荒原：销售文案如何撰写一个吸引人的故事

亲爱的朋友：

我是荒原，一个80后的草根互联网创业者，文案创富的发起人，擅长销售文案写作。请记住我的名字，因为在你还没有成为一个写写文字就能使产品的销量大幅提高的文案高手前，我愿意一直陪伴着你。

我在上一篇文章中讲过，在销售文案的标题抓住人们的注意力后，那么立刻就应该写一个吸引人的故事来延续人们的注意力。

在销售文案中，标题的目的是促使读者读第一段，

第一段的目的是让读者读第二段,

第二段的目的是促使读者读第三段,

....以此类推，直到让读者读完全部文案，掏钱购买产品。

人们都不喜欢听大道理，但是都不拒绝一个好的故事。一旦文案的开头有了精彩的故事，人的大脑就会被这个故事深深吸引，直到读完。

好的故事可以让读者的潜意识打开，然后不知不觉的接受你传递给他们的观念，让他们忘记了你是在销售产品，从而达成成交。

多年前，我在学习销售文案的时候，如何写好一个故事也曾让我头疼不已，而网络上泛滥的几本关于写好一个故事的书籍又晦涩难懂，后来我看了很多美国好莱坞大片才发现这些电影中的故事写作套路基本雷同。

在故事的开始，这些主角都原本过时很平静的生活，突然有天发生了一些变化，平静的生活被打乱，故事的主角要承担拯起救别人的责任，或者遭遇了某种不幸，这些主角历经一个又一个障碍，最后不屈不挠的克服障碍完成使命，或者成为励志的英雄。从此又过上了全新的生活。

如果把这些好莱坞大片的故事用模板来说明的话，无疑是这样的：

①开始部分：现状，变化，问题（主题）

②中心部分：困难1 困难2 困难3 （克服:困难1，困难2，困难3......）

③结尾部分：开始全新的生活

基本上好莱坞那些电影中的故事都是这三个部分组成的，当然很多人看了上面的三个部分还是不知所云，我就拿我们小的时候外婆都会讲的故事——灰姑娘的故事为列来讲。（如果没有听过这个故事的可以百度一下“灰姑娘”）

开始部分

现状：灰姑娘和他的爸爸幸福的一起生活。

变化：爸爸娶了继母，而且爸爸很快就过世了。

问题：继母虐待灰姑娘，以后的生活会怎么样呢

这就是开始部分，与往常的的日子，某一天发生了变化，以这个变化为开端，展开故事情节，然后抛出一个迷，读者就会非常的喜欢往下看。这部分的作用就是去吸引听众。

中心部分

困难1：继母将衣服撕烂，锁在家里，无法参加宴会。客服困难1：圣母娘娘出现，帮助灰姑娘变身，前去参加宴会。

困难2：午夜的钟声，必须赶回来，可能再也见不到王子了。客服困难2：不下心拉下水晶鞋，王子念念不忘。

困难3：继母将灰姑娘锁在楼上，无法试穿水晶鞋。克服困难3：灰姑娘唱起美妙的歌曲，试穿上了水晶鞋。

中心部分主要是为主角的命运走向设置困难，让读者来感受剧情的跌宕起伏，从而继续的读完。

结尾部分

灰姑娘和王子成婚，从此过上幸福的生活。

这一部分用一段话描述故事的结局，让读者觉得很圆满。

看到了，写一个故事就是这么的简单，现在就开始为自己的产品设计自己的好莱坞般的故事吧，让你的潜在客户被你的故事吸引，迷恋上你的产品。