活下来就是创业的第一使命
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过去几年,中国每天新注册的公司超过上万家,数据显示,新注册的公司,两三年后还在经营的只有不到百分之九,当然再往后走几年,最后能活下来可能只有百分之一。
这场创业浪潮成了刺激国民经济增长,实现财富再分配,增加社会商品零售额的一种消费行为。
成功的创业是连续决策正确的过程,做到连续决策正确本身就是不太可能的事情。数据显示50多年前的世界500强现在还存在的不到1/3,失败的原因大部分是决策出了问题。
创业维艰,但是就这样我们还是在路上了,毕竟登顶后的风景,是人生创业能够看到的最美风景,也是一个人最极致的生命体验。
在路上的人,总会遇到各种各样无法回避的问题和困难,对于大多数处于初创业阶段的创业者来说,努力的结果和最初的设想一定会产生巨大的差距。记住一句话,成功的创业都是自我不断地成长和内心逐渐丰盛的过程。所有创业中面对的问题和困难,都是来磨练我们的心智,提升我们心性的大好事。
从人的潜能看,站在未来看现在每个人都能成为伟人。同样的,站在未来五年十年看现在,今天你所遇到的所有困难和问题都将不是问题。
创业者发现了一个商机,然后准备了很长时间,开工厂、办公司、租门面开始营业了,结果理想很丰满,现实很骨感,你一开业就进入了艰难的死亡挣扎,生意就没有好过一天。
几乎所有的创业者,不管你过去是草根,还是企业的高管,或是某方面的专家,你出来创业,大多数创业一开始就进入生存挣扎期,一个被称之为是创业“死亡谷”的时期。大多数的企业在这个时期就没有了,全世界的创业行为包括中国,能在两年内活下来的只有不到15%,原因就是在“死亡谷”里面阵亡了。
在两年内能活下来的公司,如果度过漫漫的长夜,开始走入一个上升的通道,那么这将是一个非常理想的曲线,可是像这样开始一路上升的公司,也没有几个,又进入了新的淘汰期,五年内他们中的大多数也将阵亡,这个阶段我们称为“创业初期”,或者就叫“存活期”。活下来就是创业的第一使命。
什么原因使你决定创业的呢?学而优则仕,演而优则导,“不想当厨子的司机不是好裁缝”。很多人,因为在一个行业里面浸润久了,积累了丰富的人脉和工作的经验,甚至熟悉了这个行业所有的生意流程,获得了一定的资源,又没有遇上懂得“21世纪成功的唯一秘诀就是与人合作”的老板,所以就出来创业了。
意图自己当老板,实现财务自由,走向人生的巅峰。企业的白领和管理人员,是不可能永远想过这种领薪水,为人打工的日子。员工不会忠诚于企业,也不会忠诚于老板,他们只会忠诚于心中的梦想。
很多人看了1999年马云召集十八罗汉开会的那个视频,于是也有了创业的伟大梦想,开始制定战略,塑造企业的愿景、使命,作了充分的准备。然而当他们一出发的时候,就发现预估的市场并不是想象的那么乐观,公司实际运营的过程中,也没有按照当初想好的战略方向发展。
我们也学着和创业伙伴讲了一个美好的故事,却没人相信你,你的梦想也没有从“我的”梦想变成“我们的”梦想,人员不断流动,团队一盘散沙,市场拓展困难,甚至在前期资金链就开始出现断裂,你已经心头一团乱麻了。
今年疫情之后,原来存在十年二十年的企业大量破产。所以初创企业,前三年的目标只有一个,就是活下来。什么战略、愿景、使命、价值观,什么企业文化都与你没有任何关系。
创业的道路上,有时我们会迷失方向。人迷路的时候往往是因为不确定的因素,周围环境的不安全感,因害怕而心慌神乱,越是这样,他的方向感就越弱,甚至失去正确思考和判断的能力。越是这样越应该保持冷静,慢慢思考,想尽一切办法先活下去,然后才有机会走出困境。
保持自己的理性,静下心来找原因、找方法、找市场、找出路。活下去的唯一办法,就是卖东西,创业者带头去卖东西。大多数创业企业死亡的原因,就是等别人来买东西。
所以创业者,如果没有经历过“山穷水复疑无路”的窘困和焦急,就无法感受“柳暗花明又一村”的愉悦。创业维艰,九死一生,通过卖东西就能收获到创业的果实。创业想要成功就是要让成功的喜悦战胜卖东西的痛苦。
很多人在一家企业混得不错,已经上到很高的位置,做起事来也风生水起,顺心顺手,奇怪的是一出来创业,就发现自己事事不顺。当一个人在一个好的平台上,有无数支持的力量,做事当然很顺利。错在太多的人把平台当成了自己的本事,当他离开这个平台的时候发现这个社会真的很现实,原有的资源,很少有真正发挥作用的。
在同一家公司呆的久了,做事做人,或多或少都会受到固化思维的影响。所以当他创业的时候,如果还按照上班时的按部就班,还是以当初的眼光和思维模式考虑问题,还是用原有的方式做事情,必然会遭受很多无法预料的挫折,增加创业试错的成本。
往往这个时候调整你的心态更重要,要拥抱改变,多向失败者学习。有几件事情是你必须得做。
第一,你要知道同类企业的商业模式成功的关键是什么?品牌是如何推广的?顾客是怎样培养并留住的?别家企业是如何运作和管理的?
