正经干货:那些神级爆款电商文案是怎么写出来的?
作为互联网小编,有的人是负责品牌自媒体文案,有的需要负责店铺商品文案甚至详情页文案。实际上,淘宝爆品文案受到多种因素影响,比如活动、价格、页面设计,店铺推广、用户评价等等。
但有一种文案,几乎单靠文案就把产品卖火爆,那就是众筹文案。众筹文案,是产品详情页写得最好的,是最有吸引力的,淘宝爆品文案可以跟着众筹文案的思路和步骤。
第一步,产品整体展示。先给消费者好印象,把产品亮点展示出来:
1.展示最大亮点,或者把所有功能亮点罗列出来。
2.开门见山说明产品诉求。比如挽救你的社交形象,节约时间,保护视力等。
第二步,活动优惠。
吸引人的东西要放在最前面。比如,买就送红包,礼品等等。
第三步,刺激购买需求
比如消费者要买扫地机,说明消费者意识到扫地机的必要性。但很多人需求并不那么强烈,购买行为也不紧迫,更多的是徘徊犹豫,也只是随便看一看就走了。所以,我们要进一步刺激消费者的需求,营造出非买不可的紧张感。
如何刺激购买需求呢:
1.指出负面的现状
比如长痘痘,掉头发,衬衫不合身。男朋友和痘痘不可兼得。长得再好看的人,也抵不过秃顶。一件松垮的衬衫,能轻松搞垮你的形象。
2.指出问题所在
向消费者解释,造成这些负面问题的原因是什么。比如,长痘痘其实是因为皮肤缺水。比如,脱发其实是因为缺少维生素 B1 。再比如,衬衫不合身是因为标码衬衣仅能适合 15% 的人。
3.引出产品,解决燃眉之痛
最后,告诉消费者解决问题的办法,也就是我们的产品。比如,你需要一个补水面膜,比如你需要一瓶防脱发洗发水。
第四步,突出功能卖点
这里就是写产品的一系列的功能卖点。值得注意的是,写产品文案有两个关键词:模糊和清晰。要做到虚实结合,做到清晰地模糊。
模糊:整体宏观。清晰:聚焦细节。
模糊:小身型,大有身手。清晰:每个 MP3 可以装下 1000 首歌。
模糊:不变形,更有型。清晰:独特耐洗技术,200 次强洗不变形。
第五步,产品使用场景
必须设计几个使用场景,比如户外,办公,居家,聚会等。产品使用场景,能快速给消费者代入感,体验到产品带来的畅爽。比如衣服,仿佛看到自己穿上简直美爆了。比如电脑,仿佛看到自己用的时候好酷啊。
第六步,没有功劳也有苦劳
把产品的制作工艺,原材料的精心挑选,为了这个产品付出的无数个日夜等等这些展示出来,即便这个产品消费者不需要,也会很认可它。它是一个智慧和时间的结晶,消费者会因此珍惜。
具体怎么做呢?
1.原材料告诉消费者,我们的原材料是精挑细选的,万里挑一的。比如棉花,是精选阿克苏历经 3000 小时日照的长绒棉。比如葡萄,每一颗葡萄都经过特殊环境挑选。
2.制作工艺
除了原材料,我们对制作工艺也是注入大量心血的。为了打造更好的产品,我们反反复复打磨。
第七步,信任来自荣誉
荣誉可以让消费者进一步支持和信任产品,可以有哪些荣誉呢?比如,获得设计大奖,明星推荐点赞,销售数据等等。
其实,这是一个从说服到选择的一个过程。
在第三步的刺激购买需求,就是在不断地说服消费者,刺激他们的购买。接下来的步骤,产品的卖点展示,就是提供足够的理由,告诉消费者我们的产品是一个很好的购买选择。
一个优秀的淘宝详情页,离不开这七步。当下次你写淘宝详情页的时候,试试这个思路步骤哦。