赵丽颖教你营销：偶像剧凭什么能几十年经久不衰？

赵丽颖教你营销：偶像剧凭什么能几十年经久不衰？

赵丽颖新剧《你和我的倾城时光》近期热播，小编大致扫了一眼，发现还是常见的偶像剧套路，

其实只要是偶像剧，无论是几十年前的琼瑶剧还是《王子变青蛙》、《流星花园》等台湾偶像剧，又或者是近几年大陆兴起的《微微一笑很倾城》、《香蜜沉沉烬如霜》等IP改编剧，

始终都逃不开一个套路：霸道总裁爱上我。

各式各样的偶像剧，其实讲的就是一个“霸道总裁花式爱上我”的故事，但这些偶像剧往往能够成为收视冠军，这么多年了，旧曲新弹几百几千遍了，但就是架不住大众喜欢呀。

为啥？

因为这些偶像剧，解决了观众们的核心诉求！

这个核心诉求是什么呢？

人性的弱点：希望不劳而获、希望被人欣赏、希望自己独特……

那么我们来把偶像剧收割大众的营销套路拆开来细看——

首先，所有的偶像剧都会在一开始就暗示结局：霸道总裁爱上丑小鸭并幸福的生活在一起。

其实从营销上来讲，这属于造梦，即我们平时所说的“给客户一个效果预期”，偶像剧首先为观众造下一个她们最想得到的梦，那么追剧的过程，其实就是一步一步带着观众们去实现这个梦想的过程。

这其中还会帮观众们（客户们）打造一系列的圆梦工具，

比如：

霸道总裁因为车祸、渡劫等各种原因失忆、落难——被女主遇到或者女主因为失忆、落难等各种原因——被霸道总裁遇到；

女主因为被同学欺负、和别人打赌、家人病重等各种原因——需要男主帮助或者男主因为企业危机、家人病重等各种原因——需要女主帮助；

男主见惯了各种名媛淑女、大家闺秀等——就是看女主新鲜、独特、顺眼……

咳，言归正传，其实举这么多例子，已经足够大家看出来，偶像剧的套路就是“不断证实观众（客户）的梦是可以被实现的”和“不断挖掘观众（客户）自身优势”的过程啊。

这里暗藏了什么营销技巧呢？

首先，霸道总裁总是会出事的，出事就遇到了女主，这证明，我们的产品所描述的效果是有“理论依据的”，逻辑上是顺畅的；

其次，女主都是平凡的，和所有人一样的，甚至还不如看电视的你优秀的，这证明，我们的产品门槛低啊，比你差的人都可以通过我们的产品实现梦想，你就更可以了啊！

总结一下，整个成交过程其实就是：

首先，为客户塑造坚定的“产品预期”

其次，通过客户见证、暗示等坐实“产品预期”

最后，通过最能让客户有代入感的案例让客户相信“产品预期”一定会被实现！