第二,必须从打工思维变成老板思维,站在投资人的角度去解决问题。
第三,创业了就要站在消费者,站在顾客的角度去思考,这就是用户思维。
从职场走出来的创业者们,角色的转换和倒时差一样,需要尽快完成,否则就会身心疲惫。创业了,就要适应全新的节奏,适应全新的角色。这种角色的转换,往往是对你过去已有的知识经验的重新组合。
有时候破而后立,打破固有的思维模式,并在新角色上加快学习,熟悉新的行业,获取新的能力,原有的知识体系在身体内重新组合,就像发生了化学反应,完成了破坏性创新的过程。破坏性创新,让创业者赢得一个难得的成长空间,也许就是人生成长的转折点。
任何一家创业企业,企业的主营业务,都是围着产品创新而来的,公司的创始人具备了破坏性创新的能力,就容易触摸到产品市场的刚性需求,通过创新生产出市场喜闻乐见的爆款产品,这样公司才能走得更久和更远。
创业企业遇到的问题,最核心的就是你的产品问题,好产品会让别人为你说话。唯有创新才能找到产品的引爆点,使企业进入快速上升的通道。成功创业本身就是在对的时间,对的地点,用对的产品冲进了一个对的市场。大的成功案例如微信、微博、ofo,如小米的粉丝经济等。
中国共享经济的快速发展,也是在智能手机的普及,在移动互联的基础上产生的,这就是对的时间点。共享出行的爆发也是在滴滴打车击败了其它打车软件,兼并快的,收购了优步中国之后发生的。在对的时间点,为解决出行最后5公里的问题,做出了一件有价值的事。
现在中国人的脑洞大开,想出了各种各样的共享经济模式。未来的创新方式,我们几乎没有任何经验可以借鉴,但一定会让我们大开眼界。
创新产品出现的时候就是企业快速成长与发展的机会,最让人担心就是错过对市场操之在我的管控良机。不要让市场推着你的企业发展,这样企业就像是大海中漂移的小舟,处于随时失控的状态。
这个阶段运营重于管理,商业模式重于运营。一定要找到具备客户资源和资金资源的联合创始人,引进具备管理资源的风险机构也很重要。这些在投资市场征战多年的投资人,见多识广,以他们80%的投资失败经验可以帮助到你如何避免失败。
学而知不足,不足而知学。要想成为一个成功的创业者,除了把你的一技之长你的优势发挥到极致,更要保持谦卑学习的态度。因为你的优势和合作伙伴的优势,才形成一个企业完全的竞争力,如果你不懂得借力、借脑,没有谦卑的心态,那么想帮你的人也就帮不到你了。
创业的问题,某种意义上就是创业者自身的能量问题。创业者遇到了困难,能否得到解决都与你自身的能量有关。能量是创业者的第一品质,能量来自于你的领导力和影响力,能量来自于一个人的内修外练。内修修的是心,是修行与修为,一切从心开始。外练练的是自己的本事,自己的能力。
所以创业者要记住一句话,一个人的能力,决定了他能走多高;一个人的道德,决定了他能走多远。创业者解决问题的方法就是成长自己,让自己强大,并且永不放弃。