艾国永：人生需要孤注一掷
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“有个人找到苏格拉底，“我想成功，有什么办法？”苏格拉底让这个人跳进河里，然后一次次地把他往水里摁，这个人出于求生的愿望，一次次地挣扎出水面……苏格拉底说，“你保持这个求生的愿望，你就能成功”。
每个想成功的创业者，既是那个入水者，又是那个摁自己入水的苏格拉底。
——艾国永
跑者简介：
艾国永
马孔多创始人
跑者
2020年的疫情让线上经济迎来爆发式增长，直播带货也打破了地域与线下实体的壁垒，成为各商家青睐的法宝，马孔多跑步装备在这场无硝烟的厮杀中突出重围，单单一条“手机跑步短裤”在电商平台大半年的销量就达到了3万件，这个数字也许在电商平台大数据中略显单薄，但是作为体育用品国产品牌，这个数字在跑步品牌中却是一骑绝尘。
时间倒回到2019年的某一天，艾国永坐在办公室有些怅然，因为公司需要资金备货，他在妻子的支持下刚刚抵押了他们在北京唯一的房产。
“没有抵押房产，2020年就没有马孔多这个品牌了，很幸运，赌对了。”
跑步是创业的开始 也是情怀的延续
为了规范体育赛事活动有序开展，促进体育事业健康发展，国务院发布“关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见”，简称“46号文”。
刚从新京报离职的艾国永对政策有着绝对的敏感，有一定运动基础的他对体育行业颇有兴趣，于是涉足体育赛事便成为了他的首个创业想法。
依旧是2015年，艾国永成立了他的路跑赛事运营公司，主做马拉松赛事。
那时候艾国永的想法是“做好赛事运营”，为了学习观摩其他马拉松赛事，艾国永参加了他的人生首场全程马拉松——2016无锡国际马拉松。
人生的首场全马非常艰难，在这之前艾国永的平均月跑量只有70公里左右，跑过的最长距离是北京二环，大约34公里，是跑跑走走完成的。无锡马拉松的后半程，对他来说，只能用“煎熬”来形容。
这可能是跑步小白在首马时的心里感受，“敬畏心”是所有跑步大神们对小白们说的话，但是有几个能听进去呢？只有切身实际的感受，才会对全马心存“敬畏”。
那时在42.195公里的赛道上咬牙坚持的艾国永突然意识到，跑全程马拉松需要的不仅是强大的心里毅力，更需要的是一些专业的跑步知识和跑步装备，办赛事也是如此，要顺利办赛，必须要专业！
怀揣着一份“初心”，艾国永不断打磨赛事细节，在不断学习和亲身实践中总结经验。
举办的头两场马拉松赛事，虽然得到了跑者们很好的反馈，但是公司财务却亮起了红灯。因为都没有拿到“扶持资金”，光靠报名费，显然入不敷出，公司出现了亏损，依靠从朋友处临时借来的钱，才把这两场比赛办下来。
“我曾经在微信上贷款20万，就是为了解决员工一个月的工资问题”，艾国永提及往事非常辛酸。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村。艾国永在一筹莫展的时候得知北京延庆区要举办马拉松赛事，因为之前赛事有着良好的口碑基础，艾国永顺利的拿到了北京延庆区马拉松赛事的三年运营权。
人生有时候需要孤注一掷
在公司鼎盛时期果断转型是一个极大的挑战，但是艾国永却认为，此时跑者们最需要的是专业跑马理念的普及和高性价比的专业跑步装备。
“有一些国际大牌可能也在不断深耕跑步装备领域，但是一件衣服和一双鞋单价上千元甚至更高，会在一定程度上削减大众跑者热情。”
于是艾国永转型的方向就是专注做跑步媒体和跑步装备的融合发展。
媒体行业出身的艾国永懂得如何将媒体与体育融合，也懂得如何应用跑者心里，让更多跑者乐于学习跑马知识，仿佛一切累积都是为了这次转型做铺垫。
“我们的初衷是传授跑步知识，让我们整体的受众变得更加的专业，避免受伤，也避免鲁莽跑马，同时我们要做高性价比的跑步装备”。
离开一个舒适圈需要勇气，也需要资金。
跑步装备其实是一个传统的行业，需要大量的备货才能压缩单件成本，为了实现马孔多的“高性价比”，艾国永必须在最短的时间内筹集备货资金。
“没有其他的办法了，我当时想到的就是抵押房产，我跟我爱人说的时候，我的爱人非常支持我。”
得到了爱人的支持，艾国永抛却所有顾虑，抵押房产的300万元成为当时马孔多唯一的输血来源，终于得以正常运行。
“您不怕赔进去吗？”
“怕，但是人生有时候需要孤注一掷。”
孤注一掷才能破釜沉舟，让自己没有后路，不心存侥幸，才能拼尽全力背水一战！
之前做路跑赛事运营的时候，艾国永会在跑步时观察赛事运营的细节；如今做跑步媒体和跑步装备，艾国永会在赛道上观察跑者们喜欢穿什么样的衣服参赛，包括衣服的样式、颜色、材质以及功能性。
“走进跑者，才能更好的了解跑者们需要的是什么。”艾国永说，“专业必不可少，但是也要接地气”。
马孔多在一步步地完善和丰富产品品类：日常系列、紧身系列、压缩系列、温控系列、配件系列和力量系列。细化品类，也是为了让更多跑者购买到更加专业的装备。文首提到的“手机跑步短裤”就经过艾国永反复使用、不断推敲材质，才定下来的，用艾国永的话说，“一件跑步短裤顶三件：短裤、腰包和内裤。腰包位置具有防汗防水功能，即使大量出汗手机也不会湿。”
2020年的疫情对马孔多的销量没有负面影响，反而销量增长的很快。
“随着中国跑者人数的不断增长，未来中国泛跑步人群可达上亿人，装备消费可达万亿级。我们处于一个跑步消费的蓝海市场，在中国经济整体仍然复杂多变的大前提之下，这是我们这些跑步领域创业者的运气。这是我敢于押宝跑步媒体和跑步装备的宏观原因，”艾国永说，“孤注一掷是勇气，但是需要宏观掌握市场流向，不盲从，要理智。”
最初，艾国永觉得跑一公里都十分艰难，第一次跑完五公里的时候心情非常激动，朋友圈的“小作文”也早早的准备好，洗完澡就坐等收赞，那时他的成就感满满，心中的欢喜是来自于自身的进步。
如今，艾国永朋友圈会经常更新跑步打卡，日均跑量10KM+，朋友圈的文案依旧非常用心：人生就是一场场相遇，与一次次坚持，在孤独无人的前方，必有一座忽明忽暗的灯塔在诱惑一颗颗勇敢的心。
有个人找到苏格拉底，“我想成功，有什么办法？”苏格拉底让这个人跳进河里，然后一次次地把他往水里摁，这个人出于求生的愿望，一次次地挣扎出水面……苏格拉底说，“你保持这个求生的愿望，你就能成功”。
每个想成功的创业者，既是那个入水者，又是那个摁自己入水的苏格拉底。
“做那个摁自己入水的苏格拉底，创业面临瓶颈的时候是这样，跑不动的时候也是这样”，艾国永笑着说。