共享笔记本到底是不是“伪需求“？“

即将到来的国庆，美团联合荣耀推出了一个新产品：共享笔记本电脑。

对于这个新产品，有不同的观点。很多人觉得这就是一个无法成功的产品，但我却不这么认为，以下是我个人的观点：

第一个是美团的维度。

美团这样被风投培育起来的公司，都是有浓厚的“故事思维”的。就是这个产品赚钱与否是其次，关键你得有一个充满成长想象空间的故事来讲给投资者听。

那么，在覆盖了酒店、餐饮、零售、电影、旅游、交通等等领域之后，美团为了继续向上拓展投资市场的成长空间，就必须继续不断去挖掘一切可以用来“团”的单品。

罗振宇曾经在他的跨年演讲上说过一个故事：他小时候吃枣，刚开始没啃干净就丢了，觉得还有一大包。等吃完了还想吃，却没有了，只要去把地上没啃干净的捡起来洗干净再啃一遍。

这就是商业周而复始的循环规律。

共享单车的两大品牌——摩拜和OFO都仆街之后，提起共享单车，投行界人人闻之色变。但滴滴又捡起来做了青桔。

滴滴所做的青桔就比之前的共享单车迭代了一大截，在我们这个山地城市投放的是电动单车，在北京那样的平原城市是普通单车。电动的青桔单车在我们这里投放以后，第一月没多少人碰，第二月上下班高峰期时间找不到空闲的单车。旁边停着的哈罗单车却没人碰，为什么呢？因为要脚踩！

如果按照过往的思维，已经证明失败的产品是不是就不应该做了？但青桔就比之前的摩拜和OFO，现在的哈罗，都运营得好太多。

由此可见，不是这个产品不行，是你的产品没有真正满足用户的需求。

共享充电宝这个产品，刚刚出来的时候也是被人嘲笑，大家都觉得就是个鸡肋，谁出门还没个充电宝或者充电器？

你还真别说，随着超级快充和大容量电池的普及，除了iPhone用户以外，很多人还真不随身带充电宝和充电器了。

但问题随之就出现了，当你因为意外情况滞留在外，或者改变行程，这个时候没有带充电器或者充电宝就是大麻烦了。

比如今年的HDC（华为开发者大会），最开始安检人员不让参会人员自带充电宝入场，结果会场的共享充电宝柜前瞬间排长队。我开始自信熬得住，后来发现真实的情况是熬不住，于是也只好去租了一个。

前几天我去外地办点小事情，原本预计2小时就回家，结果耽误到了下午。进了高铁站候车室，第一件事就是满世界找共享充电宝，解决续航恐慌。

所以这些共享产品到底是谁在消费？我们断不可用老一代的思维来看这个问题。过去我们是买不起才租，租影碟，租麻将机，租书……后来有钱了，就什么都想买，总觉得买的是比租的高级。

要是按照90前几代人的思维，出个差带个笔记本怎么就麻烦了？包里放个充电宝怎么就占地方了？这是穷过的人的思维，凡事想的是能省则省，情愿人遭罪，不愿钱没了。

但现在的共享产品显然不是按这个价值逻辑来设计的。

谁还买不起个单车？谁还买不起个充电宝？上班一族，有几个人还买不起一台笔记本电脑？如果按过去的价值观来推，这些商业逻辑都是根本无法建立的。但随着90后逐渐成为社会消费主流，这些商业逻辑非常自如地建立起来了。

新一代的共享产品的逻辑很简单：我懒得带。我就用一会儿，我干嘛不租一个？

很多产品都存在类似充电宝、单车这样的“懒人”使用需求，但这个需求一是挖掘，二是培育。他并不会明码标价地在原地等你来摘桃子。

笔记本电脑这个产品，很多人首先想到的是私密性，是常用软件的方便性。所以一上来就否定其共享的可能性。

但实际我们却忽略了另外一个新的产品——云电脑或云空间，以及华为/手机的多屏协同功能。以及我们的另外一个惯性思维——打开电脑就是重度应用。

你的资料可以通过调动云端存储或者从手机调取，你的常用软件可以通过云电脑来连线使用，这个时候你只需要一台比手机更大屏幕和更好操作的终端，就能解决你临时的办公需求。你当然可以用手机凑合干，但那样你也许要2小时，但你用电脑就是半小时解决，你会怎么选？

