中介小哥 购房者想跟你说说心里话！

在和购房者交流过程中，我们知道大部分中介小哥都很棒！

他们为了替客户找到合适的房源，或合适的买家，都在勤勤恳恳，兢兢业业的努力着。

但...一样的米，养百样的人，总还有那么一小拨中介想套路别人。

而我们能为粉丝们做的，就是希望你看完本篇后，不要被套路~

（下面各种套路不是发生在某一个人身上，如果是的话这个人可以去买彩票了。）

以下内容

是购房者想对中介说的心里话

请不要这样 1

说一定能以550w的价格卖出去

签了独家后，把我价格压到435w

今年9月你（中介）找到我，说我这套北中环的房源，一定能卖到550w！

其他中介说只能卖到470w-490w，于是我果断的跟你签了独家，一直签到明年2月，我没收你的任何保证金。

可是现在房子一点动静都没有，我又看中了一套自己想买的房子。

我想着要不要去别家也挂挂看看，可是我被你告知要赔至少一个点的违约金。

后来你跟我说有一个客户想买房，但是我得降价，我一路从550w--->495w--->460w，我没法接受。

后来你干脆跟我谈430w，你说：“客户也不容易，我们也很久没开单了......”，一直跟我软磨硬泡。

再后来，我竟然接到了别家中介的电话，说有人出价435w想要我的房子，而且说如果我不卖给他们的客户的话，就要让我家有麻烦......

现在让我跟中介说说真心话，其实我很想听听中介跟我说说真心话。

请不要这样 2

狠狠压我的价格

交易完才知道吃了5位数差价

你们家门店（中介门店）就在我家楼下，我每次下班都会经过，很大的门店，感觉很正规。

我卖房的时候，首选了你们家，你告诉我，上周我们小区同户型、楼层更好的房子，比我的挂牌价少30w。

我将信将疑，后面一直没人来看房的时候，我也开始降价了，一直降了35w才有人来看房。

你告诉我，如果想顺利成交，待会见到房东该说什么不该说什么，都得听你的。那天真的顺利成交了。

过了两个月，我才知道，原来你吃了将近20w的差价，我已经报警了，还不知道最后结果。

请不要这样 3

付完定金后发现这套房...

早走完了交易流程，我被一房二卖了

中介带我去看了一套房，ta说房东在国外，房子现在由该中介全权代理。

这房子我很喜欢，地段、价格、配套、户型都挺不错的，我在心里默默决定就要这套了。

但是我嘴上还是找了一些房子的毛病，并跟你还价，没想到很快你就答应了，我心想现在的市场还真是差。

后悔没有多还一些价。我爽快付了5w的定金。

在付完定金后一个礼拜，我才知道这套房子早就走完了交易流程，我被一房二卖了~

请不要这样 4

虚构电话、客户

只为试探我的底价

中介小哥跟我说终于有客户准备要买我的房啦！但是给出的价格突然比原来低了20w。

我当然不能接受。

你（中介小哥）问我：“到底是付款方式的问题，还是价格不满意呢？不可能两样都达到您的要求”。

我知道你是在用谈判心理跟我周旋。

但因为我看中了自己想买的房子，着急出售现有的这套，所以我勉强说谈谈看。

后面价格和付款方式都谈的差不多的时候，你带着哭腔说......

你说：“哥，客户本来能加5w的，基本没有问题了，谁知道客户刚接了ljxx的电话，说了一套房子，客户很生气的问我是不是吃了差价！”

我没有说话，你继续说：“客户现在不肯加了，还要再谈十几万，并且中介费只给0.5，您说这是不是有人故意搞事情啊！”

我就想问问：

真的有别的中介打电话这给位客户吗？

他们口中说的那套比我家更便宜的房源真的存在吗？

......或者更直接点说，这个客户真的存在吗？

请不要这样 5

跟我说有客户来看房

然后临了，客户有事来不了

我在一家中介挂了自己的一套房源，刚开始那位中介小哥很辛苦的东奔西跑。

有时候作为年长两旬的长辈，我们都有点心疼的。

有时候晚上九点多还在带客户去看房，还有几次下着雨，ta也还是风雨无阻的带客户去看房。

后面这位中介离职了，换了一个新的中介小哥，市场也进入了下行阶段，几乎没什么人来看房。

再后来有段时间，这位新的中介小哥说手上还是有很多客户的，但是每次临要看房的时候，客户都因为种种原因不能到场。

其实我知道，就是没客户嘛，你（新的中介小哥）可以跟我说实话的，现在市场行情本来就不好，我那些家里有房在卖的朋友都还没卖出去呢~

说真心话，有客户成交的话你也会有佣金，所以我相信你肯定会努力找客户促成成交的。

那就不要再在我空出时间后，又突然说客户有事啦，或者也不要再找你同事来充客户哦~

请不要这样 6

首付贷、抵押风险......

一切都是为了促成交易

有时候中介着急为了促成成交，或者因为业务不熟悉，也会让客户妥妥入坑。比如：

首付贷，下家首付不够，中介为促成成交，做“首付贷”，其实这是国家明令禁止的操作，一旦被发现，就会被终止交易；

抵押风险，中介在明知房屋有抵押风险的情况下，为了促成交易，不披露，违规操作合同和银行方面事宜，最后房东卷款消失，而有些中介只赔了佣金；

不知道购房发票可以抵税：上家卖的房屋属于以前单位分的老房子，再买新房的时候，其实是可以抵契税的，但因为有些中介业务不熟，白白让客户交了4-5w的契税。

还有一些可以理解的苦肉计：比如先带你看几套差的，再看一套好的，会形成反差，容易促成交易。

这样的苦心是可以被理解的，但也许中介再带客户多看几套房子，可以让客户挑到更满意的房子哦~

总结：粉丝应对守则

套路千千万，我们只要抓住关键，就会少走很多套路，尤其是那种会让你损失严重的套路：

1 对自己的房子，要心里要有数

无论您是买房，还是卖房，都需要提前在几个正规网站，比对下同板块、同街道，甚至同小区、同户型的价格，然后再对自家房源，或者自己看中的房源进行估价。

作为房东来说，出价太低，可能会被吃差价；如果你被出价太高的中介吸引，并签订了独家，那么后面大概率会被狠狠压价。

有些中介会见人宰客，也就是说，ta们会根据业主不同的行事风格、售房心态，先抛出你接受不了，但又不会让你觉得不可理喻的条件，然后反复操作并试探出你的底价。

拿着这个底价，轻则损失较小只是降价卖出房源；重则通过信息不对称，被吃差价。

2 别成为“重点假谈对象”

有些中介会将房源这么分类——按照控盘（是/否）和性价比（高/低）两个维度分为：

A（控盘+性价比高）

B（控盘+性价比低）

C（非控盘+性价比高）

D（非控盘+性价比低）

所谓控盘是指中介方的某个经纪人跟业主非常熟悉或业主非常信任他，价格或其他条件都可以做主的，也有些已经签了单方合同的。

性价比的意思是，和房源真实市场价格的正负相关，性价比越高，说明房子挂牌价趋向较低市场价格，好卖；性价比越低，说明房子挂牌价趋向较高市场价格，不好卖。

而在上述图表中，D类房源中是中介重点假谈对象。假谈，就是通过“翘边”等方式压房屋价格。

不确定对方是否是假谈的情况下，可以多咨询几家正规中介，可以多问问邻居同类型房屋成交价格，拒绝信息闭塞。