多少人败在不懂说服上!修炼5个说话的“硬功夫” 提升说服力!
在所有说话口才中,说服是最重要的一门艺术,看看现实生活中,多少人败在不懂说服上!应该就有所明悟了。不少人认为,一些人天生就有令人信服的力量,而另一些人则没有。事实上,并不存在天生的信服这一说。善于说服的人只不过是掌握了一些说话的技巧而已,而这些技巧是任何人都可以学会的。要说服别人,既要把握对方的心理状态和想法,又要运用恰当的语言和技巧。具体而言,如何提升你的说服力呢?以下分享5个说话的“硬功夫”,一文说透!修炼这5个说话的“硬功夫”,提升你的说服力!
第1个“硬功夫”:站在对方的角度想问题
在说服时,让对方感觉到你在为他着想,对方就容易接受你提出来的方法和建议。举个例子,你准备拜访隔壁新搬来的一对夫妻,请他们为社区的某项工程捐款,用哪种方法最好呢?平庸的说服者是开门见山提出要求,结果发生争执,陷入僵局;而优秀的说服者则首先建立信任和同情的气氛。如果主人为某件事烦恼,你就说:“我理解你的心情,要是我,我也会这样。”这样就显示了对别人感情的尊重。以后说服时,对方也会加以重视。
第2个“硬功夫”:提出最有说服力的建议
假设你准备参加某次决策会议,为一项不为大家重视的事业争取更大的一笔钱款,什么样的证据最有说服力呢?
如果向听众提供可靠的建议而不是个人的看法,你就会增加说服力。但要记住,听众受到证据的影响,也相同程度地受到证据来源的影响。在一项实验中,让两组被试者听到关于没有处方是否可以卖某种药片的争论,然后告诉第一组被试者说,可以卖的证据来自一本权威医学杂志,第二组则被告知证据来自一家流行画报。结果发现,第一组比第二组有更多的人赞成,没有处方也可以卖它。这说明,引用权威更能消除听众的先入之见,在说服时显得更加可靠。
第3个“硬功夫”:让对方感觉到你是“自己人”
许多研究者发现,如果你试图改变某人的个人爱好,你越是让自己等同于他,你就越具有说服力。例如,一个优秀的推销员总是使自己的声调、音量、节奏与顾客相称,甚至身体姿势、呼吸也有意识地与顾客一致。这是因为人类具有相信“自己人”的倾向。正如心理学家哈斯所说的:“一个造酒厂的老板可以告诉你为什么一种啤酒比另一种好;但你的朋友,不管是知识渊博的,还是学识疏浅的,却可以对你选择哪一种啤酒具有更大的影响。”
第4个“硬功夫”:切莫先入为主
说服对方的一个有效方式,就是消除先入为主的观念,激发听众的参与兴趣。要说服对方就要消除倾听者的戒备之心,这时,如果对倾听者的心理不加分析,说服就会遇到重重阻力。由于双方在刚见面时,倾听者对说服者采取了警戒的态度,所以说服者应当一面巧妙地疏导和松懈对方的戒心,一面小心地辅以适当的忠告,这样对方就比较容易接受。说服时,切忌单刀直入地指责对方,批评对方。否则,这无异于火上烧油,会使对方迁怒于你。所以说服时应把握好尺度,真诚恳切而平心静气地向对方陈述,使对方信任你,从而说服对方。
第5个“硬功夫”:用事实说话
人们常说:“事实胜于雄辩”,也就是说,事实是最具说服力的。因此,在说服时,我们必须举出具体的事实例证,在描述例证时必须尊重事实真相,否则,效果会适得其反。要想得到倾听者的共鸣、共识,一定要利用倾听者熟悉的事物,比如倾听者本身的生活经历,或非常熟悉的事例,就最容易引起对方的共鸣,最容易说服对方。(百家号独家内容)