滴滴打车又遇到了一个对手?花小猪打车登顶App Store第一名
如果最近,有打开APP Store看应用下载排行榜,会发现有一款叫做“花小猪打车”的应用一直排名前列,难道又有一家新势力勇闯打车圈了?
花小猪/百度百科图
然而,根据背后的调查,花小猪打车平台其实是滴滴出行推出的一个新平台,本来是面向下沉市场的出行服务,现在全面推广至一、二线城市市场了。只要需求一直在,变化就会一直在。
曾经并列互联网新贵的小米、美团、滴滴,如今小米和美团都已经上市了,而且现在市场上表现得还不错,尤其是美团,风头正旺,几乎每天都是创新高。要说此时的滴滴没有压力是不对的。根据知名数据分析机构艾媒咨询近期发布的《2020中国独角兽榜单TOP100》中,滴滴以4000亿人民币的估值占据第三名,而美团现在市值1.44万亿港币(约1.3亿人民币),小米现在市值4500亿港币(接近4000亿人民币,但也超过了4000亿人民币),滴滴现在这个估值肯定是不太满意的,为了获得更高的估值,除了重启顺风车业务(各城市已经陆续恢复了)、开拓延伸服务(共享单车、外卖已经名存实亡了),更重要的还是要占据更多的打车市场份额。
数据来源:艾媒咨询
外来搅局者不断,车企曹操出行、T3出行等;之前的竞争者也未消亡,嘀嗒出行、神州专车等。滴滴必须有所调整才行,除了占据三四线的城市,还要唤醒一二线城市的“沉睡客户”。花小猪打车应运而生,利用“拼多多”式的补贴、拉新运营方法,去占据更多的市场。拼多多用自己的发展培养了用户习惯,没想到被滴滴的“拿来主义”给用了。
小程序打开界面
花小猪打车立身一口价出行,不因过程的绕路或堵车而增加费用,打车的时候看到的价格就是实际支付的价格,减少了很多不确定性。打开花小猪打车的小程序,无论是新用户还是老用户,都会收到拉新邀请的弹窗,利用现金奖励的诱惑刺激用户转发给好友。
补贴大战
对于补贴,滴滴可以说是得心应手,拉来实力流量明星郭麒麟作为代言,一周出行每天首单立减20元,而后打车还有6折优惠,对比滴滴和其他平台,都是优惠不少。
而且,花小猪打车的部分数据、算法也是和滴滴类似的,同时,对于司机端的奖励也是很“丰厚”(对比滴滴),司机承担的风险也减少(据司机介绍,在滴滴端,司机取消订单后会限制派单,而目前花小猪没有)。
只要花小猪的活动不断,注册、活跃用户会越来越多。这样让我想起一个故事:
一个人去买西瓜,进到一家店,看到西瓜居然5元一斤,觉得太贵了,问老板能不能便宜点,老板却告诉他不能并说,对面的那家水果店便宜,结果他去了对面那家水果店买到了3元一斤的西瓜。还夸水果店老板实在,然而,他不知道的是,这两家水果店都是这个老板的。
任你挑选
只要你有打车出行的服务,无论是滴滴还是花小猪,随便你选。而一旦我们适应了这样的选择,最终还是留在了滴滴的平台上。
推出花小猪,不是饮鸩止渴,是滴滴打算消灭其他打车平台的利器。