付费专栏我应该怎么做?如何才能让自己的专栏推得更高 卖得更好
我估计做专栏的人没有一个不是为了获得更高收益的,如果不是为了更高收益,我做付费专栏干嘛?直接就做点免费内容,要不视频,要不文章,获得广告收益多好?
但是做了付费专栏却发现根本就不是想象的那么回事,以为做了付费专栏之后会收益很多,但是每天一打开收益,发现0,再一打开还是0,怎么回事呢?到底哪里出现了问题?为什么我的内容就是卖不出去呢?
我应该怎么做才能让自己的内容能够有好的销量呢?这就是本节咱们要讲的内容,也就是我们怎么做才能让我们的专栏推荐量更高,卖的更好。
怎么做呢?推荐量更高这个问题,我们在上一节已经讲过了,这节咱们就直接跨过去,反正知道是那四个因素,把它做好就行。
接下来我们要重点讲的就是怎么才能卖的更好,我们回忆一下我们在实体店买东西,是不是这个东西好我们才买?好像是,也好像不是,一般我们都是看买的人多,我们才去买,或者是看到这个店正好在我路过的地方,我进去逛一逛,正好看到心仪的东西,我才买的,对不对?
因为你不进店之前,你根本不知道它的东西好还是不好,这个在线上就更明显了,谁家的销量大,好评多,我们就上谁家买,肯定不会上没人买的那家去买,没人想吃第一只螃蟹,所以就导致很多人开始刷评论,刷销量,前两天出来个新闻,为了营造真实感,有些人连差评都刷,也是够颠覆三观的了,但是你别管这些,人家就是做好了,你服不?不服不行。
这意思是不是我们也要去刷销量呢?还真不是这个意思,刷销量就没意思了,虽然说有人这么干,而且还刷了不少,但是真想干出点成绩,那还得是是实力说话,没实力,靠一时的作弊,长不了
那怎么才能卖的更好?这就需要我们多方位,立体式的宣传了,没有宣传,你想让自己的内容被更多人知道,这也不太可能啊,现在能宣传的渠道这么多,比如说微头条,比如说图文的拓展链接,比如说视频的扩展链接,都可以啊,还有直播的时候也专门提一下,让大家去购买我们的专栏,效果不是一般的好。
有些人就专门通过晚上直播的那几个小时,每天销售专栏收益好几千,更有甚者1天1万多,你想想咋做到的,曾经看到一个人,粉丝40多万,直播的时候24万人在线,那火爆程度简直了,能没人购买吗?
想让自己的课程卖的更好就多范围去宣传,时刻不忘记宣传,平台在给流量倾斜的时候,自己也不能忘记了要去推广,这样双管齐下才能获得最好的结果。
还有人说为什么我在添加专栏内容的时候会被审核不通过,什么原因?
其实这种情况我也发生过,有时候是因为封面图,有些时候是因为标题,封面图有些人会在图上写一些字,给人感觉非常有广告嫌疑,系统就直接审核不通过了,所以解决办法就是把封面图给重新设计下,替换掉,一般就可以了。
还有一部分是标题,我曾经说过怎么起标题,但是有些标题可能由于平台审核更加严格了,就又过不去了,怎么办?好办,头条平台开发了一款叫灵犬的小程序,直接把拟好的标题放在里面进行检测,如果得分高就可以使用,如果得分低,那么就直接放弃,不要使用了,防止被审核不通过,这个是一个神技能,很多做付费专栏的人都用它来检测标题。
正确的使用方式为,微信搜索灵犬反低俗助手,找到小程序,并且点开。
它有三个功能,反色情低俗,反暴力谩骂,反标题党,我们担心标题会有哪些问题我们就点击哪个,点击之后到下一个页面。
它会有一个文字框,让你把标题输入进去,然后点击检测,之后就会出来一个检测结果,一般在70分以上为合格,最好90分以上更好。
有了这个软件之后,基本上标题这一块就不用担心了,可以大大增加审核通过的概率。
那还有人问,说秦老师,我想打造爆款,可是爆款有哪些标准呢?其实什么是爆款?就是购买量大的就是爆款呗,还有什么可以作为评判标准?推荐量大的,一个是购买量大,一个是推荐量大,问题来了,怎么实现?
推荐量大我们已经讲过了,剩下的就是购买量大,怎么实现购买量大?
有几个方法,第一个方法,内容,我总说内容,很多人就会很恼火,我也知道内容,但是什么内容才是好内容,怎么做呢?别着急,心急吃不了热豆腐,况且现在还是春天,我们先要想好,我们做的是付费专栏,有免费的部分是需要给别人看的,之后刺激大家来买,对不对,也就是露出的部分应该是多少?
百分之十,二十,还是五十,有些人更狠,直接上来百分之八十,你都让别人看光了,谁还买你,就好像我们评论美女都是犹抱琵琶半遮面,这才是最美的,你啥都让别人看到了,就不美了,毕竟都差不多。
所以最好的免费展现让别人看到的部分不能超过百分之三十,恰到好处,视频,音频的直接设置一分钟,一分钟正好能把大家的欲望勾起来,刚刚好。
所以这个免费部分的内容怎么去设计,需要思考,借鉴,学习,看那些做的好的是怎么做的,直接复制是最快的。
第二点是定价,这个是非常有技术含量的,直接关系到是否能获得高销量的关键因素,定价低了太亏,定价高了又卖不出去,怎么办?很好办,看其他人的他们定价是多少钱一节,我们也这么定,不要找那些太另类的,比如说10节就收1000,那都是粉丝非常多,或者是铁粉非常铁的,你啥粉丝没有还敢要那么多钱,那不是找抽吗?
目前观测比较正常的价位是一节课一块钱,一般99块钱的都是100节或者是99节的,非常普遍,所以如果你的课程是10节就设置9.9,如果是20节就设置19.9,销量肯定会不错,如果后期想涨价,等销量提升上来了在涨价也不迟。