“满300减200” 你们要自欺欺人到什么时候?
”满300减200“,相当于标价 300 块的东西,100 块就可以买到!!!
这个玩法可以追溯到 2016 年双十一,在“满100减30”,“满100减50”都感觉不新鲜的时候,电商平台开始琢磨着看起来更刺激的玩法,于是呼,“满300减200”,甚至于“满300减249”被玩起来了,以至于玩个不停。年年岁岁花相似,岁岁年年人不同。
商品值多少钱?
“满300减200”,意味着优惠 2/3 ,假如平台不赚一分钱来算,商品的毛利润率至少要 66%,Excuse me? 实体商品,这个利润率恐怕只有白酒类厂商才能做到了,如果再加上平台利润,运费等,还年年这么玩,碰到节日就这么玩?稍微计算就知道,这是不可能的了!
优惠这么大?实际显然不是我们想的那样!
那只有一种可能,商品提价了!当然这也不是啥新鲜的词,参与“满xx减xx活动”哪有商品不提价的,商品不提价,平台,厂家求着亏本么?当然谁信谁傻子咯。
据不可靠来源的可靠信息:厂家参与活动都已计算好提价额度。本来卖 10 块,那就 标价 30,当然,如果碰到良心的商家,想过量的,会选择标价 27 ~ 30元。
本来卖 10 元,标价 30 元,满 300 减 200 ……,我还要凑足 300 元?
更可恶的是,本来卖 10 元,标价 35,想着蹭着流量来了,大赚一波的商家比比皆是。
户怎么看?
当看到电商平台广告:满300减200,限时促销!
用户A:哇,真便宜,买到就是赚到,然后在活动页面左看右看,花了个把消失,好不容易凑足 300,开心的支付 100 块,仿佛捡到 200 块一样开心。
用户B: 点进去看看,找到了一件需要的,但是不够 300,然后左凑右凑,凑足 300块。
用户C:点进去看看,有需要的就买,没需要的直接关闭。
用户D: 一个这玩意儿要 90 啊。优惠 2/3,也还要 30,平时差不多这个价,但是凑不了 300,放弃。
用户E:一个这玩意儿要 90,抢钱啊,最多 30几块,直接关闭。
前景如何?
显然,该广告对用户,由用户 A ---> 用户E 效果逐渐减弱。在最初大伙都是“青涩年华”的时候,很多是 A 和 B ,因此噱头很足,成交量大增,平台商家大赚。
但是经过一年一年的洗礼(很多A类,B类用户在买了之后,发现是标价太贵了,而不是优惠了这么多),越来越多用户发现是那么回事了,加上噱头慢慢变得越来越平庸,逐渐用户慢慢的由 A,B 转向 C,再转向 D,E。
当用户转向 D,E后,其实就是用户的价值体系逐渐增强,价格需要更加透明的时候,那么这种噱头非但不能促进销量,反倒会阻碍成交,那么这种“普遍式的忽悠”就会彻底消失!
随着人民的生活水平越来越好,整体教育程度,思维能力,价值体系的逐渐增强,相信在不久的将来,这种毫无意义的噱头终将会彻底消失!
未来都是:销售价 100元 ,打折就是 9 折,8 折,原价还是那个 100元,甚至可以 9.5折,但是请不要说3折,2折了!我们并不傻。
你觉得还需要多久会消失?