陈昌文方法:利用人性写作 让您快速突破写作障碍
2020-11-16 17:00:01
金字塔写作原则
直接抛出一个观点,一句话讲清楚,观点越明确越好。您的看法越辛辣,越激烈越好。真正吸粉的东西,甚至听起来似乎是人们匪夷所思的明确观点。
结论之后,是一个故事,一个简单的故事,用于支持您的结论。这个故事对您自己或客户的故事必须真实无误。
开始列举例,用来支持您的看法。通常是3到5点。列太多了,很多人记不住。
写作始终是先讲核心,后讲非核心,永远先讲全面的,然后再讨论局部性。首先说说结果,然后说说过程。先说说结果,再说原因。大众喜欢捷径,没有多少人喜欢听您的引经据典,每个人都想知道结果。要第一时间说顾客想要的结果。
金字塔系统的本质是投其所好,洞察客户的心理,并取悦客户。说白了,顾客想知道什么?我们就写什么。这是吸粉的关键,也是演讲和写作的关键。
金字塔系统的最重要的点是,察言观色,揣摩人心,并利用人性。为什么短视频上的漂亮小姐姐会火?搞笑段子那么火?这就是刚需。人很庸俗,庸俗越火。阳春白雪的般的看法,做法搞不了钱。
写作和演讲的目的是以顾客为中心,使其高兴,并让他爽。只要客户爽,高兴的,我们就怎么写,我们就怎么演讲。免责声明要做好,并且不触犯法律。以客户的关注和兴趣为中心撰写并发表演讲。写文章,演讲不是让自己高兴,爽,z只顾着自己高兴,写的爽,讲的爽,有个屁用。只有客户舒服了,客户的眼睛,耳朵舒服了,他才会到您这里买单。本质上,所有写作大师和演讲大师都是人性的大师和满足人们心灵的大师。——摘自陈昌文方法之文章营销系统
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