天津和昆明的项目，也不是卖了房子才开始修，无论是报规，还是乐园的呈现，都是同步进行的。只是原始的建设成本是由地产来支付的，前期的成本上集团给了很大的支撑。而开园后所有的运营成本、设备更新等是用乐园收入来覆盖的。