换个思维做微商 会有意想不到的收获

今天在这里和大家分享的是：微商的思维心理学营销！

我相信我们每个人刚开始做微商时都曾苦恼过，为什么很多客户咨询了很久但就是不下单，要不就说太贵，要不就觉得不放心，还有很多意向代理咨询了之后担心产品卖不掉，产品有质量问题，不敢囤货，怕受骗，总是说考虑考虑，可是到最后还是没有成交。

大家都知道，微商，说白了就是卖货，销售，利用微信 、手机qq、微博等移动社交工具而进行的网络销售，想把微商做好就必须必备三大特点：好产品、好服务以及自己洞悉人性的能力。产品好是销售的硬件条件，服务好是锦上添花，最重要还能够满足客户的心里需求，甚至挖掘新的需求，这样的销售才能算得上是一个优秀的微商吧！

那作为一个优秀的微商，该怎么利用客户或者代理的心理进行营销呢？

一、制造神秘感

制造神秘感说白了就是引发别人的好奇心。我们在很多做微商推广的文案中应该都会看到这样的话：几月几号会有微商界神秘大咖来临，或者有什么一线明星会来某个晚会助阵，这就是利用好奇心来制造神秘感，从而引起别人的好奇，然后就会来关注你，咨询你，所以我们的朋友圈文案中一定要突出这一点，会有非常好的效果的。

举一个简单的例子：就拿前天我们公司周年庆活动来说，活动前两天，我们会在朋友圈开始做推广宣传：《周年庆福利大放送，敬请期待》活动前期几天朋友圈都是以宣传活动造势，引起大家的关注。但始终不透露活动的具体福利，这就是神秘吸引法则。

二、利用身份感

身份感也可理解为虚荣心吧，其实每个人都有一点虚荣心的，总是希望得到别人的赞美和认同，这是理所当然。那些昂贵的奢侈品品牌不就是利用消费者的身份感心理吗？即使贵，依然会有人买，就是这个道理。因为不是每个人都能买的起一个几万块的包包、鞋子之类的，这类的顾客总是觉得自己尊贵。

同样的，稀缺度也能带来身份感。比如奢侈品的限量版等，我买的东西别人买不到的，我得到的服务是一般享受不到的，那么我就会感觉我的身份和别人不一样，所以我们可以适当的人为制造稀缺度，这也是微商一个很好的营销方法。

1、限时：比如原价多少钱的代理费，520期间可以享受多少优惠的折扣，仅限一天，制造紧张感。

2、限量：比如仅限多少多少名额才能拿到这个优惠价。还有之前《欢乐颂》里安迪一开场的限量保时捷，立马就凸显出她身份的不同。

3、限购：比如某个产品卖得很火爆，那就制造每个人仅限购一件产品的景象，营造稀缺度。

4、限客户群体、制造出不一样的模式；

5、限赠品、当天前多少位赠送；

6、提价预告：让提前购买的客户享受到好处、给产品造势。比如在新品上线之前的预购，能享受到最低的价格。

三、利用渴望心理

很多代理商反应说：顾客嫌太贵，所以成交失败。其实产品的价值高低与产品本身无关、与客户的渴望程度有关，在营销中激发客户的渴望和心理需求很重要。所以我们在销售过程中一定要把产品本身的价值最大的推广化，因为每个客户心甘情愿买单的都是产品的价值而不是价格。

说到饥饿营销这点，就不得不提到小米公司，小米当初就是靠这种营销手法在中低端市场打开了市场和知名度，有多少在校学生、刚毕业的大学生都是用的小米手机，另外在网络上不断的进行宣传、限时限量的抢购，保持了极高的关注度和曝光率，以极低的代价获得了最大的效益。所以当我们产品要做推广时，我们的朋友圈宣传造势就必须的环节紧扣，才能把推广做到最大化。

四、恐惧

恐惧、害怕是人类人性最大的弱点。那么恐惧营销就是充分利用了消费者恐惧心理的弱点，就像我们常见的保险，医药，保健品的行业人才都是十分擅长于此类营销技巧的。一举举重锁定那些怕死，怕病的目标客户群，都能成功的把产品销售出去。

例如很多消费者对我们的产品不了解。担心产品的质量问题，担心不适合自己，由恐惧带来忧虑，这时我们就要更好的去解决消费者的忧虑问题，给予消费者安全感，告诉消费者我们产品的优势，能更好的帮你解决问题。所以一个专业的微商都必须熟练自己的产品专业知识，才能更好的去应对客户的需求。

五、自豪感

当自己的价值特性优于他人的价值特性时，就会产生一种自豪感，对于自己的评价越高。所以我们在营销中，要让客户感受到用了你的产品很自豪，认识你也很自豪。

怎么让客户用产品感到自豪呢？那就得突出你产品的优越性、或者是明星代言、网红代言，或者某某大咖推荐等等，另外也需要塑造自己的价值了，并且跟客户建立信任。

很多人都说微商卖的不是货，是人，是需要用情感进行交流的，就像朋友一对一的谈心交流，塑造信任感从而产生交易，即使是代理商也是由顾客转化成的，前提也得让对方对你产生信任感才愿意跟你干。

其实绝大多数优秀的微商并不是心理学家，但是很多成功的微商通常会运用心理学来吸引消费者，多学会换位思考，如果你是客户你会怎么想？ 如果你是客户你会怎么看？如果你是客户你会怎么决定？学会经常反复问自己这样的问题，一个聪明，富于技巧，诚实的微商会以合法，符合伦理道德，并且尊重消费者的方式运用心理学以吸引消费者，并推动他们的购买行为。

希望朋友们喜欢。