开发雅思和小语种培训 PTE考培头部玩家「羊驼教育」寻求业务多样化

对于留学生来说，选择语言考试的标准通常有两个，首先需要得到目标院校的接受，其次应当适合自己的特点，有助于发挥出好成绩。36氪此前曾介绍过PTE与托福雅思的区别，目前PTE已经得到澳洲移民局，英国ukvi(签证和移民局)认可，基于PTE考试在海外迅猛的发展速度，预测在中国地区未来参考人数有望进一步提高。

2019年中国约有70万人选择留学海外，前往英语系国家的约占总人数的90%。其中选择PTE作为语言考试的参考人数约有2万人。按照75%的参培率，以及每人1万元左右的ARPU（每用户营收贡献）估算，2019年PTE培训市场规模为1.5亿元，专注PTE考培的「羊驼教育」可以占到整个行业接近1/3的份额。

公司联合创始人殷伟雄对PTE考培市场的增长抱有信心，“这是近几年来出国留学语培行业少有的机会窗口期。”托福在中国曾经是一家独大的，但雅思考试进入中国市场之后从托福抢走了大量考生，去年参加雅思的考生接近托福的两倍。PTE考试人数每年都保持了4倍以上的增速，因此PTE很有可能可以复制雅思考试在中国的路径，对传统巨头形成强有力的挑战。

（线上app包含成绩单智能分析等功能）

PTE考培是「羊驼教育」目前最重要的业务组成。公司研制了1对1，班课和工具app三类产品，主要以线上的形式完成授课，线下门店更多负载提升品牌知名度和学生体验的功能。除了PTE考培，公司希望将经验复制到雅思考培和小语种培训领域，目前公司已经上线此类产品。

在谈到营销策略时，「羊驼教育」创始人刘雅丽认为，公司目前的低获客成本建立在优质产品的基础上，良好的辅导效果为公司赢得了口碑。重推广模式一定会导致成本增加，为了保证利润率势必会选择压缩，降低教师成本，降低服务质量等措施，种种手段从长远来看对品牌的损伤性是非常大的。

与之相反，「羊驼教育」重视运营私域流量平台，利用官网、app和社群，既能降低获客成本，又可以提升用户体验，做好留存体验和用户粘性，提供用户最需要的产品。要让学习变得有成就感有趣，才能撬动用户，公司已培育出数个百万级粉丝短视频号，发动学员分享学习历程vlog。在这种策略的指导下，公司2019年营销费用水平较低，平均获客成本在300元以下。

在线教育相比传统线下教育而言，非常具有优势的一点在于学员所有学习行为能够被记录，数据化，从而让技术分析行为数据，辅助老师上课，比对上课前后学习效果，有望准确的对教学结果把控，从而反推教研教学的优化。

（羊驼日语产品界面）

「羊驼教育」认为，公司可以将PTE的经验复制到其他科目上，“目前已经开设的日语课程取得了比较好的效果，虽然时间还是比较短，但我们原先模式验证是可行的，所以我们就期望后面的方向是把做产品的思维带入其他科目，设计了像韩语，法语等语言类课程，未来可能扩充更多的科目。”

目前「羊驼教育」和PTE考试官方培生集团的合作也在深度洽谈中，在中国市场进行联合推广，希望实现考生人数指数级别增长。公司下一步将会寻求千万级融资，融资将主要用于市场推广和技术团队等人员的招募，以及课程产品研发。