海尔：一带一路上的新“张骞”

自2013年“一带一路”战略提出至今，中国企业在一带一路沿线国家的投资和合作成果，正逐步开启亚欧合作的新阶段。“一带一路”国际合作高峰论坛5月14-15日在北京举办，恰逢海尔俄罗斯冰箱工厂建成一周年，第10万台由俄罗斯工厂制造的海尔冰箱下线，俄罗斯乃至整个中亚市场，因为海尔这只“春燕”的到来变得充满生机，在输出优质产能的同时，海尔以俄罗斯为圆心在中亚市场划下一个圈，让海尔的全球化版图更加完整。

（俄罗斯海尔冰箱工厂第10万台冰箱下线仪式现场）

海尔以俄罗斯为圆心在中亚画了一个圈

历史地看待一家企业的发展，不同时代带来的不同机遇是左右企业命运的关键因素。海尔认为“只有时代的企业”，在我看来是一种理性的企业发展历史观，是对时代机遇的客观认知和尊重。那么对海尔来说今天这个时代的机遇是什么？是世界经济进入“中国时间”，中国企业“走出去”有了战略路线，“一带一路”连接亚欧非三大洲，沿着这条路走出去，海尔的全球化版图将变得更加完整清晰。

中亚腹地同时连接欧洲各国、俄罗斯、印度等几大重要经济和贸易市场，海尔选择在俄罗斯建厂生产，得到的绝不是俄罗斯市场而已，而是以俄罗斯为支点撬动整个中亚市场。10万台“俄罗斯造”的海尔冰箱不是专供俄罗斯市场，而是面向整个中亚地区国家。假如将海尔视为一支圆规，这支圆规的笔尖扎在俄罗斯，而它的支腿则伸向整个中亚地区边缘，在中亚版图上画下一个圈。

首先来说海尔将冰箱工厂选在俄罗斯，在空间上缩短了与中亚地区各国之间的距离，这意味着物流配送效率的提升和成本的下降，海尔“俄罗斯造”冰箱在2017年将有10%的产品销往中亚地区国家，同时带动其他品类家电对中亚市场的出口。过去哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等国家需要从青岛以海陆联运的方式采购海尔产品，而现在海尔俄罗斯工厂的地理优势可以实现对整个中亚地区的覆盖，大客户通过陆运采购周期仅需要一周。

即便把目光聚焦在俄罗斯市场，本土冰箱工厂的投产也让产品更具竞争力。GfK的数据显示，海尔俄罗斯工厂投产之后，海尔冰箱BM风冷产品实现34周销量第一。海尔冰箱的数据显示，工厂投产后的三个月海尔冰箱销量实现了4倍增长。其中海尔三门以上冰箱销售份额占俄罗斯市场25%以上，稳居市场销量第一。这意味着在俄罗斯高端冰箱市场，海尔已经超越欧美日韩成为最受当地消费者最喜爱的品牌。

（海尔在俄罗斯莫斯科某M渠道）

以俄罗斯冰箱工厂为支点，海尔便可以撬动整个中亚市场，这是海尔全球化迈出的重要一步，也是以海尔为代表的整个中国家电产业链“走出去”的重要一步。

可以说海尔在“一带一路”上迈出了一小步，带动整个中国家电产业链迈出了一大步，而众多沿线国家则因为海尔这只“春燕”的到来焕发出新的生机，海尔在把握机遇的同时也为世界带来了机遇。

共享先行模式带路，重走丝绸之路任重道远

去年4月，中国驻俄使馆经商参处公使衔经济商务参赞张地在海尔俄罗斯工厂建成庆典上，称赞海尔是一带一路上的“第一只春燕”。这个比喻十分形象。燕子象征着春天，对仍处于寒冬中的俄罗斯经济来说，无疑是一股暖流。

“一带一路”强调三个词：共商、共建、共享，其中“共享”是战略初衷也是战略核心。原因在于，共商和共建的最终目的是实现优质产能的共享，正如海尔与俄罗斯方面共商共建工厂，二者是合作成果的共同受益方。“一带一路”显然不是单方面的利益输送和经济援助，而是要打造一个命运和利益的共同体。如果为海尔这只春燕命名，应该叫做“共享”。

以海尔在俄罗斯建厂为例。中国制造业优质产能的引入，将直接促进俄罗斯当地经济的发展，按照规划2017年海尔俄罗斯工厂将创造直接工作岗位500，间接岗位近1500个。同时带去的还有海尔先进的经营管理理念，先进的技术和生产设备，提升了当地配套工厂的制造水平，填补了俄罗斯在真空发泡等技术上的空白。

海尔俄罗斯工厂2016年投入运营之后，当地团队士气高涨，数据显示，在行业增幅2%的情况下，海尔俄罗斯收入同比增长达到40%。在此期间，2016年8月，俄罗斯工厂型号C2F636CXMV上市3个月，即夺得俄罗斯GfK畅销榜周冠军。2016年12月，俄罗斯工厂型号A2F637CXMV获评俄罗斯最大连锁M渠道2016年度冰箱最佳设计型号。

按照海尔的规划，除了冰箱工厂之外，海尔将会进一步加强在当地的投产，海尔洗衣机已经列上当地建厂计划，未来随着其他产业的本土化，海尔在俄罗斯也会由一个冰箱工厂成长为家电工业园。

（蓝天白云之下的俄罗斯海尔冰箱工厂外景）

海尔为何能够在俄罗斯和中亚市场取得突飞猛进的增长，究其根本在于产品本身的易用性和品质，而这又取决于海尔以用户为中心的研发理念，从而制造出符合当地用户需求和使用习惯的产品。举例来说，针对当地用户喜欢牛羊猪鱼肉分开存储的需求，海尔冰箱设计了四抽屉冷冻区，用灵活多变的“魔方空间”满足用户的需求，一举获得了俄罗地当地用户的青睐。这种“因地制宜”的策略也是海尔为何能够在世界范围获得成功的关键因素。

海尔的研发和管理理念对俄罗斯乃至中亚地区的家电产业而言，相信产生的影响是深层次的也是颠覆性的，在我看来“一带一路”战略的两大意义，一是对投资和合作产生的直接经济效益，二是不同国家地区间思维和理念的交融碰撞。海尔“人单合一”模式在全球不同市场的成功推行，反过来看也是海尔在管理模式和理念上的“共享”。在共享中，为世界经济发展带来的新的机遇。

重走距今两千年历史的丝绸之路，对中国来说并不是件易事。历经数次工业革命，今天的生产和贸易模式已经完全不同。海尔在俄罗斯落地建厂有着较强的示范意义，一定程度上为一带一路战略的平稳推进提供了一个成功范本，成为一带一路上的新“张骞”，在与沿线国家分享优质产能的过程中带动中国企业“走出去”，走向世界。