如果你还在头疼活动策划 看完文章 烦恼消失

昨天我们说道，关于运营里的社群运营，今天继续说更多运营的干货。

说到活动策划，其实非常多的朋友，要不是就是单纯的为策划而策划，其实跟无头苍蝇一样，要不就是老板喊你策划就策划，也不知道为啥。

不要在为活动策划想到脑从冲血了↓

其实在一开始很多朋友就错了。

因为活动策划最最最核心的思想就是达到什么目的。

当然不是纯粹为了开而开，为了销售而乱策划。

在运营眼里，是毫无章法的。

活动目的

要清楚活动的目的，就可以在以下几方面思考：

1.拉新引流 ，自然就是开始引流新的粉丝。

2.刺激原有粉丝，达到促活

3.提升留存率，减少用户进来到离开

4.提升付费率，看起来更像打折活动形式，里面其实还有付费人数、客单价、销售总额等等

5.品牌目的。这，大家还是不要想了，太远了。

单纯到这里就已经很多东西要思考了，并且，小年哥要打断一下，我们需要回到整体过程，是要不断AB测试，准备什么营销工具来达到目的，把握活动策划节奏，最后变成稳定途径。

是不是有点复杂，好吧，一点一点来说。

AB测试

AB测试的意思是，在活动策划前，是需要测试自己文案、海报情况如何，看相同的情况，那个更好。

刚开始可以在小范围测试，看看情况如何，如果点击率低，是海报有问题，同理，转化率低是文案出问题了。

经过测试迭代，基本上就形成一个“完美”的海报，就开始可以找互推，或者是推广了。

互推是体量差不多的情况，推广就是花钱买广告的意思。

营销工具

接着选择营销工具。在社群营销里面我们讲到过了，这个工具一定是要帮助你提升业务效率的。

自然我们需要从用户角度出发，以我们目的出发。

假设要涨粉，我们就采用普遍性的。比如，引流吃货，我们送小包零食，基本上都能涵盖很多喜欢吃的人。

假设需要精准的粉丝，采用专业点，跟用户需求匹配的。比如，我们卖衣服柔顺剂，那么自然是柔顺剂测评。

现在明白那些无门槛打折卷和全场打折卷的区别了把。

活动节奏

好了，接下来的，是把控活动策划节奏了。

实话实说，这也是最能区分5k跟50k的活动策划能力，好的活动策划，甚至一次就能形成稳定的目的渠道。

意思就是这个套路一直在让别人走。

活动策划，还真是比较复杂，我们以一个品牌周年庆活动来举例。

假设你什么都不想，直接上来就是全场秒杀，一大段时间周年庆活动优惠。

不能说没有效果，只是没有下面讲的这么好。

前期铺垫预热，邀请好友有更好的打折卷，中期下定可抵周年庆当天多少，最后周年庆开始最大活动优惠，秒杀活动，无限叠加等等。

咳咳，大家是不是想到一些案例了，是的，双十一，是不是年年剁手，年年真香？

好了好了，小年哥既然说了，也一并告诉大家这个节奏是怎么走的，能懂多少就看你们自己了。

先是提升用户量，然后提升留存率，最后转化、客单价、复购。

不要以为这很简单，实施起来细节就知道有多难了。

完美收工

最后自然是反复走这个流程，稳定了这条套路，让村里人走过后，感叹，城市套路深。

想到知道效果？据一些大咖给到的数据，稳定的活动策划可以做到每天稳定引流几万。

我是小年哥，想要了解更多，关注我们不断分享运营干货。