所以共享笔记本电脑这个产品，一定是因为云端传输和连线的条件成熟，才具备落地生根的可能性。如果还是一个U盘插来插去，那只能说——共享个寂寞。

我们接着讲第二个维度，荣耀的产品思维。

第一层是荣耀的硬件销售需求。

荣耀作为一个笔记本电脑行业的萌新，他该如何让更多的用户接触和了解自己的产品？进而在购买的时候能够想到自己。

传统的思路无外乎两种，一则是渠道，进卖场，进电脑城。二则是进电商，京东、天猫走几遍。

线下渠道是不大喜欢华为/荣耀这种型号少，价格透明的厂商的，一眼看到头，我还怎么玩？所以传统厂商一个型号若干配置，各种参数绕到消费者头晕，这种才是传统渠道的最爱。华为和荣耀这种官网与终端同价，太不“可爱”了。

而线上渠道，你产品的质感，实际使用的体验，厂商只能依靠KOL的文字或视频来传播，其实也是很抽象的。

所谓百闻不如一见，最好的方式就是要快速让尽可能多的用户摸一摸、瞧一瞧荣耀笔记本电脑。只有他们亲自用过，试过了荣耀的产品，才有机会让荣耀进入他们的购买备选名单。

那共享笔记本是不是一个好的新产品渗透管道呢？

绝对是。

讲到这里，我跑个题，讲一个“炒股炒成股东”的故事。

我最近得了一个其他品牌的媒体机来试用，试用了一段时间后，是真产生感情，喜欢上这款产品了，优点随口就能说一堆：轻薄、发热低、续航好、触摸屏方便、多屏协同方便……

于是在媒体机被收回以后，我正好也没有笔记本用了，当机立断就决定自己掏钱买一台来用。

我想说，这就是体验的力量，胜过你去网络上搜一大堆的KOL文章和视频，看一大堆抽象的评测内容。

用了，你就知道是不是适合自己！这个道理就是这么简单粗暴！

所以，荣耀抓住了这个机会，一旦共享笔记本的用户增长，那荣耀的笔记本产品也会随之出现良好的销售势头。甚至不排除用户租来的笔记本还没还，就下单购买荣耀笔记本的场景。

但这个要有一个前提——荣耀笔记本自身的产品力得够，不然反之也会听取骂声一片。

在硬件层面以外，华为/荣耀体系还有另外一个重要的支撑点——云端。

虽然众多的互联网大厂都在推云端，但荣耀有一个他们所不具备的优势——终端。华为的云端存储或云端电脑可以针对华为/荣耀的笔记本用户来做适配优化，这就让其他大厂只能恨得牙痒痒了。

我们不妨设想一个场景。

你是一个平面设计师，刚刚来到外地度假。结果一下飞机就接到改稿的通知，但恰恰你真的很烦工作，没有带着电脑出门。但再烦工作还是要做，毕竟回到现实，社畜的命运就是如此。

于是到了酒店，你先去租了一个美团的共享笔记本，然后登录你的华为云空间，通过你之前备份的一些常规软件或其他资料，让办公室的助理把需要修改的文件发来，快速完成改稿，发给甲方粑粑，齐活儿！

随着5G时代的到来，网络更加高速，云空间、云电脑将不仅再是一个“网络U盘”这么初级的产品。而是你寄放在世界任意一个角落的移动办公工具。

云端与终端本是没有隔阂的，但荣耀的硬件与自家的云端，在前期协同性研发上就必然有先发优势和匹配优势，这也是他们的产品所具备的独特卖点。

综合来看，共享笔记本并不是一个拍脑袋的产品。但其运营的效果取决于以下两点：

美团的运营管理能力；荣耀的产品体验满意度；这两点一旦均衡，这个产品品类必然会快速成长起来，并吸引其他互联网大厂跟进！