新时代奋斗者｜襄行新材料张斌：心有研发猛虎 细嗅微丝蔷薇
为贯彻落实中央省市“弘扬爱国奋斗精神、建功立业新时代”以及“不忘初心、牢记使命”主题教育有关工作要求，加大对创新创业先进典型的宣传力度，讲好相城人才创新创业故事，相城区组织开展2019年全区“打造双创高地 共筑相城未来”主题风采展示活动，选取区内近年引进的创新创业人物典型进行巡展，向新中国成立70周年献礼。
对每一个生活在相城的人来说，毫无疑问，这是一座快速成长的城。高铁新城不断刷新的天际线，春申湖路快速化改造工程的高效进展等等，多少个建设者在这些超级工程背后默默付出。
而相对于这些“巨型领域”，相城还有着普通人不曾注意到的一些“超微领域”，在那里，同样有一群充满着理想的奋斗者，正在努力开创一片天地。在望亭镇的一座厂房内，就有一位“想要改变世界微丝领域格局”的创业者。
不忘初心，牢记使命
本期人物
张 斌
苏州襄行新材料有限公司 总经理
工业技术领域十多年丰富行业经验
2017年底创办襄行新材料，主营超细维丝
申请（获得）15项专利
2018年获评阳澄湖科技领军人才
什么叫超细微丝？
超细微丝，用最通俗的话来说，就是极细的金属丝，这是苏州襄行新材料有限公司的主营业务产品。有多细？襄行总经理张斌介绍道，根据金属材料不同，他们做出的高碳钢丝，直径粗一些的有60微米，相当于人头发丝的2/3左右；而他们出品的最细的高碳钢丝直径是40微米，铜丝直径甚至只有20微米。
“别看我们一卷成品微丝绕起来薄薄的，实际长度有几百公里，能从苏州拉到南京去。”
超细微丝，主要运用在工业技术领域，比如硅片半导体、蓝宝石切割、微电子领域的导线等。
举个例子，很多手表表盖是用蓝宝石做的，这种材料的切割就需要超细微丝。再比如，手机拍照时的放大缩小功能，是通过米粒大小的微电机带动作用的，微电机里超小线圈的导线，也是他们的产品。张斌，一个外表看上去很壮实的人，多年来却每天都在这微小的世界里兜兜转转。
张斌和襄行新材料 做了些什么？
由于超细微丝领域涉及的技术门类广，复杂度高，全世界范围内的供应商基本集中在欧洲和日本。
公司成立之前，他们就全力投入产品技术研发，自主研发的高精度无滑移微丝湿拉机，奠定了公司成立的基础。此后他们和用户进行工艺匹配，快速在客户应用端得到认可。团队曾预计整个过程需要3年时间，但实际时间缩短了一半，就顺利开始进入量产阶段。
一个脚踏实地的理想主义领头人，一步一个脚印，为了同一个理想：“哪怕在一个细分领域，做出真正有技术含量的事，做出真正比肩世界一流水平的工业技术公司。
Q & A
如何跨入了微丝领域？
01
对张斌来说，跨入微丝领域时间并不长。此前他和团队伙伴们一直在精密设备领域工作，在当时的岗位上，接触到国内很多做拉丝细线的客户，找到他们帮忙研发只有国外微丝企业才有的高精度拉丝机。在这个契机之下，他们做起了市场调研，发现国内微丝市场进口率超过90%，市场需求巨大，于是就下定决心花了2年时间研发出填补国内行业空白的一台微丝设备。
“如果我们能成功做出产品，成功导入到客户端，达到一定的量产状态，那后续应该会有很好的发展潜力。”回想当时的选择，张斌是抱有很大期待的。就这样，他们很自然并带着强劲实力进入了超细微丝领域。
在严峻的行业背景下，信心又来自于哪里？
02
创业者，总有自己的布局和动力，张斌也不例外，“整个中国一直在倡导产业升级，而我们做的事情，也是顺势而为，” 他的使命感甚至要比其他人更强一些，“况且外在动力就是，国内微丝行业背景严峻，你做也得做，不做也得做。”
他们认定，无论从市场容量，技术含量、还是社会需求来讲，各个维度都达到了可以去做的条件，项目落地说一不二。
“大家的思路很简单， 要么做（此前）国内做不了的东西， 要么做（此前）国内做不好的东西。”他的逻辑很清晰：任何重复投资、浪费资源的事，不碰，因为没有真正的价值。
跨界的难度，是不是有点大？
03
“毕竟是个新企业，要和顶尖大佬的产品去竞争，没有很特别的东西，客户是不会给你机会的。”张斌回忆，早期很多客户不愿意尝试，因为客户使用新产品也需要付出很大的成本和代价。“他们要在工艺和制程反过来匹配我们的产品，试一次可能要花好几万。”
好在他们最独特的自研发设备，还是有实力去征服这些质疑的。后来就有一部分客户从观望转变为尝试，慢慢地，经过一年多的努力达到了量产的状态。
去年四月，为了赶一个重要客户发出的小批量订单，他们连续一个月都没有休息，其中一个星期甚至几乎没有睡觉，困了就在车间打个地铺眯一下，一天也就睡两三个小时。“那个时候还算拼吧，现在回想起来都挺怀念的，是创业之初一段激情燃烧的时光。”
带着项目落户相城的体会如何？
04
对于做实业的企业家来说，理念的契合显得尤为重要。张斌和团队中的好几人，此前都已在精密设备行业有了不少成绩和经验，创业之后，更会站在发展战略层面为公司谋划更多。张斌回忆：“经人介绍来到相城以后，发现当地政府是很有抱负很想有作为的，和我们企业的发展方向非常契合。”
伙伴眼中的创始人是什么样的？
05
襄行的核心团队5人，一致判断张斌是一个不折不扣的“超级理想主义者”。从曾经精密设备的销售高手，到如今微丝行业的深耕者，也正是这样的理想主义，让张斌一次次放弃优渥的收入投入到下一份事业。
他的选择也正如他所说的那样：“人一辈子起点和终点都是一样的，能活得充满激情，那为什么不呢？”
襄行的使命和别人有什么不一样？
06
“第一，我们要使微丝这个领域中的中国企业所占市场份额比重越来越高，希望光我们襄行就能做到20%左右。”对于这个目标，张斌从来都是这么坚定。
第二，也是他更有热情兴趣的，是他们正在努力，希望花十年左右的时间，建立微丝研发体系。“我们国内为什么做得不如欧洲日本？因为我们还是工厂生产的模式：买很多机器设备，招很多工人，生产产品而不注重研发，这是一种低端的生产制造模式。但国外最厉害的是，他们有系统化、科学化的研发体系，加上大量实践数据沉淀，既保证了产品优质，又具有很强的新品研发延展性。”
“如果我们能把这一套研发体系建设起来，那我们就有希望改变整个微丝领域的格局，让中国企业和欧洲、日本企业在技术端站在同一个舞台较量。”张斌说，这就是他最大的初心和使命。
在公司一楼的恒温恒湿检测室内，张斌让技术员从工字轮上取下一小段碳钢微丝，演示如何通过拉伸、扭转测试微丝的强度、韧性等参数。这样类似的实验测试，他们每天都要进行几十上百次。
“几千次实验、历经几个月，甚至有的路数不对可能一辈子都做不出来。”从数据模型到实验测试，一切都充满未知，但每一步都扎扎实实，张斌所神往的微丝研发体系，也正是从这些不起眼的微小之处慢慢建立起来……
资料：相城区人才办、襄行新材料、今日相城工作室
编辑：今日相城工作室 李嘉婉