10万+文章 企业的优势不容忽视
【跟着煎饼哥,每天学一点,干货,实用】
今天分享的目标是:学会通过企业的优势,写出100000+。
员工主动分享会带来更多惊喜和价值
这也是关于10万+文章的最后一节学习。
之所以将企业类的100000+放到最后,不是因为它不重要,而是因为它需要调用我们前几节课所学到的那些100000+技巧。比如:身份标签、形式创意、热点借势等等。
如果能唤起员工的主动分享,哪怕文章最终没有实现100000+,也会给企业带来惊喜与价值。
我们先找一篇比较典型的企业类自媒体的文章,比如「中国石油」的这篇:《揭秘|一周年,中国石油在雄安新区有哪些动作?》
接下来,我们再回顾一下100000+的核心公式:
朋友圈传播系数=文章的朋友圈平均打开人数×分享率×传播时间×传播空间
对照公式里的几个元素,很显然,中国石油的这篇文章不具备爆款潜力。因为,大众圈层对内容不感兴趣,员工圈层也没有强烈的分享动机。
但是,我们不能贸然的说这篇文章不好。因为,这篇文章并不是以传播为核心目的,而是行业发声。也就是说,这篇文章更重要的是存在价值和阅读质量,而不是阅读数量。
这也是创作企业类100000+的重要前提:对于企业类自媒体,如果你的运营目的是用户服务、产品转化、行业内部发声,100000+只是起到锦上添花的作用。
一定不要为了100000+而写100000+,而是优先思考:这篇文章究竟能给企业带来哪些价值。
所以,企业类的内容,要先明确对与错,然后才是好与坏。
建议你在课后,收藏一篇文章。
这篇文章来自自媒体「老金扯谈」15年7月15曰的推送,标题叫做:《优衣库事件的热点,到底该不该跟》,作者是金鹏远,环时互动的创始人,也就是杜蕾斯的新媒体操盘团队的负责人。
当你明确了内容的传播可以给企业带来价值时,就可以思考如何创作100000+了。
企业类自媒体想写出100000+,核心在于利用好企业的优势。
我们要了解企业能赋予这篇文章哪些独一无二的内容,以及企业背后的资源能给这篇文章的传播带来哪些惊喜。所以以下三点,尤为重要。
1. 发挥身份优势。
2. 发挥员工优势。
3. 发挥专业优势。
将这三个企业特有的优势与我们学到过的爆款技巧相结合,你才更有机会创作出100000+。
先看一个发挥企业身份优势的案例。
这个案例虽然来自国家机关,而非一家企业,但是却更能体现出"身份价值”的优势。
2017年10月4日,一篇看似普通、只有短短一百字的中秋祝福类文章实现了100000+。这篇文章的标题叫做:《北京监狱祝您中秋快乐、合家团圆!》。没错,这篇文章背后的自媒体,就是「北京监狱」。
在这篇文章的留言区,我们看到了大量有趣的互动。比如:"请问有什么合法的方式可以到牢房体验七天吗?"以及"朝阳群众发来贺电,祝北京监狱越办越好这篇文章之所以火,很显然是发挥了"北京监狱”的身份优势,让内容与身份产生了化学反应,所以读者就有了"内容共享”的分享动机。
虽然不是每一家企业都有这样得天独厚的优势,但是我们一定要学会利用企业的身份,能够让读者欣喜的说出:没想到你是这样的某某企业。「支付宝」、「海尔集团」、「四川大学华西医院」、「绝味鸭脖」、「故宫淘宝」,他们之所以内容的互动率高,传播效果好,背后都是充分利用了企业的身份优势,给用户带来了惊喜。
所以,你现在可以思考一下:读者对于你的企业有哪些身份上的认知,你能否通过内容打破这些身份认知,实现出其不意的传播效果。
下一个案例,是关于企业的员工优势。
如果你就职于中大型企业,一定别忘了你的自媒体有一批特殊的关注者,那就是企业员工。
注意,不是通过行政手段让员工强制转发。需要被强制转发的内容,往往是没有传播度的。而有传播度的内容,都是员工愿意主动分享的。
我们来看接下来的两个例子。
2016年7月20日,自媒体「华润」推送了一篇100000+爆款,标题叫做:《【破百】华润集团跃升至<财富>世界500强第91位》。通过文章的留言区,我们可以明显的判断出这篇文章的分享主力,就是华润集团的员工。而员工朋友圈里的同事和家人,给这篇文章的传播空间带来了保障。这是一篇比较典型的"身份标签"型的爆款。
2017年6月24日,自媒体「中国铁建」推送了一篇100000+爆款,标题叫做:《已救出伤员,四川泥石流滑坡,中国铁建在行动!》这篇文章的传播,更值得我们思考。
首先,这篇文章将热点和企业的亲身经历结合。
第二,这篇文章在中国铁建的员工圈层,形成了非常好的传播效果。
第三,这次事件关注度很高,文章可以打破员工的圈子,吸引到其他圈层的点击与分享。
所以,这篇文章对于不同的用户,有着不同的分享动机。既包括了"身份标签",也包括了“内容共享”。
当然,和「北京监狱」的案例类似。绝大多数的企业,员工规模都不大。可重要的是,我们要意识到这一群特殊读者的存在。如果能唤起员工的主动分享,哪怕文章最终没有实现100000+,也会给企业带来惊喜与价值。
最后的几个案例,教你的是如何通过企业的“专业优势"来合理的追热点。
自媒体「丁香园」在17年4月28日推送了一篇文章,题目是:《祁同伟的一生,不就是肿瘤细胞的一生吗!》,和「中国铁建」的案例最大的不同点在于,这个案例是通过自己的角度,成功的蹭到了热点。这样的方法,更适合大多数的企业来借鉴。
类似的案例,还有「杜蕾斯」17年推送的:《练格斗和练太极的,哪个床上功夫厉害?》,当时的社会热点,正包括了"搏击选手徐晓东打假太极宗师"。以及电视剧《我的前半生》大火的时候,自媒体「万宝龙」推送的《万先生的后半生》,还有iphoneX发布会后,自媒体「注册会计师」推送的《看3页CPA教材,就能买一部iphoneX》。
以上四个案例给大家的启示是:当你的目标用户普遍都在关注着一个社会热点,你的产品能否巧妙的与这个热点结合,实现我们在第五节课学到过的:如何通过关心的热点,实现100000+。
在最后,我想对大家说这么一句话:阅读量本身没有价值,价值在于用户阅读之后做什么。
对于企业类自媒体的运营,如果1万阅读给你带来100万的销售额,而10万阅读只给你带来了10万的销售额,请相信我,前者才是你的老板真正想要的。对于自媒体类自媒体,如果1万阅读给你带来了1000铁杆粉丝和大量的认可,10万阅读只博了眼球,让很多用户粉转路人,请相信我,前者才会让你的自媒体越来越值钱。
100000+虽好,但也请理性对待。
OK,“100000+”的课程就分享这么多,希望可以给你带来深度的思考,长久的价值。
从明天开始和大家分享:自媒体运营的一些实战指南。