朱丙田：普通上班族赚钱变现方式有哪些？一定有你想不到的

自媒体崛起之后，变现一词越来越容易出现在大家的视线。

变现能力顾名思义就是利用自己的优势资源，可以是人脉、信息、技能转变成现金的能力。

在传统行业里面，变现用大白话来说就是赚钱。

我们先看3个小故事：

1、朋友A在外企工作十年，一直做到品质部部长，前段时间跳槽去了同行业某知名民营企业，工资翻了3倍。

我问他跳槽原因是什么？他说一是到了职场天花板，二是要将自身积累的知识，技能，管理经验快速变现。

2、朋友B一直做编程工作，经验丰富，去年年底开始在抖音分享编程知识，赶上抖音的风口，做到百万粉丝。

有很多粉丝要求学习编程，便在网上开了编程学习班，反馈不错，不断收学员，后来索性辞职专职网络教学，到现在一年不到早就年入百万。

3、朋友C是五线小县城英语老师，连续3年是县里优秀教师，但是因为家境不好，连房子也买不起。

前年开始和朋友合伙在县城办了一个英语培训班，（老师是不能私自办培训班的，都是以朋友名义对外宣传的）到今年已经有车有房，房子已经全款买了2套。

这些年在网上最火的就是互联网领域的变现神话，比如某些行业大咖通过创业融资变现，比如某辑思维，某登读书会通过知识付费实现财富自由，也让很多有技能和知识的普通人有了赚钱，实现人生逆袭的机会。

那些行业大咖，网红大V对于我们普通的上班族来说，虽然看完热血沸腾，但是自己却无从下手。真正能给我们带来启迪和帮助的，是上面故事里普通人变现案例。

一、上班族基本变现方式

普通上班族平常变现的能力，以前读书说的很清楚了，出卖劳动力能够获得工资。

被分配的工作对于单位对公司能够产生价值，那么工作本身的价值就是个人的变现能力。随着能力的提高，可以胜任更高级别的工作，那么个人变现能力也相应提升。

其实这个过程简单地概括为：首先让人知道你有一个东西/能力，然后让别人相信这个东西/能力是有价值的，或者别人本来就相信这个东西/能力是有价值的，然后自己给出定价，然后别人认可这个定价，然后付费这样就完成变现的过程了。

著名知识付费大V李笑来，在《财富自由之路》一书上总结了个人变现方式的三步法：

第一步：一份时间出售一次（打工者，或者给自己打工的中小企业老板）

比如给企业，政府打工，比如996，把自己一年200多天，一天8个小时的时间打包零售出去。

第二步：一份时间出售多次（大企业家）。

第三步：购买他人的时间再卖出去（投资家等等）。

二、技能变现

在这个时代，每个人都是需要修炼一门技能，同时也要尽量地把技能修到专家程度，但是能不能赚钱，是否赚大钱，却不一定。

你要有一技之长，这技能首先要带有自己的“符号”，即技能的独特性、差异化和识别性，这样才是变现的条件。

具有这样“先天”的条件后，通过自身的努力和适当的媒介从而实现技能变现，媒介 的话有很多。

比如微信，猪八戒，喜马拉雅，小鹅通，抖音，快手，视频号等，总的来说这是一种“天时地利人和”的能力。

比如做美工设计的朋友，可以在猪八戒上面发布信息，接一些订单，利用工作之外时间赚外快 。

也可以在抖音，快手上面连续发布设计的视频，慢慢就会有设计的订单，也会有学习设计的需求，在不需要学习其他技能的情况下，实现原有技能的变现。

比如思维导图，只要你坚持做，这个东西是别人有帮助，它就会传播，吸粉速度会越来越快。

你每天写思维导图的文章，建思维导图的社群，就可以快速获得名气，粉丝，甚至你可以获得一些牛逼的朋友，大量项目机会和资源，都会自动找你来。

我有个文案方案的朋友，曾经通过一篇文案变现300万，还写了一本书，现在不仅可以接到大量的文案订单，而且已经开了多期的文案写作训练营，通过文案一项技能，不仅可以养家糊口，还能实现财富自由。

通过工作之余，把自己的工作经验和爱好，技能分享出去，获取粉丝和流量，通过不断打造个人品牌的影响力。到后面，可能会让你的收入超过工资收入，实现个人事业上的一个新方向。

