荒原：销售文案写作秘诀之神奇的“情景化”

“毛巾由于处于潮湿状态，每天或滋生500万以上的细菌与微生物来破坏你的皮肤，当你在显微镜下看的时候，你会发现，这些怪物长得奇丑无比，比蜘蛛蜈蚣还恐怖，他们张牙舞爪的向你示威。

一旦接触你的皮肤，他们就像发了疯似的开始钻进你的毛孔，开始了一系列破坏性的动作，疯狂的撕咬你健康水灵的细胞，让它们变得血肉模糊，并且在你的毛孔里排除大量的粪便，然你的毛孔一再粗大甚至变皱！”

当你看完这段描述之后，内心是否对毛巾充满莫名的恐惧呢？

为什么会产生这样的感觉？

因为这段文字使用了一种叫”情景化“描述的方法。

什么叫情景化？

就是通过使用能触发我们感觉的词句，让我们的大脑中能形成一幅画面，从而激发我们的感情。

“一张好的图片胜过千言万语，但是如果你能用言语在你的客户的脑海中描绘出一幅清晰的图片，这价值将会超过一千张平常我们可以看见的图片。因为顾客脑海中的那幅画，是他用想象的色彩来勾画，比世界上的艺术家的画笔都要有渲染力。”——罗伯特科利尔

我们每一个人通过视觉，触觉，听觉，嗅觉，味觉五种感觉来接触外界的事物并获取信息，而大脑中形成的画面都是通过这五个感官系统形成，然后在大脑中产生认知，最后才能采取行动。

当你把产品的情景化写的越真实，越生动，潜在客户的购买欲望就会越强烈！

每一个人会对不同的刺激产生反应，

视觉型的学习者，喜欢阅读，他们从纸面上了解文字的意义。当你使用充满想象力的文字时就会大大增强他们阅读的乐趣，这样能够帮助他们很容易地将文字图像化。

听觉型的学习者，喜欢去听你要说的话，相比文字，他们更喜欢打电话。所以，为了让他们能够持续倾听你在文章中所表达的信息，你必须使用听觉方面的词。他们能够听到的词会让他们一直读下去甚至通常是大声地朗读。

触觉型的学习者，会很快联想到可以触摸，感觉和感知到的想法或者产品，那些可以摸得着的词能帮助他们掌握信息的主旨，并且知道如何处理它。

情景化的描述能够将客户带到产品介绍中去，并吸引他们。描述的画面会让介绍内容更加有趣，也更容易被记住。每当客户看到一次你的文案，就会在脑海中幻想一次拥有之后的感觉，强化几次以后，就会进入潜意识，进入潜意识之后，就会强烈拥有的愿望！

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