罗永浩2年还了4个亿的债务 直播带货真的这么容易赚钱吗？

老罗

高二退学、给俞敏洪写信毛遂自荐，成功在新东方做起了英语老师，然后爱折腾的罗永浩不断转行，做牛博网、老罗英语、锤子手机。也正是这次创业，因为企业经营不善，老罗被列为失信人员，欠款高达6个亿。

如果欠债的是你，你会什么反应？

对于老百姓来说，如果是我，可能会被这些欠款吓死，至少吓的半死。当然也有可能虱子多了不痒，债多了不愁。

对于创业者来说，可以走破产清算，据说很多企业也是这样操作的，比如贾跃亭，据了解，贾跃亭虽然申请破产、被追债、成为被执行人，但他依旧租得起2个亿的豪宅，雇得起家政洗衣做保洁，月花销高达20万。

可是老罗并没有这样做，他表示这样可能会让很多当年帮助过他们的债权方负责任，以及我们的投资者，彻底失去希望，所以他扛着6亿债务，坚持卖艺还钱。

“真还传”热播

9月23日晚在《脱口秀大会》总决赛完成了自己的脱口秀处女秀，而总决赛上的言论“始于2018年年底的6个亿债务已还清4个亿，剩下的预计一年内还清，”瞬间把老罗送上了热搜。《人民法院报》官方证实，罗永浩称有6亿债务已偿还4亿确有此事，一时间，“真还传”热播，一众网友纷纷表示敬佩。

老罗微博

2年时间老罗还款达到4亿，而直播带货无疑是最能赚钱的方式。

也许你要说了，直播带货太赚钱了，我也去，no，你太天真了。

直播带货行业现状

1、收入两极分化明显

虽然头部主播李佳琦、薇娅、李子柒已经火出圈，非官方数据，李佳琦年收入将近2亿，李子柒收入达到1.6个亿。但大部分带货主播薪资并不高。

BOSS直聘研究院数据显示，2020年上半年，带货主播的平均月薪为11220元，尽管同比下降了近2000元，在全行业所有岗位中，这个平均薪资仍然处于高位水平。并且，这个领域中收入两极分化现象严重，大型MCN机构主播的收入显著拉高了平均值，71%的主播月薪收入在1万元以下，每天工作10-12个小时是生活常态。

2、行业竞争激烈

1）平台众多

淘宝、抖音、快手、b站、知乎、小红书都在大力发展直播业务。按照月活分为1-3梯队（数据来源：TrustData、淘榜单，整理时趣研究院）

时趣研究院整理

2）从业人数众多

虽然主播从业人数无法统计，我们以淘宝举例。

艾媒数据显示，2018年淘宝主播为6000人，到了2019年中国淘宝直播平台主播人数规模达到了20000人。加之这么多平台，主播整体数量一定不少，就算那些秀场主播、游戏主播现在不带货，但是由于变现问题，后面转型带货直播的概率都比较大。

淘宝直播主播规模

而且不光是这些人，还有一众企业家、主持人、演员等杀入直播带货市场，和一众主播抢市场。

比如董明珠、李湘、陈赫、还有被罗永浩诱惑进入直播带货的李诞。

直播电商行业问题

直播带货

1、商家赔本赚吆喝的不少：由于主播收费方式是坑位费和佣金，像罗永浩老师一个坑位费就达60万，李佳琪6-18万，佣金率20%起,而且价格得要求足够低，导致不少商家可能会赔本赚吆喝。当然聪明的商家找头部主播带货的目的也是要个背书。后面再找其他中小主播带货即可；

2、中小主播选品能力弱：头部主播有自己的选品团队，能把控供应链的质量，而中小主播往往从选品、拍摄、剪辑、宣传都是一个人，不懂不说，也没有经历，翻车事件频发；

3、马太效应严重：头部主播名气越大，获取各平台支持越多流量越多，带货量越大，而腰尾部主播名气小，获取流量小，带货量必然也小。

所以直播带货还真没有那么容易赚钱。

如果想入行怎么办

1、找到自身独特定位：要分析自身兴趣点和擅长点，找到差异点，打造独特定位。比如李佳琪口红一哥的定位就比较清晰；

2、找到适合自己的平台：要根据自身定位，找到适合的平台；擅长做内容，就去短视频平台，更擅长做带货，就去购物平台。

3、成为某一行业/品类专家：只有你懂行业，懂业务，才能选择更好的货，才能给用户推荐更适合的货，才能带更多的货，带更多的货才能让商家赚到钱，这样貌似才是良性循环。

所以还是建议刚开始不要广撒网，先垂直深耕行业/品类咯。

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