去4S店买车 怎样可以拿到最低价?这篇文章来给你答案!
去4S店买车,怎样可以拿到最低价?这篇文章来给你答案!
这个问题我可能比较有发言权,因为我原来在奥迪的4S店做过销售顾问、销售经理。:)
那么,我就买车的时候客户通有的问题来谈谈。
4S店靠买车赚钱吗?不是的。
早年(10年之前)或许是,但现在肯定不是。为什么?这无非就是个需求比的问题。原来4S店少,买车的可选择性小,所以供不应求,销售个个是大爷。但现在各类品牌琳琅满目,不但各个汽车品牌之间竞争越发激烈,甚至在同一品牌下的各个4S店都有很大的竞争。所以4S店的销售是越发赚不到钱了,只能靠厂家返点来维系。而实际上大多数4S店都是靠售后部的保养、维修来产生利润。
认识熟人能拿到低价吗?不一定。前面提到,销售部的利润维系是靠靠厂家返点来维系的。意思就是,4S店完成厂家的销售任务之后,厂家会给4S店每台车的返点利润。或是5%~15%不等。这个幅度,基本上就是汽车最终的销售底价。这个度不在销售员,甚至不在总经理手上(很多4S店都是集团公司连锁,通常来讲4S店的总经理都是职业经理人,权限很低),而是掌握在销售总监身上。而销售总监是不会给销售顾问透底的,而是给到销售员一个特定的区间。比如总监能优惠到10%,他就会对销售说:这个车最低价格只能优惠到5%。所以,如果认识到销售总监,肯定能给你比较大的优惠,如果认识销售,那么就看这位销售跟你到底有多铁了,如果是泛泛之交,还不如直接去买车,优惠差不多。
实际上明白这两个问题,基本上就摸清了买车卖车的门道。那么如何拿到最优惠的价格,或者怎么买车才更划算呢?
尽量不要买热门车系
就比如说前几年比较火的城市SUV,路虎极光。当时这种车型出来,几乎都是要加价卖的。因为4S店基本上就只能靠这种热门车型来维持一定的利润。所以如果不是特别喜欢,不要赶着那时候去买。就算是土豪,我觉得也没必要花这个冤枉钱。
买车直接要价格优惠,不要附带精品一般汽车销售都会有“打包”政策。给出的优惠都是作为赠送精品套装(如防爆膜,脚垫,倒车影像,GPS定位等等)。但是这些精品套装是不值那个价位的,所以去买车的时候,尽量就要现金价格的优惠。
免息>全款>分期买车一般都是一次性付清或者是分期付款,而在分期付款中,在有一些车型中,会有免息政策。这是比较划算的。因为分期付款的手续费(现在不讲利息,都是讲手续费)比较高。
二级网点优惠>4S店二级网点的车都是在4S店提的,且基本上都是通过大客户购买,这就意味着二级网点从4S店拿到的车可以说是最低价格的。所以从二级网点中买车是比较划算的。但是一般有二级网点的地方都没4S店。或者开了4S店以后,二级网点就显得“不正途”了。
以上,基本上就能拿到比较优惠的价格了。当然,在销售服务过程中,4S店之所以价格高一些,也会带有点“服务费”的性质在里头,如果您觉得服务让您满意,那么在博弈过程中,也会自然的有心理预外价值了。