35岁创业 2年估值5亿 逆袭江小白:这位80后 做对了什么
2017年,北京一间9平方的工作间内。
一个中年男人,连续几天都窝在这狭窄的空间里,内心有个声音一直在回响:我必须做一款真正属于年轻人的白酒出来。
那年,他35岁,已不属于追梦的最佳年龄。
然而,在强大信念的支撑下,这名中年男人打磨产品定位、包装设计等,还没顾得上吃口热饭,急忙外出寻找渠道开拓市场……
2017年11月,一款独特包装的小瓶酒——粱大侠出世,成功抢滩中国白酒市场。在酒瓶上,印着一个佩刀带剑的江湖大侠,帽檐低垂,手叉腰,无形中透着一股豪气。
3年后的今天,粱大侠市场估值5亿,全国300多个代理商,打入16个省会城市,成为人们聚餐桌上的“心头好”。
无疑,粱大侠背后的这名中年男人,成功了。但深入了解后会发现,他的成长故事更感染人心。有人说,人的一生就是一个江湖,在江湖上立稳脚跟,靠的就是江湖气。而80后的他,用行动告诉我们,什么是江湖气。
他,名叫傅治纲。
“侠士”傅治纲
山窝里的放牛娃,心中的江湖气
小时候,每逢老师或父母问长大后的理想时,很多人会回答“我想成为xx家。”每个人心中都有一个梦,只是走着走着,梦醒了,人已老。
但是,傅治纲是个例外。
他出生于湖南衡阳一个农村家庭。从小,放牛是他的“工作”,而放牛时带本武侠小说,是他的癖好。也许是因为武侠看多了,当别人问他的理想是什么时,他说:当个江湖侠士。
山窝里的放牛娃,一肚子的江湖气。
但因为家里穷,傅治纲知道:要想行侠仗义,先得考上大学。
虽然看的都是些武侠书,在《书剑恩仇录》,《射雕英雄传》、《小李飞刀》等侠义世界里滚来滚去,但他的脑瓜子却开了窍,成绩一路直上。
2000年,他写的作文获得衡阳市作文比赛冠军;2001年,以高出一本线50多分的优异成绩,顺利进入湘潭大学。
傅治纲
上了大学,他离江湖梦又近了一步。
有人说,大学是个既有书香、又有风花雪月的地方。而傅治纲的大学生活,只有图书馆。
四年时间里,他共阅读了1000多本书,平均每两天看完一本。此时,他不再单一迷恋武侠小说,而是全方位阅读,比如人物传记书等;《曾国藩家书》是他的最爱,大二时他还手抄了一封一封曾国藩的书信。
正是对知识的痴迷,他才有了开拓江湖的底气。很多人宣扬“读书无用论”,其实,书就像你的身体,年轻时察觉不到它的好,等年老时才发现它的可贵。
幸运的是,傅治纲深谙此理。
12年的积累沉淀,35岁与马云同龄创业
商界“铁娘子”董明珠曾经说过:
对自己狠一点,逼自己努力,再过五年你将会感谢今天发狠的自己、恨透今天懒惰自卑的自己。
这句话用在傅治纲身上,再合适不过。
由于4年的发狠读书,2005年一毕业,他就进入了有着“酒业黄埔军校”之称的金六福工作,北漂生活就此拉开序幕。
北京,莫大的一个城市,千万人口在流动,像极了一个偌大的江湖。
但那时的北京,完全不属于他。因此,他收起自己的江湖梦,选择沉淀。
起初,他做的是管培生的工作,工作杂又累,每天跑东跑西,与理想相差太远。
但身为湖南人,他“吃得苦、耐得烦、霸得蛮”,什么事抢着做,脑瓜子转得快,短短几年内,就受到金六福创始人吴向东的器重,从基层业务员做到金六福全国市场总监,成为公司里最年轻的高管。
那年,傅治纲27岁,正是个有梦敢闯的年纪。
但熟读《曾国藩家书》的他,深信曾国藩那句“唯天下之至拙,能胜天下之至巧”的真理,因此,他背道而驰,选择了继续沉淀。
接下来的7年时间里,他在金六福的市场开拓上不断深耕。期间,他从三亚飞到漠河,从商场赶到学术讲堂,每年要飞行5多万公里,一年有200多天在外面漂着。同时,他还指导策划了“金六福春节回家互助联盟”、“金六福全家福行动”等120起营销活动,巅峰时一个月卖出1000万酒……
酒中无甲子,一晃12年。
时间来到了2017年。那时,傅治纲35岁。
大家都说,35岁,危机四伏,中年焦虑,职业瓶颈,家庭困顿……什么麻烦都来了。
同样,傅治纲也如此。
在大众创业的潮流下,埋在心中的江湖梦又窜了出来。35岁,马云才刚召集“十八罗汉”,在两居室里搭建阿里王国;35岁,王健林的万达还只是心中的蓝图;也是35岁,华为创始人任正非还在部队里当着兵……商界大佬们的35岁都还那么名不见经传,普通人试试又何妨?
因此,傅治纲把压在心中多年的江湖气,一股脑儿挥发出来。就此,有了开头9平方工作室的清苦,也有了粱大侠的出世。
2年估值5亿,成功逆袭江小白:这名80后,最对了什么?
对于创业来说,选择创业领域很重要。要知道,站在风口上,一头猪也能飞起来。
当时,中国的酒坊多如牛毛。而且,历数中国名酒,不是有上百年的历史,就是有上千年的沉淀。因此,进军白酒业,真可谓竞争太激烈,一不小心就会挨群揍。
但傅治纲不这样认为。首先,他的江湖梦里,有一个像令狐冲一样的侠士,洒脱自在,嗜酒如命,但又充满真性情。其次,他深知,中国的白酒,正被年轻一代所遗弃。
根据有关数据显示,在中国的白酒消费中,主要消费年龄层为45岁,70后占整个消费群体的40%,80、90后仅占26%。
所以,征服年轻人,是白酒行业的小风口。
抓住风口后,傅治纲开始把侠文化与酒文化结合,立志做一款有风度、又青睐年轻人的小瓶酒粱大侠。
至于命名原因,用傅治纲自己的话来说:
“粱代表纯粮高粱酒,大侠代表侠义精神。”
产品定位清晰后,他又开始布局营销渠道。在这点上,傅治纲又做对了一件事:寻找同道中人,保持粱大侠的一贯侠气。
代理粱大侠的人,70%以上都是85后。他们年轻,有朝气,又有一腔的江湖梦想。而粱大侠的理念正符合了他们的心理需求,因此一拍即合,抱团成长。
除了在代理商上严选同道中人外,在产品代言人上,傅治纲也青睐具有侠义之气的明星,比如吴京、郭德纲等;同时,在一些年轻向上的节目或电视剧中植入一些品牌广告,既保持了粱大侠的品味,又增加了粱大侠的知名度。
吴京代言粱大侠
如今,粱大侠名气大增,2年时间市值约5亿,大有逆袭青春小酒江小白的趋势,品牌前景十分广阔。
也许,在大家的眼中,傅治纲是成功的创业代表。但纵观这位80后放牛娃的成长故事后,深知:
他的成功,没有捷径可走,没有背景加持,而是通过经年沉淀,在大风口下抓得住小风口,用自己经久不息的江湖气,团结同道中人,建一个属于大家的江湖。
当然,他的故事还在继续,而我们的故事,才刚开始。