我追求的就是与别人不一样创业故事

我追求的就是与别人不一样创业故事

兴国宾馆二楼宴会厅，"优派LCD世纪领航视讯时代大跃进"的新闻发布会正在进行，为了配合台上演示，房间的灯光时明时暗，兴国宾馆特有的"灯笼"散发出柔和且无比温暖的琉璃疏影，主持人铿锵有力的连贯句不时响彻在每个角落，我象往常一样坐在最后一排昏昏欲睡，"2004年我们要做国内LCD显示器老大"一句猛然让我睡意顿消，我揉揉眼睛，台上那个慢条斯理的男中音骤然吸引了我全部的注意力。依稀记得2002年9月还曾见这样报道:"在内地市场，ViewSonic不过排名第十，日本市场也仍不见成绩"。居然敢在众多媒体面前振振有词:"为了达到这个目标，我们至少在2003年做到老二，很欣慰的是在过去5个月我们的销售业绩翻了5番……"

这是我第一次见到朱家良，一个在业界赫赫有名的美商华人创业家，我这才仔细查看新闻稿，可是那些东西并不吸引我，我是对这个人的表达方式很好奇，参加了N多的新闻发布，还从来没有听见任何一个CEO以这样的方式在媒体面前如此海阔天空!

于是有了这场对朱家良面对面的聊天:

我所见过最害羞的老板

在餐桌毗邻而坐，沉默了N秒在我的持续诧异维持到了极限他还是没有开口，于是我开始喝茶，还是一阵沉默，看来只好我打"主攻"了!有这样的CEO?——连一句多余的客套都没有!后来才发现是我的感觉出了差错，如果用"不鸣则已，一鸣惊人"来形容朱老板实在恰当不过，一旦涉及到Viewsonic的产品和他对于这个行业的认知，他便象一个厚积薄发的演讲者，滔滔不绝。一个惜词如金，绝无赘言的CEO!

年少时从来没有想过自己能做什么大事

没有读过MBA的CEO比比皆是，没有上完大学的世界经理人也屡见不鲜，但如果说一个连中小学都上不下去的学生，确实让人不敢相信!"我小时候从来没有想过要去美国，从来没有想过自己还能做得了什么大事。从小学到大学我的成绩一直很糟，不是一般的糟，是糟到极点!而且从小我就害羞，不敢说话，小时候人家玩游戏，他总是在旁边看上一段时间后才加入。"我习惯先观察、思考，再问清楚，不乱作评论，"朱家良说。还有一点与生俱来的就是:从校ㄍ喜欢与别人不一样。小时侯虽然成绩不好，但我想至少我要考上大学，谁知从高中就念不下去了，刚好可以转到台北大诚高中，勉强念完，却考不上大学。

推销员的经历是我人生中最可贵的一段

于是我开始去找工作，可是没有人要我，没有学历没有经验，要什么没什么。。大家都知道，社会上最不用跟你讲条件的职位就是推销员，于是我只好去当推销员。心里却一直在想:这辈子是不可能有什么出息了，如果我能做个最好的推销员，或许还有救。我决定彻底改变自己，我要求自己每见到一个人就大声的跟人家打招呼，要让每一个新来的人知道我是最热情最适合做推销员的角色。

当推销员开始有一个月集训，每次老师讲完课都会问一些问题并拉长声调:有谁知道答案?这时候我总第一个举手站起来，站起来并不是因为我知道答案，而是我在挑战自己，然后我总是这样说:"这个问题有三个答案，"一边想第一条一边回答，边说边想，也不知道到底对错，说到后来或许变成"其实答案是有四条。。。"

培训结束后让每个人谈感想，坐在我旁边的一个家伙跳起来说:"这次培训我们这里出了一个奇才，这家伙从一个毫无信心的人变成了一个奇才——就是朱家良。"

希望被人家轰出39次，不怕任何形式的拒绝

按照当时行业状况，新手如果能在第四个月卖出自己的第一台产品(一种事务机器)是很正常的事情，因为这样的推销会时常被人拒之门外，我们共有5个推销员，为了鼓舞士气分2人一组，剩下一人落单，为了让自己成功，我要求自己一个人单独行动，其实我是在想:自己一个人上门推销，即使被拒绝，也没有熟人看到那个尴尬场面，而且一般推销的概率是每推销40个顾客，可能会有一笔成交。于是我当时的唯一想法就是"我要碰39个钉子，于是我就希望被人家轰出39次，有了这样的心理准备，还怕什么呢?每次敲门之前，我都想好了这次是要被轰出去的，所以任何方式的拒绝都在我的预料之中，可结果我在一个半月居然卖了4台机器。

重圆大学梦

当时的推销员经历对我触动不小，也让我开始觉察到自己的经商潜力，不过当时还是感觉压力太大，于是辞职，再去考大学，每天晚上7点到早上7点读书"。当时和我的室友竟然对别人说:"隔壁那个怪人从来没有睡过觉!"

我这次读书要求自己一定要"从一而终"，做题目时不再碰到难题就跳，终于考上了台湾东海大学。