佛禅语录：改变自己不如改变别人 只要你有足够的智慧与能力！

一个真正对自己的人生有企图心的人，应该要有足够的智慧与能力，改变别人。你曾经想过以下的问题吗？例如：要怎样才能够让一个习惯劈腿的情人，安定在你的身边，从此对你忠心不二呢？要怎样才能够让一个老烟枪，把烟戒掉？要怎样才能够让一个很懒惰的孩子，变得勤劳？

我们都常常听到一句话说，因为我们无法改变别人，所以只好改变自己。其实我一直觉得，这是一句非常没有志气的话，一个真正对自己的人生有企图心的人，应该要足够的智慧跟能力，改变别人，或至少先透过改变自己，进而达到改变别人的目的。

虽然听起来似乎很难办到，但只要你认真想想，自己在日常生活中的消费行为，通过广告或听朋友介绍，买了一个，你之前从来没有想到要买的东西，或尝试了一次，你过去前所未有的体验，这些都是你消费行为的改变，甚至你还因此付出了一笔费用。

回头想想看，这些改变是如何办到的？从这个逻辑出发，也就是看到自己被影响的过程，如果你学会了这一套逻辑思考，以及执行的策略，你也可以用来改变别人，学会如何影响，并且改变别人的行为，不但非常有用，而且是能够创造成功与快乐，最重要的技巧，发挥自己的影响力，并且改变别人的行为。这套逻辑思维跟方法，可以用在很多地方。

例如：想要锻炼病患，改变饮食习惯的医师，要督促孩子多吃蔬菜的妈妈，被吵闹的邻居逼到快要发疯的人，甚至是想要女朋友，搬来跟他一起住的男生，其实所有的道理，都是相通的，每一个人，都尝试在做着，改变他人行为的努力，如果能够把它做得更好，而且对方也愉快地接受，自然就会感到更成功更快乐。

至于到底要怎样做，才能够改变别人呢？我们可以先从福斯汽车的广告看起，这项创意有趣，而且非常成功的活动，发生在斯德哥尔摩的，道登普兰地铁站，当民众站上月台，穿过旋转的闸门，顺着明亮的隧道走到尽头，就会看到并排着的，一道步行的楼梯，和一道电扶梯，无论你选择哪一个，都可以带你到达地面上的大马路。

而这一天搭乘地铁的乘客，碰到了一个意想不到的抉择时刻，他们发现原本大约40节左右，向上通往马路的步行楼梯，跟平常的样子很不相同，原本咖啡色的台阶不见了，楼梯变成一排巨大的钢琴琴键，当你的脚，踩踏上白色和黑色的琴键时，就会发出不同音阶的声音，这时候楼梯变成一架大钢琴，而路过的地铁乘客，行为也跟着发生重大的改变。

以之前的习惯，大多数人都选择了电扶梯，而现在更多的人，在此刻要选择爬楼梯，有些人故意用快跑的方式，通过楼梯，造成一阵乱弹钢琴的声响，也有人选择在阶梯的琴键当中，刻意踱步，以组合成几个音符，来创造一首曲调，一整天下来，不分男女老少，都出现在步行楼梯的琴键上，甚至有一次还有两只狗，在琴键上随意的弹奏起来。

整个活动统计下来发现，当楼梯变成大钢琴时，有66%的人都舍弃电扶梯，而选择走楼梯，你可以在网络上，搜索到这个案例的影片，背后的理论是：若想要改变一个人的行为，要他去做一些有意义的事情，往往用单纯的游戏方式来执行，最容易达到目标。

关于改变我们都知道，这有相当程度的困难，但有个理论可以破解困难，这个理论是：行为改变态度，比态度改变行为，要更容易一些。我们就以跑步为例，大多数的人，并不是因为喜欢跑步才开始跑步，而是跑了以后，才开始爱上跑步，这其中的原因，除了因为了解而喜欢之外，更重要的是，人们会为了维持内在于行为的一致性，而改变自己的认知，把握这个道理，应用在工作上也行得通。

上班族不要再一直抱怨，自己对工作没兴趣，而迟迟不肯全心投入工作，很多工作都是在你全心投入之后，才开始产生兴趣的，继续延伸这个观念，来看看透过实际参与，而改变行为的效果吧！

如果你想要在你的团体当中，为你所支持的公益组织募款，猜猜以下哪种方式，会让你幕到最多的款项。

A，运用理性的资讯来说服对方。

B，通过感性的说法打动人心。

C，拜托他们为慈善专案做点事情。

结果发现，要求他们实际参与慈善工作，对募款最有用，为什么第三种方式，会募捐到比较多的款项呢？因为潜在的捐款人，一旦参与了慈善活动，有参与感会让他们觉得，这件事情和自己息息相关，而且他们会觉得，受邀参加活动，是以自主的方式来跟慈善团体互动，而不是被强迫捐款，这么一来，他们对慈善组织的抗拒感消失了，就会更愿意付出。

这个道理，可以说就是所谓富兰克林效应，一种最有效的运用方式，你知道富兰克林效应的典故吗？你想了解富兰克林效应真正的由来吗？我计划要用另外一篇文章，详细为你解说，富兰克林效应的真实故事，以及相关的应用法则，请你期待下一章，最后还请喜欢文章的朋友们，帮忙点赞，分享、留言、转发，非常感谢！