完善的分类目录可以提升淘工厂原材料议价能力
昨天到杭州,拜访了阿里淘工厂的负责人;淘工厂部门是阿里唯一的供应链部门,在做打通从客户到生产的尝试。阿里淘工厂现在专注于整合服装行业的资源,淘工厂的生产模式是小批量试产,通过小批量产品获得市场反馈,如果市场反馈好,再开始追加订单。
淘工厂的小批量与印染效率的矛盾
这里就会有一个难题:通常小批量试产的批量是50件,而在服装制造的印染环节,每一缸的批量都至少是100件。淘工厂对原材料需求的批量小,对供应商的议价能力就差,就会带来两个问题:
1、原材料成本高;
2、原材料的质量无法保证。
同时,因为淘工厂小批量试产,有些市场反馈不好的产品,原材料在印染环节就会形成库存。而印染厂分布在全国有几千家,因为淘工厂的模式,带来了非常大的库存。
汇聚效应或许可以解决批量小的难题
阿里淘工厂的客户是淘宝(或者天猫)的卖家,卖家的数量非常大,那么新产品的数量也非常大;而服装面料的种类的可选性是有限的。所以一定有非常多的卖家产品的面料是相同的,也就现在淘工厂分散的几千家印染厂的库存中,是有相同的产品的。
这样通过阿里淘工厂的平台,是否有办法解决汇聚效应:如果同一款面料,一个产品需要50件原料的量,但通过平台能够汇聚成1000件(或者更多)的原材料的需求,而这样的面料由一家工厂来生产,淘工厂对这家企业的生产进行管控,是可以解决原材料成本高的、原材料质量的问题!
但是通过什么维度来实现汇聚呢?淘工厂非常分散,按地域汇聚?按厂家汇聚?
分类目录是解决之道
其实B2B平台整合供应商的模式,完全可以借鉴大企业的供应商选择的模式。在以前的文章中,曾经介绍过行业的分类目录是行业平台最核心的竞争力,大企业就是通过分类目录来提升采购产品的汇聚量,提高议价能力,并提升原材料质量管控能力的。
对于产品的汇聚,通过分类目录聚合,是最有效的方法。
但服装行业还缺乏行业原材料的完善的分类目录。分类目录是整合供应商的基础。