麦哥说电商:玩转3大营销效应 你也能写出爆款文案
好的文案,让人眼前一亮,好的广告文案,能够吸引更多的流量,促进转化率。那么,写出爆款文案,需要点营销思维,掌握些营销效应。
一、南风效应
1、概念:
法国作家拉封丹曾写过一则寓言,讲的是北风和南风比威力的故事。当北风用力吹动行人的衣服想吹掉行人的衣服时,他们却把衣服裹得更紧了,而南风缓缓吹动让人们产生了暖意,自然而然让人们解开了衣服的纽扣。
2、应用:
如果我们直接就想让用户购买产品,用户反而会把钱包攥紧,这是“刮北风”。如果我们为用户构造一个用户需求场景,这么做更容易让用户购买产品,这是“刮南风”。简单说,文案的“南风”就是为用户构造一个用户需求场景。
3、案例:
“断货王69元20双 精品男士吸汗透气运动袜”。
它直接让你联系到运动后袜子湿掉,充斥着汗臭味道,这种联想立马会让你觉得自己需要一双吸汗透气的运动袜。
二、超限效应
1、概念
刺激过多、过强和作用时间过久而引起心理极不耐烦或反抗的心理现象,称之为“超限效应”。
2、应用
“物极必反”,一旦超出这个范围,就适得其反。在我们的视频创作的脚本文案中经常会用到。一个故事有高潮,但不能让观众分秒都处在紧张刺激的氛围当中。这就要求我们写文案时,张弛有度,把握住重点。
3. 案例
“我们的手表,800米防水,不仅表面做工精细,选用蓝宝石玻璃镜片,表带更是仿用意大利鳄鱼皮设计,让你带出去十分的有面子,无论跟商务衬衣穿搭,还是平日的休闲嘻哈风都能凸显你的格调跟面子。”
这个文案体现出了手表的防水功能、做工精细、镜片材质等等,该产品的每一个核心卖点都可以单独做一个视频出来。很多亮点等于没有亮点,让读者看得眼花缭乱,反而不知道你在表达什么。用户原本可以买单300客单价的产品,在说出两个刺激点后,可能只会愿意出100,最后都可能不会购买你的产品,并点击“不再推荐同类视频”。
三、木桶效应
1、概念:
“木桶效应”,是指用一个木桶来装水,如果组成木桶的木板参差不齐,那么它能盛下的水的容量不是由这个木桶中最长的木板来决定的,而是由这个木桶中最短的木板决定的。
2、应用:
木桶效应大家都耳熟能详了,实际应用时,我们需要了解自己的文案中的短板,并补充短板,让它成为一个闪光点。
3、案例:
“70岁老人依然年轻活力,只因常年吃了它”
这个文案让人读后就会产生疑问,好奇“吃了什么”,好像没什么问题。问题就出在前半句“70岁老人依然年轻活力”,让人觉得浮夸,不真实。
我们修改为“隔壁老王70岁依旧一头黑发,竟然是因为常年吃了它”。这样修改,用更加形象具体的“依旧一头黑发”来替换抽象的“年轻活力”,很好的表达出了茶叶的功效。