蓝哥解读《狼道》第五节:以智取胜
狼是最凶猛的动物之一,同时也是最富有智慧的动物之一。
狼在捕捉猎物的时候,会运用多种战术。
比如:狼在抓兔子的时候,会预判兔子下一步跳起的动作,提前扑过去。
狼在捕杀大型动物的时候,会一步步诱导猎物,时机成熟,就一跃而起。
智慧使得狼能够站在食物链顶端。
人与人之间的不同主要是在于智慧的不同。
股神巴菲特的军师查理芒格是一个有大智慧的人,他以思维严谨,眼界开阔著称,90岁高龄依然保持一周看20本书的习惯。
社会竞争中,我们免不了要和别人交锋,以智慧取胜是成本最小的方式。
看看我们能从狼的身上学到什么。
01声东击西
声东击西是三十六计中的一计,也是狼捕杀猎物常用的计策之一。
狼在发现野牛群后,会采取佯攻,引起牛群的慌乱,这时候老弱病残的野牛容易脱单。
狼在这时会抓住机会,一哄而上将脱单的猎物杀死。
声东击西也是商业中使用最频繁的计策之一。
例如:饭店啤酒免费畅饮,先把人吸引过来,再通过菜品赚钱。
某网盘公司,先给予客户无限储存空间,等顾客把大量文件上传之后,开始收费,客户不方便转移文件,就长期续费了。
明修栈道,暗度陈仓。——《三十六计》
02蚕食策略
面对一群体型大过自己几倍的驯鹿,狼会采取什么战术呢?
它们会先盯住一只驯鹿攻击,先派出一只狼过去咬,之后换一只狼又上去咬,就这样一直轮番攻击,直到耗死这头驯鹿。
在市场竞争中,我们要研究对手的弱点,攻击对手的软肋部分。
《孙子兵法》中也说,要避开敌军的主力,攻打其薄弱的环节。
蚕食策略在谈判中最有效果,如果你开一个大条件,对方肯定抵触,先让对方答应你一个小条件,取得一定优势之后,再给对方施压,再逼对方让一小步,最后逐步蚕食掉对方。
所以,一个强硬的对手会做到寸土不让,不让蚕食策略得逞。
03封堵策略
狼在对付有危险的大型猎手时,会采用围而不攻的策略,因为如果攻击,很容易被对方踢中一脚,非死即伤。
把猎物围住,让其在包围圈中奔跑,直到耗尽对方的气力,一举击破。
在下象棋中,封堵策略也很常见,有时候不一定要杀死对方,把对方限定在一个区域内,让它产生不了威胁,等待时机再一举歼灭。
04保全策略
三十六计最后一计就是走为上。
狼在行动时也不能保证100%的成功,当它们知道自己身处危险,又不能获胜时,会选择逃走。
俗话说,留的青山在,不怕没柴烧。
《战略考·南宋》中记载:“敌势全胜,我不能战,则:必降,必和,必走。降则全败,和则半败,走则未败。”
意识是说,在敌方势力太大的时候,我们只有投降,讲和,逃走三个选择。投降就全败了,讲和则败了一半,逃走则暂时还未败。
三国刘备在建立蜀地之前,一直在走,等待时机。
对于刘备来说,如果没有当初的走,就没有之后的三分天下。
当走不走,反受掣肘;当断不断,反受其乱。
总结一下,从狼的身上,我们学到四个策略。
一、声东击西:假装攻击,迷惑对方
二、蚕食策略:一步一步,积少成多
三、封堵策略:围而不战,让其自乱
四、保全策略:三十六计,走为上计