不找借口找方法 胜任才是硬道理；明天的成功是否属于今天的你？

明天的成功是否属于今天的你

其实和你一样——他出身卑微，却身怀远大理想。多年前，他在1983年版的《射雕英雄传》中扮演那个宋兵乙，为增添一点点戏份，他请求导演安排“梅超风”用两掌打死他，结果被告之“只能被一掌打死”。这个年轻时被称作“死跑龙套的”卑微小人物，第一次当着导演的面谈到演技时，在场的人无一例外都哄堂大笑。但他依然不断思索、不断向导演“进谏”，直至2002年自己当上导演。那年，他获得了金像奖“最佳导演奖”。

其实和你一样——上世纪90年代，在一趟开往西部的火车上，梳着分头、戴着近视眼镜的他看上去朝气蓬勃，内心却带有微微的彷徨。那时的他严肃乏味，常常独坐好几个小时不说话。后来转行做主持人，1998年他第一次主持的电视节目播出时，他发现自己说的话几乎全被导演剪掉了。他让身为制片人的妻子准备了一个笔记本，把自己在主持中存在的问题一一记录下来，哪怕是最细微的毛病都不肯放过，然后逐条探讨、改正。即使今天其身价已过4亿，成为中国最具影响力的主持人，他仍未放弃面“本”思过。

其实和你一样——10年前，他是大学里的“小混混”，由于经常逃课而被老师责备。毕业后被分到当地的电信局当小职员，面对冗杂的机关工作，他感到既劳累又苦恼，后来他勇敢而果断地辞了职，然后自创网站，从而走向中国互联网浪潮的浪尖，他在2003年福布斯中国富豪榜中居第一位。

其实和你一样——5年前的他是一个防盗系统安装工程师，依他的说法，“就是跟水电工差不多的工作”，“有时候装监视系统要先挖洞，一旦想到歌词就赶快写一下！”当年的他就是这么边干活边写词，半年积累了两百多首歌词，他选出一百多首装订成册，寄了100份到各大唱片公司。“我当时估计，除掉柜台小妹、制作助理、宣传人员的莫名其妙、减半再减半地选择性传递，只有12.5份会被制作人看到吧，结果被联络的几率只有1％。”其实那1％就是100％！1997年7月7日凌晨，他正准备去做安装防盗工作，有人打电话给他，那个人叫吴宗宪，同时走运的还有另一个无名小卒——周杰伦。从他和周杰伦合作的歌从没人要，到要曲不要词，慢慢地曲词都要，之后单独邀词，但还会有三四个作者一起写，直到最后指定要他的词。

可能你已经猜到他们是谁了，一个是周星驰，一个是李咏，一个是丁磊，一个是方文山。他们是目前中国最具知名度的人中的一部分。他们在成名前和你并无多大不同。不要抱怨贫富不均，生不逢时，社会不公，机会不等，制度僵化，条理繁复，伯乐难求。要知道，其实每个人都平等地享有出人头地的机会。明天，或者明年，同样会诞生像他们一样成功的人，就看是不是今天的你。

胜任才是硬道理

他出生在四川，是穷孩子出身，初中毕业就外出打工。1997年7月，他应聘一家房地产代理公司的发单员，底薪300元，不包吃住，发出的单做成生意，才有一点提成。上班第一天，老板讲了很多鼓励大家的话，其中一句＂不找借口找方法，胜任才是硬道理＂让他印象深刻。上班后，他劲头十足，每天早晨6时就出门，晚上12时还在路边发宣传单。他连续拼命干了3个月，发出去的单子最多，反馈的信息也最多，却没做成一单生意。为了给自己打气，他把老板告诉他的那句“不找借口找方法，胜任才是硬道理”写在卡片上，随时提醒自己。他的业务渐渐多起来，公司把他从发单员提拔为业务员。当时，公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼，每平方米价值2000美元。这种高档房，每卖出一套，提成丰厚。他暗自高兴，以为马上就能做出成绩。然而，两个月过去，他一套房都没卖出去。终于有一天，有一名客户来找他。他喜忧参半，喜的是终于有客户，忧的是不知该如何跟客户谈。他脸憋得通红，手心直冒汗。但是，除了简单地介绍楼盘的情况外，他不知道再讲些什么，只能傻傻地看着对方。结果，客户失望地走了。“不找借口找方法，胜任才是硬道理。”他不断地给自己鼓劲，开始苦练沟通技巧，主动跟街上的行人说话，介绍楼盘。两个月后，说话能力提高许多。

