一句话100万美元 史上最贵咨询费 给创业者老板们的启发

商业史上有一次奇葩的咨询，咨询者付出了100万美元的咨询费，被人们称为史上最贵咨询费。

很多人可能会觉得奇怪，100万美元虽然不低，但肯定谈不上最贵吧。

现在麦肯锡等国际咨询公司，咨询费基本上都动辄几千万元。

但如果你再深入了解一些，就会觉得虽然金额上的确不是最贵，但被称为史上最贵的咨询费也真的名副其实。

因为这个咨询只有一句话，一句话能收到100万美元，这才是它被称为史上最贵咨询费的原因。

这次咨询的双方都在商业管理史上大名鼎鼎。

一位是把通用电气从市值130亿美元变成4800亿美元的传奇总裁杰克·韦尔奇。

一位是现代管理学之父，管理学大师彼得·德鲁克。

杰克·韦尔奇刚出任通用电气总裁时，就去拜访德鲁克，咨询有关企业成长的课题。

德鲁克没有告诉韦尔奇具体应该怎么做，而是送给他一个简单的问题。

假设你是投资人，通用电气这家公司有哪些事业，你会想要买？

这个对其他公司并不难的问题，却让韦尔奇陷入沉思。

当从老板的视角切换到投资人时，韦尔奇发现了通用电气的问题。

当时通用电气有一百多个事业部，大多数都是赚钱的。

从老板的角度看，通用电气哪一个都舍不得丢。

但从投资人的角度看，并不是这一百多个生意，投资人都想买。

那些投资人不想买，通用电气又不想放弃的生意，正是通用电气的问题所在。

德鲁克这个问题对韦尔奇产生了决定性的影响。

经过反复思考，韦尔奇做出了著名的策略决定：

通用电气旗下的每个事业，都要成为市场领导者，“不是第一，就是第二，否则退出市场”。

这使得通用电气放弃了许多还赚钱的生意。

不过也因此让通用电气把精力资源聚焦到更赚钱、更有前景的生意上。

我们都知道二八定律，少数更值得做的生意，能带来绝大多数收入。

这时候虽然其他生意还赚钱，但把它们关停转让掉，把精力放到少数更值得做的生意上，收益会更高。

只要不是行业第一或者第二就退出市场，做起来远比听起来更难。

会影响很多人的既得利益，面临巨大的内部阻力。

韦尔奇的厉害之处就在于一旦决定做，就能坚决的贯彻下去。

这也让通用电气的市值在他的管理期间，从130亿美元变成4800亿美元。

130亿美元的体量已经不小了，到了这个规模，让它翻一番都不容易，韦尔奇却让它增长了30多倍。

这主要是韦尔奇自身能力超强，当然德鲁克那个简单问题也给他很大启发。

所以后来韦尔奇让秘书写了一张100万美元的支票送过去给德鲁克。

这在当时被认为咨询史上最贵的一笔咨询费。

对韦尔奇这样的高手，其实德鲁克也无法给出什么具体的操作建议。

但德鲁克的厉害之处在于，他非常擅长把复杂问题简单化。

他问韦尔奇的这个问题虽然看起来很简单，但切中要害，因此让韦尔奇受益匪浅。

这给创业者和老板们很多启发：

一、你也应该经常像韦尔奇一样，思考和回答一下德鲁克这个问题。

假设你是投资人，你会投资你的公司吗，如果把公司业务分开，你最可能投资哪些方面？

只要在这个问题的基础上，多问自己几个为什么，一定会受益匪浅。

二、作为老板和管理者，你应该如何给下属建议？

很多老板最喜欢给下属下命令，非常享受这种大权独揽的快感。

或者直接提建议，享受下属的称赞，和智商高人一头的快感。

但这都是假象，真实情况往往是下属总是不走心，没有激情和动力，推一下，动一下，老板自己每天累的够呛。

高明的领导应该像德鲁克一样，不是给出具体的建议，而是提出正确的问题，启发别人思考并主动行动。

三、为什么同样的问题价值相差巨大？

德鲁克问韦尔奇的这个问题，韦尔奇觉得价值至少100万美元。

换个其他人，可能觉得这个问题根本没什么价值。

为什么在不同的人心中同样的问题价值相差巨大呢？

问题还是那个问题，一字不差，不同的是听问题的人的高度。

有时候是我们思考不够，领悟不到问题背后的深意。

有时候是我们能力不够，领悟到问题的深意但无能为力。

这也是为什么如今提倡终身学习的原因。

就是为了面对同样的问题和情况，有超过常人的不同思考和收获。

四、个人如何从韦尔奇的策略中获益？

韦尔奇要求通用电气旗下的每个事业，都要成为市场领导者，“不是第一，就是第二，否则退出市场”。

这是一种聚焦头部的策略。

个人和企业不同，没有这么多事业部，但同样受二八定律的影响。

对每个人影响最大的，同样是少数最重要的事。

而我们大多数人都用平均分配时间的策略，没有给这些最重要的事足够的重视。

如果你能每天都问问自己，什么是对自己来说，最重要的事？

相信这个问题也可能价值百万，只要你知道什么是最重要的事，并把大部分时间花在这件事上。