开心农场之父用互联网打法操盘元气森林 销量超过可口可乐
还有一个多月,今年的双11又要拉开帷幕了,各大品牌势必都会在这个电商盛世上用遍看家本领,夺得一席之地。在水饮这个赛道里,国内的农夫山泉系列,国外的可口可乐百事可乐实力雄厚,但是一匹名为元气森林的黑马却突然杀出重围,打得对方措手不及。
元气森林
2019年天猫618,元气森林拿下226 万瓶战绩,成功登顶水饮榜第一的位置;
到了2019年双11,元气森林更是达到了全网第二,只用了4年时间,就把可口可乐和百事可乐踩在脚下。今年上半年,这瓶小小的气泡水已经卖出了6.6亿瓶。
这款打着“0糖0脂0卡”概念旗号的气泡水究竟有什么魔力?如果你看看它的创始人唐彬森的经历也许就会明白,元气森林能这么火也是有原因的。
唐彬森
“开心农场之父”,唐彬森最得意的操作
1982年生的唐彬森是安徽合肥人,那时候合肥还没有“霸都”这样的称号,但是唐彬森却从小就霸气十足了。“爱折腾”是周围人对他的一致看法,唐彬森从小就想法大胆,思维开阔,小时候写作文的时候就论述一座立交桥对城市的发展作用,那时同龄小孩还在写“梦想将来做科学家”这样的文章。
唐彬森不但敢想还敢做,他上高中的时候正是国内盗版磁带猖獗的时期,他瞅准了这个风口,一边上学一边倒卖磁带,其实最后获得的利润并不多,但是这一操作却让唐彬森对商业越来越感兴趣。
唐彬森
上大学之后唐彬森是非常刻苦的,一直在打磨自己的技术实力,但是他不是那种只会死读书的人,而是把目标放在了科技大赛上,不但能出成果还能拿奖励。22岁时获得国际程序设计大赛金奖,靠着这个比赛,他赚到了创业基金,到了研究生阶段,他踏出了创业第一步。
他和自己的团队埋头苦干,拿出了成果社交网站“性格签”,不过第一次创业项目并没有走多远,很快就黄了,但是这个项目让唐彬森收获了更大的成果——他的创业团队。
唐彬森
2008年唐彬森毕业了,继续在创业这条路上探索。当时的北航科技园非常看好唐彬森这个团队,投资20万种子基金,让唐彬森成立了智明星通科技有限公司。
说到这个公司就不得不说到唐彬森最成功的游戏《开心农场》了。其实《开心农场》真正的创始团队不是智明星通,而是一个叫做五分钟的团队,2008年11月,五分钟团队开发的《开心农场》上线了,一下子就成了校内网的明星产品。
五分钟推出的开心农场
可能是成功来得太突然,五分钟做了一个让自己悔恨一辈子的决定,它接入了腾讯QQ平台。校内网当时和腾讯都是社交领域的佼佼者,是实打实的对手,所以校内网的陈一舟很果断地让五分钟的《开心农场》下线,取而代之的是唐彬森公司的《开心农民》。
随后唐彬森成功将《开心农场》推广到全球20多个国家,影响力十分深远,所以此后再提起《开心农场》,很少有人会记得初创团队五分钟,而是由智明星通接管荣誉,唐彬森本人也成了“开心农场之父”。
唐彬森山寨的开心农场
后来智明星通还开发了一款自研游戏《列王的纷争》,在海外十分受欢迎,甚至被 Facebook 评为 2015 年度最佳游戏。
不过后来的游戏赛道越来越难走,腾讯和网易势如破竹,而智明星通自己也是两次IPO难产,最终唐彬森决定换个领域继续来。
列王的纷争
卖掉智明星通,转行做投资人
从2013年开始,互联网行业逐渐火热,相对应的传统行业就慢慢式微了,而传统行业想要上市赚钱就得有个更明亮的噱头,于是互联网企业,尤其是游戏公司成了传统行业竞相追逐的对象。
这些传统企业一般在买下有些名气的游戏公司后,就会立刻对业绩进行包装,然后在股票市场上就能成倍回收,最著名就要算华谊兄弟花7个亿收购银汉科技了。
在这股“互联网化”的风潮刮到了智明星通这里,唐彬森看到游戏行业受限,就及时抓住了这个套现机会,以溢价28倍的价格把智明星通卖给了中文传媒,唐彬森一下子成了身价10亿的有钱人。
智明星通
有10亿在手,唐彬森开启了新的行业赛道,他做了天使投资人。“选择比努力更重要”、“苦了10年我发现,发大财首先要会选”,这些都是唐彬森的至理名言,他把目光放到了消费行业,于是他拿着手上的10个亿,先后投资了一朵棉花、吉事多等品牌,涉足精酿啤酒、纺织品等多个行业。
不得不说唐彬森的眼光是长远的,当时投资的大趋势都是泛滥的共享行业,比如共享单车、共享充电宝之类的,但是唐彬森在消费行业一条道走到黑,直到今年许多投资人才回过头来正视消费行业。
吉事多
做了一段时间的投资人之后,唐彬森又开始了他的创业之旅,看到他的创业产物,很多人才明白,之前投资消费行业都是在预热吧!
元气森林,0卡饮料行业标杆
投资了这么多消费行业后,唐彬森对便利店和精酿啤酒行业十分熟悉,毕竟之前这些都是他的投资对象,所以他对水饮行业的销售和生产流程都已经了如指掌。
和可口可乐、百事可乐这些饮料巨头们花大价钱搭建生产线和供应链不同,元气森林另辟蹊径,直接找了健力宝做代工厂,直接用人家打磨了数十年的生产供应链,简单高效粗暴!
元气森林
虽然生产线在北京、广州等地,但是元气森林的包装却是“日本国株式会社”,日系风格浓厚,第一次见百分百会被认为是进口品牌。
这个品牌最牛的应该是铺天盖地的广告攻势,唐彬森是个狠人,在只有20亿的时候,毅然决然砸了18亿去做广告。不过效果是很明显的,“0糖、0卡、0脂”现在的辨识度已经相当高了,甚至成了0卡饮料的行业标杆。
早期元气森林更日系风
不过唐彬森在这些年积攒的人脉也是元气森林突然大爆的重要原因,不但吸引了很多大佬投资,还获得了不少投资机构亲睐。比如投谁谁火的黑蚁资本,这背后有大学学长陈峰的身影;还有押中拼多多的高榕资本也在前一段时间入局投资,现在的元气森林可以说很有底气了。
结语
李开复曾称唐彬森是下一个马化腾,不过现在这个“马化腾”转身做了饮料,未来唐彬森会如何谁也不知道,不过他身边有这么多人脉资源,想来做什么都会有成绩吧!
唐彬森