有一天，一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里。他热情地告诉对方，但对方还是没有听明白，他干脆领对方去，还帮对方抱箱子。告别时，他顺手发一张宣传单给对方。那个人很感兴趣，第二天就找到他购买两套房，并说：“我平时很烦别人向我推销东西，但你不同，值得信赖。”这一单让他赚到一万元。更让他激动的是，他相信自己能胜任这份工作。但他的成绩并不好，每个月只能卖出一两套房，在业务员里属于比较差的。1998年8月，公司组建成5个销售组，采取末位淘汰制，他处在被淘汰的边缘。这时他对“胜任才是硬道理”有了深刻认识，要胜任就必须找到好方法。因此，当经验丰富的业务员跟客户交流时，他就坐在旁边认真地听，看他们如何介绍楼盘，如何拉近与客户的距离。他还买了很多关于营销技巧的书来学习，他学会把握客户的心理，判断客户的需求、实力，每次与客户交谈时都有针对性。他的业绩开始稳步上升。1999年8月，北京另一家公司到他所在公司挖人，许诺给两倍于现在的待遇，请他过去。他仔细分析形势，发现那家公司精英众多，自己难以出人头地，谢绝了对方的邀请。“挖人事件”给公司造成很大影响，留下来的人马上都成了公司顶梁柱，已有两年经验的他很快脱颖而出。他的一个客户想买写字楼台，拿不定主意。他知道后，给这个客户做了一个报告，详细分析各楼盘的特点，同时告诉客户，他的楼盘的性价比优势在哪里。客户最终决定在他的楼盘里买下一个大面积的写字楼。这一单，卖出了2000万元。后来，他一个赛季的销售额达到6000万元，在公司排名第一。按照公司规定，销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监，他决定试试。结果，他成功了。没想到，第一个赛季结束时，他带领的销售组排在最后一名。他在副总监“宝座”上还没坐热，就被撤了。以往被撤销副总监职位的人，大多选择离开，因为他们觉得再也没有颜面当一名普通销售员。他却想，自己被淘汰，完全是因为自己还不胜任，从哪里跌倒，我偏要从哪里爬起来。重做业务员后，他调整心态，和从前一样拼命工作。2003年最后一个赛季，他又拿到全公司第一，再次竞选当上销售副总监。这一次，他一上任就开始精心培训手下的员工，将自己的经验毫无保留地传授给他们。他说：“只有大家都好了，我的境遇才会更好。”结果，这个赛季结束，他的组取得很好的成绩，销售额达到八千多万元，租赁也达五千多万元。

此后，他所带团队的业绩一直名列前茅，他的收入自然提高，每年的收入都在100万元上。他叫胡闻俊，那个告诉他“胜任才是硬道理”的老板是潘石屹。

这就是我的应聘经历

大学毕业后，我一直未找到一份自己满意的工作。究其原因，一是某些企业门槛太高，总是强调应聘者要有工作经验，可我们刚走出学校大门，哪里来的工作经验呢？二是或许自己过高地估计了自己，期望值高了。事实上，也曾有两家企业表示愿意用我，但那低于1500元的月薪，实在是让我难以接受。我知道这种择业观会受到专家们的批评，但我匡算了一下，房租、手机费、上网费再加上每月一般水平的消费，我至少也得花上个1300元左右呀。我也知道那些先就业再从长计议的道理，但我为什么就不能一步到位呢？我以为这种可能是存在着的。

机会终于等来了。那天在报纸上看到一家外资企业招聘热工技术员的启事，待遇挺高，可谓正合吾意。我志在必得，决心把这个职位争取到手。我冷静地分析了一下自己的情况：首先自己是本科学历，学的是热工专业，可谓对口；二是这个热工专业较为冷门，能参加的竞争者不会太多；三是自己英语娴熟，已过了六级，这些年来听力及口语的训练一直不敢懈怠。到外资企业应聘，这无疑就给我增加了砝码。我想，胜率应该在60％吧。劣势嘛，当然也是有的，最主要还是缺少工作经验，所以我决定去打一次有准备的“战斗”。通过熟人介绍，我找到了那家公司动力车间的班长老郝，并自告奋勇要去车间里实习几天，当然是无偿而且半地下进行的。老郝沉吟了半晌，终于答应了，但他要求我一定要遵守纪律，千万不要在车间里弄出什么纰漏来。这不会有问题，我当即向他做了保证。这以后的一个星期，我天天跟着老郝上班。最为幸运的是，我还参与了车间2号锅炉的检修工作。我借着这个机会，钻进了锅筒和炉膛，弄清了锅炉（其他三台与这一台都是同一类型）的水汽系统及烟火气系统。我还查看了所有4台锅炉的历年检修纪录，对这几台锅炉的基本情况可谓心中有数了。此外，我还几次借着去化验室取水质化验单的机会，对锅炉水处理用的离子交换器的运行状况也旁敲侧击做了一番“侦察”。一个星期下来，我自谓是心中有底了。那天晚上，在公司门外不远的一家小酒店里，我请老郝吃饭。老郝有些吃惊，说：“小李，你一个穷学生何必要花这钱，在这里工作了一个星期，你可是分文未取，是白干的呀。”我敬了老郝一杯啤酒笑道：“郝班长，我在这里一个星期学到的东西抵得上我在大学里一个学期了，收获这么大，你说，我该不该敬你几杯酒？”吃了酒，老郝坚持他付了账，他说：“小李，等你工作了，再请我吧。这次就算我请你。”老郝的质朴及豪爽，真的让我很感动。笔试，对我来说，是比较容易的事。但成绩出来时，我还是吃了一惊。因为我的成绩排在第二位。须知，这次公司只是招聘一名热工技术总管呀。我很快就了解到那位竞争者的情况，此人是某名牌大学热能工程专业的应届高材生。他的理论显然比我扎实，分数高出我11分呢。我决定把宝押在面试上，相信这一个星期的“特务”不会白当。果然未出我所料，面试内容基本都是围绕着动力车间那几台锅炉。有两道故障分析及排除的题目与我在检修记录上看到的情况“惊人”的一致。不用说，你也应该知道了，面试成绩我遥遥领先了。笔试加面试的成绩总分，我高出那位竞争对手7分。呵呵，别小看这7分呀，它让我如愿以偿地成了这家企业动力车间的技术总管。现在，我在这家公司工作得相当不错，业务能力大大提高，如今薪水也提高了15％。恋爱也正在进行之中。在市区我买了一套按揭房，首付之后，每月得付1500元，但相对我的工资来说，这已不是太重的负担了。说起来，我真的该满足了。我的同班同学还有十几人至今还处于跳槽及找工作的不稳定状态中呢。有同学找我取经，我便要炫耀一下当年的“特务”经历。当然这“特务”经验未必可学，但我告诉他们，在应聘之前，尽可能多地了解单位及应聘职位的相关情况，时成功无疑是会有帮助的。

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