销售日记之带着惊喜

有的时候，怎么都达不成协议，而客户的需求是迫切的，怎么办？

我在一次拜访中，看到一家店铺的转让信息，直觉上使我觉得今天要成单。我走进店里，递一张报纸给店主，老板娘！这是我们最新一期报纸，您看看后给一点意见，将有礼品送到。她特别的好奇，我看了您送礼品给我，不急，我会变魔术，她看到报纸的时候，我观察她对转让信息特别感兴趣，她问道:“你的这信息能不能别的颜色”，我回到:“不能，统一颜色方便阅读”。她接着问我价格及刊登时间，我都做出细致的解释，我想着急的传出去，因为我在保险公司上班，现在想全职。我说:“我们广告的作用起告之作用，我们无法保证具体时间”。她突然说到，我的礼品？礼品好说，我从包里摸一个打火机给她，老板娘！可以送给您家先生，好事成双，我送您两个，她看到我给的打火机上有名字，就问这是你的名字。当然！她说你真有趣，业务被你做成这样，有意思！你优惠一点我就登，抱歉！全市统一价。等我考虑下，你的火机上有电话的，这时候我深知，现在她不签单，签单的可能基本没有，她桌的《金刚经》让我有新的灵感，我开口就背诵《金刚经》，刚背一段，她打断说:你能背，懂吗？略知一二，我去泡茶，跟你交流一下。我们交流一个小时的《金刚经》，她说:缘份使然，感谢遇到！我原价付款。

销售就是跟客户聊天，不能把天聊死。有的时候，包里带点小东西，效果不错的。