B2B平台——有效产品描述的写作指导

企业做营销无非出于两个目的：增加曝光或者是实现转化，所以在我们在编写产品内容和详情时的时候我们首先需要考虑的问题是：

（1） 你是谁？

（2） 你的受众群体都是那些人？

（3） 他们分别对产品的哪些部分感兴趣？

从这些问题出发，最起码你的营销方向是不会出问题的。买家在考虑阶段已经开始寻找卖家，这时候他们想要看到的是解释类文字和指导。到了决策阶段，需要看到的是客户见证或评价、常见问题、品牌故事、产品视频、公司活动或者展会等，因为客户开始衡量、评估并决定从某家公司购买产品或服务。

从用户体验来讲，产品描述都是留住客户的非常重要的因素。丰富专业的产品描述能让用户全面了解产品信息，产生兴趣，然后发送询盘。太过简单重复的产品描述，没有特点的同时也让用户觉得不专业，没有亮点，最终无法形成转化。

换句话说，网页的产品信息越多，用户的注意力就越多，转化也会更高。从内容组织技巧、优化等角度出发，请从下面选择内容材料并详细说明。（后面附英文内容）

海风吹外贸B2B平台

一、详情内容提示（以下写到“产品”或者“产品标题”的字样的，都换成关键词，以下建议充分考虑了可读性和排名因素）

1. 简介

-介绍（在这里插入产品标题）

2. 优势

-主要优势

-我为什么要购买/选择这个产品？（在这里插入产品标题）？

-是什么让这个产品与众不同（在这里插入竞争对手的产品）？

3. 主要功能

-主要功能

-（在此处插入产品标题）的目的是什么？

-您将获得哪些好处（在此处插入产品标题）？

4. 如何使用（此处插入简短产品标题）

-（在此处插入产品标题）可以用在哪里？

-谁可以使用这个产品？

-使用范围

-某某产品（插入简短产品标题）一些常见用途

-使用注意事项

5. 规格

-（此处插入简短产品标题）规格

-技术参数

6. 组件

-包装

-附件

-其他零件/配件

-（此处插入简短产品标题）产品组成

7. 成分及材料

-（插入简短的产品名称）的成分是什么

-生产时使用什么材料？

8. 有趣的产品故事

-您知道吗？

-关于（在这里插入简短的产品标题）的新闻

9. （在此处插入产品标题）的历史

-与先前版本相比的改进

-制作一个比较表

-比较表与产品类型

-与竞争产品的比较

10. 认证

-我们拥有哪些认证？

11. 制造工艺

12. 出口案例（主要市场）

-参展/展览

-我们参加了哪些展会？

13. FAQ

14. 客户评论（推荐书、客户评价等）

15. 服务/政策/保修或者售后服务

16. 付款方式

附注：

（1） 为了让用户更全面地了解产品信息，建议产品描述添加 1000-4000 字符为佳。

（2） 不要用有很多文字的图片代替文字描述，因为图片上的文字不能被蜘蛛提取，也无法被搜索引擎收录。图片也是很必要的，一是让客户有兴趣多停留，另一个是很直观的让客户理解我们产品。

写作与排版技巧

1. 参数少的产品（例如规格、颜色、材质等），可以使用冒号分隔，清晰明了。

2. 参数多的情况下，使用表格展示，对于用户来说，显得很专业同时读起来很直观；重点数据标记。

3. 使用富文本，即重点问题区分字体字号颜色，同时图文并茂，展示产品不同角度、包装或者其他工厂图 片，显示专业与实力。

4. 使用一中的小标题，分段讲述产品。

二、用户感兴趣的内容列表

附 1 （英文）有效产品描述写作指导： Introduction-Introduce (insert product title here) Advantages-Primary advantages-Why should I buy (insert product title here)?-What makes this product different to (insert competitor products here)? Main functions-Key Features-What is the purpose of the (insert product title here)?-What benefits will you get from (insert product title here)? Use-Where can (insert product title here) be used?-Who might use this product?-Use range-Some common uses of (insert short product title) Applications Specifications-(insert short product title here) specifications-Technical parameters How to use-Usage-How do I use it?-Cautions for use-Applications Components-Package included-Accessories or Parts-(insert short product title) Product Composition Interesting product facts-Did you know?-News about (insert short product title here) History of (insert product title here)-Improvement compared to previous version Comparison table-Comparison table by product type-Comparison with competitor products Certifications-What certifications do we own? Manufacturing process-Our factory Export cases-Main markets-What exhibitions have we participated? FAQ Customer reviews-Testimonials-What our customers had to say Our service-Our Policy-Unique deliveries-Warranty information Payment method-What payment method do we have?