为什么4S店极力推荐贷款买车?看完这篇文章你就懂了
小王最近打算买一辆卡罗拉,然后周末的时间去逛了逛当地的丰田4S店,让小王比较费解的是,去4S店后销售极力给小王推荐贷款买车,而且说的相当有诱惑力,什么“日供只需十几元、两年零利率、首付30%”,而且贷款买车的价格还要比全款优惠力度大,还能送很多的礼品。小王总感觉不太对劲,然后跑来问我, 现在为什么4S店都极力推荐贷款买车,这其中有什么猫腻吗?
贷款买车
4S店极力推荐贷款买车,主要还是利润的影响。随着汽车价格的逐渐透明化,汽车的利润越来越小,而全款买车4S店可以获得的利润较少,基本全靠后期保养挣车主的钱。但是贷款买车的话,4S店获得的利润比较高,可以从银行、商户中获得利润,同时销售也可以通过贷款卖车赚得更多的提成,那这笔账是怎么算的,且听小编为你一一道来:
1.贷款买车需要交纳手续费
现在的4s店都宣称“零利率、免息”来吸引顾客,但是这并不是真正的免息,因为你贷款买车时,4s店要收取一个贷款手续费,其实这就相当于利息了, 只是换了一个说法,0利息是厂家补贴和4s无关,手续费是4s赚的钱,一般按照贷款额度的3%收取,少于3000的收3000。
零利息分期付款
比如,贷款10万,一年12期还完。手续费500、服务费3000.
2.贷款买车必须上全险
个人买车一般购买交强险+车损+三者+不计免赔四个就够用了, 但是贷款买车的话,一般4S店要求购买全险,诸如盗抢险、车身划痕险、涉水险这类的险种一般都是没用的,贷款买车的话这些险种必须全上,这样保险公司赚得多了,4S店返点也多。
汽车保险
3.贷款买车要交续保押金
续保押金实际是强制车主第二年还去4S店买保险的一种手段,一般情况下第二年买保险时续保押金就直接抵成保险费了。其实就是让你一次把2、3年的保险付清,多赚保险费用。
续保押金
4.贷款买车会捆绑一些大礼包
一些4S店贷款买车,会要求你必须在他们那贴膜、买脚垫等各种东西,并且这些东西是按照原厂配件价格卖给你的, 如果不买的话, 贷款就办不下来,一般宝马、奔驰等品牌会捆绑大礼包。
5.贷款买车要加装GPS
一些4S店贷款买车,必须加装GPS,理由是担心车开走以后,不偿还贷款,一个几百块钱的GPS定位仪要收1000多块钱。
4S店从以上几点可以产生很多的额外收入,对销售来说也可以增加更多提成,所以现在4s店极力推荐贷款买车。对于我们买车用户来说,究竟是全款买车还是贷款买车要权衡自己的实际情况, 如果贷款之后,能够用手上的钱在投资,而且回报率高于贷款买车所产生的额外费用,那么贷款买车肯定是好的, 但是如果低于贷款买车产生的费用,那么还是选择全款买车比较好。