其实人人可以写文案

文/果郡

小马宋是这本书的作者，一个得过戛纳广告节铜狮奖的人。

书写的很真实很通俗易懂，不是那种不知所云的高深文。因为好读，我可以自我消化并总结出来几点方法，以便我们日后都可以用在广兴店文案的采集上。

慢慢会发现，原来自己也是一个深藏不露的段子手，也是一个可以写出好文案的人呢！

多看。

有积累，就有参考。尤其是要写一个自己从未涉猎过的类型，就会比较难把握。这个时候，如果脑子里已经有很多很多可以用来借鉴的好句子，那就必然会事半功倍。

这和我们写作文要背好词好句是一样的道理，哪怕句子背不下来，有感觉在也是可以的。看电影电视剧看书。哪怕是逛街路上，会戳中你的句子，让你驻足多看两眼的，都可以稍微留意点记在脑子里。

小马宋的一个关于猪饲料有点哲学味道的文案，“人类是猪肉，猪吃壮士牌猪饲料，壮士牌猪饲料用粮食制作，粮食来自于土地，土地里埋葬着人类。”就是来自于电影《狮子王》的人物台词。

有些事，正面直说就是炫耀，绕着弯子说就是格调蹿升。

关于这点，我最喜欢的一条文案是，“毛呸10万，精装8万。”这是一条关于房地产的广告，意在把毛呸房的价值体现出来。抓住的是现代人更喜欢的是自行设计，要有自己的居住风格的这一特点。

这让我想到，如果以后发展成熟了，二楼添加水果捞DIY的话，就可以利用这一点，我们给他自我发挥的空间，想怎么搭配怎么搭配，但前提是我们是收费的。这只是我灵光一现的尚未成熟的小想法。

我们店里关于椰青的文案“喝一口，就像在泰国度假”，这句就没有正面说椰青多好喝好喝怎么样，而是从侧面烘托它会给你很舒服的感觉。

文案是聊出来的。

不了解，就永远写不出来东西。为什么刚到公司第一天就让我（新人）了解线上各商城，了解微博微信等动态，这是在了解在捕捉信息。

小马宋在写一个化妆品的文案时，没有一点头绪。和化妆品老板聊了一下午，写出来很多绝妙的句子。就是因为一开始什么都不懂，后来慢慢挖掘出了自己需要的信息。

我还记得面试的时候，若水姐告诉我，前几个月要到店里要到各个岗位熟悉状况，不然根本没办法知道这个公司在干嘛，这群小伙伴在做什么大事。

我也提出过想要和刘哥去进一次货的申请，我总觉得我还差一些东西，其中一点我已知的就是我没有参与进货流程。

每次刘哥回来我都喜欢问他一些关于进货的东西，好像我离这些水果更近了一些。在和顾客推荐的时候，自己更有说服力了，好像自己也跟着去进货了。

把正当理由说出来。

文案不需要假大空，反而需要的是真诚的话。就像聊天一样，写出来的句子也要像在和目标群体聊天，只要清楚的表达出自己的意图即可，不用花枝招展的表现自己。

“说人话”，通俗易懂，易于传播。

关于这点，小马宋说的很多，那些貌似华丽实则空洞的被称为“大便体”，我们要杜绝这种没有营养的句子，不仅自己看了会不喜欢，消费者看了更是毫无感觉，没办法打动顾客。

他有一个例子，“甘甜动人，触动你的味蕾”vs“甜过初恋”，前者就是不建议采纳的。后者我们店里也有，新疆哈密瓜的文案，就非常棒。

我也是一个菜鸟一个外行，我们一起加油，有任何想法都可以一起讨论交流。思想碰撞才会有火花。