销量不高 可能是你的文案 进入了这个误区
早上收到一条文案广告的私信,看得我哭笑不得。
首先我是一名单身狗,这位老师向我推荐了夫妻双修课,还号称两天回到初恋的感觉,让我看完之后满脑子问号。
此外,这个课程并不是在我的城市,而是在一个距离我十万八千里远的地方。
显然他连我是什么状况都没有搞清楚,就给我发送了这条广告。他的问题并不在于这条文案写的好不好,而在于他的推送对象就完全错误。
翻一翻现在的朋友圈,2/3的朋友们都开始做微商,通过朋友圈来进行各种销售。我觉得与其上来就研究销售技巧,不如来研究一下文案写作。
美国零售广告公司总裁朱迪斯查尔斯曾经说过,文案写手就是坐在键盘背后的销售人员。
叶小鱼有一本书叫做《文案变现》,她把文案创作分成了4步骤,分别是说什么、对谁说、在哪说、怎么说。
说什么,就是确定文案的创作目标。
对谁说,就是确定沟通对象。
在哪说,就是确定文案的表现方式。
怎么说,就是确定文案的创作方法。
通常的文案写作中最严重的问题就是创作目标和沟通对象不明确。
文案写作的目的,可以从认知、情感和行动三个方面来确定。
虽然说文案写作就是销售,但是销售的目的是不同的,销售品牌还是销售商品,目的不同,写作的方式也完全不同。
认知和情感就属于品牌的文案,品牌文案的目的是希望用户认识我们认识品牌,认识业务,了解到我们并信任我们。
行动就属于销售文案,销售文案的目的就是希望用户看到我们的文案后,能够购买我们的商品,参加我们的活动,或是评论转发我们的文案内容。
以微信公众号写作来说,我们的目的是希望对方点赞转发文章,还是下单购买我们的商品,这两种不同的目的,就决定了我们在写作时等内容侧重点会有所不同。
品牌文案,更在意品牌的特点和形象,希望能够带动品牌的传播,而销售文案则需要我们明确卖点,给用户一个立刻购买的理由,引导用户下单。
在确定了文案写作的目的之后,就要确定我们需要的目标人群。
比如那些团购的APP,他们的目标人群就是一些上了年纪的人。相对于高品质来说,他们会更愿意买性价比高价格便宜的东西。
而一些高端的产品,售卖时需要面对的就是有一定身份地位和经济能力,希望能够通过这个物品彰显自己的品位的人。相对于价格来说,他们更在意品牌。
说回到今天早上我收到的这条文案广告。他的目的是销售夫妻情感课程,而他的目标人群应该是感情进入平淡期的老夫老妻,绝非我这种单身狗。
总结一下,创作出一条好文案的第一步是确定好创作目的,第二步是摸清目标用户,这样才能事半功倍哦。