如果你是一位在某行业有着丰富经验的人，不要犹豫，大胆站出来，分享你的经验和资源，帮助他人解决问题的同时为自己的经验变现，不仅帮助了别人，而且还有成就感。

三、资源变现

前段时间有个朋友过来咨询，他拥有十万个小区业主的微信，不知道该怎么经营，怎么去为这十万个业主提供价值，最终获取收益，这就是资源变现的问题。

普通人在一个行业久了，一定会积累大量的行业资源，包括人脉资源、渠道资源，管理经验等，可能还会积累一定的财富资源。

一个朋友在食品行业做销售，包括外企和民营企业，一直做了十几年，在食品行业积累了大量资源。

后来自己创业，利用原有资源搭建全国的销售网络，开始承接小型食品公司的销售业务，就是做小型食品公司的销售业务外包，可以同时接几家不同品类但销售渠道相同的公司。

现在做的风生水起，之前积累的行业资源全部盘活，当然自己也赚得盆满钵满。

所以说，哪个职业的人最容易做老板？那么一定是销售。销售如果在一个行业做的久了，不仅锻炼销售能力，赚到丰厚的佣金，链接优质的人脉，还会积累大量的渠道资源。转型做老板是最顺理成章的。

阿里巴巴中供铁军，当时销售的对象是中国大量的中小企业，很多中供铁军出来的老阿里人很多都是转型自己做老板。

当然资源变现的本质还是价值交换。

不仅需要对方有价值 同时自己也是有价值 这样才能进行价值互换，利益共享。

你提供的价值，要对别人有用，让别人愿意为此而付钱，才能够换取财富。

首先你要有一个可以撬动周边资源的价值原点，你为他人解决问题的时候，就完成简单的一次价值交换。

如果这个过程展现了你的专业性，也刚好的让对方记住了你。同时知道你是一个靠谱的奋斗青年，以后可以深交，可以进行下一次的价值互换。

四、如何拥有持续的变现能力？

1、聚焦定位

对于上班族来说，首先要在自己工作业务范围内，聚焦一个细分领域，做好自身的差异化，突出自身的核心竞争力，在某个圈子里，在细分领域做第一。

定位可以聚焦在某一个问题而不是领域。比如短视频领域，包括脚本，拍摄，后期剪辑等方面，如果你是在脚本方面很有经验，你可以发挥这方面才能，定位短视频脚本专家。如果你擅长目标管理，你就可以帮助别人解决拖延症的问题。

你会发现你并不需要解决一个领域内的所有问题，你只需解决一个问题就好了。

2、输出，持续地写文章，演讲，做视频

互联网时代，酒香也怕巷子深。

不断思考，寻找用户：用户在会在哪里出现？去这些用户经常去的地方，去不断分享释放价值，吸引他们来关注你。

你可以把自己细分领域的经验分享出去，用具体的内容表达出来，你可以拍成短视频或者写成文字。

当有需求的人看到你的内容，你确实能够解决他遇到的问题，这个时候你的价值也就体现出来了。根据用户反馈的问题，你也就可以根据他们的痛点做出解决方案。慢慢就会吸引更多的目标客户。

当然，有的人说我不会写文章，拍视频，那么可以经常在朋友圈发微信，参加线下聚会活动，经常宣传自己的定位，有哪些实际案例？有的时候就是：“你刚好需要，我刚好专业”。

3、持续迭代，打造个人IP

在细分领域深耕，要耐得住前期的寂寞，长时间在一个领域里面深入学习，积累，不断更新和迭代自己能力和经验。

认真服务好每个客户，把每一个客户都作为你的经典案例，让你服务过的客户都成为你的信任背书，不断积累势能。

建立自己的知识库。知识库包括专业知识数据库，竞争对手数据库，自己专属专家顾问团等。

个人IP打造其实是一场修行，严格要求自己，让自己变得更好。同时也会影响更多人变得更好。

4、变现，设置产品组合。用课程、社群、产品、服务来变现。

前面做的再多，最后的目的还是要变现，要么卖服务要么卖产品。

举一个电商界的大V的案例：

该大V在抖音，微博不断输出内容，包括短视频，直播，文案等，加他微信即送XX电子书。

加了他的微信后，朋友圈每日7-8条分享干货和生活，卖他写的书和每年主题论坛门票。

关键是他还有一个高端高价社群，在一段时间不断营销后，有不少人买书，买门票，更有的人加入高端社群，通过层层筛选，找到最合适的人，完成变现闭环。

同样，我们要变现，也要设计产品组合，有引流产品，利润产品，高端利润产品，建立社群，打造专属私域流量，服务维护好客户。

在万物互联的今天，普通上班族同样拥有更多的变现机会和变现方式，拥有弯道超车的机会，只是当机会来敲门，你准备好了吗？