云南香格里拉男子创业卖家乡特产 仅用2年销售额达1000万

云南迪庆藏族自治州香格里拉市，这里拥有如诗如画的风景，也有不少独具特色的产品。

安翁次程就是个土生土长的香格里拉藏族小伙儿。2018年初，他选择辞职创业销售家乡特产；2019年，他公司的年销售额就突破了1000万！

安翁次程

近日，《致富经》报道了藏族小伙儿安翁次程辞职创业，和电商、微商等新兴销售平台合作卖家乡特产，追求个人财富的同时帮助乡亲们增收致富的事迹！

松茸

松茸是一种珍贵的天然食用菌，生长在高海拔地区。它是香格里拉农民一年中的主要经济来源，也是安翁次程主要销售的产品之一。

每年7月到9月是松茸的采摘季，这段时间香格里拉的农户就会去山林中找松茸换钱。品相好的松茸大多生长在地下，需要有一定的采摘经验和运气才能找到。由于松茸直到现在还不能人工种植，农户们采摘松茸时，会把松茸根部的菌丝掰下来再埋回去，等来年这里还能再长出松茸。

酥油煎松茸

松茸出土后，水分会逐渐流失。由于品相不同，鲜松茸每斤定价从一百元到上千元不等。香格里拉当地人喜欢吃酥油煎松茸。

一、辞职创业卖松茸

安翁次程是香格里拉市建塘镇人，藏族。2009年，他从云南财经大学毕业后，在香格里拉一家国企工作，年薪近20万元。

香格里拉有专门的松茸交易市场。一直以来，松茸的销售方式都是本地经销商从农户手中收购，再集中批发给外地的经销商。最近几年，不少做电商和微商的人来到香格里拉，想要销售这里的松茸。但是，这些外地人想要在当地做生意却存在不少困难。

首先，外地人在香格里拉人生地不熟，收货和发货都很麻烦；其次，电商和微商的订单一般都是一、二斤左右的小订单，而这样的发货量在当地传统松茸经销商看来赚不到多少钱，不值得合作。

安翁次程认为，电商、微商是新兴的销售渠道，如果能在农户和销售平台之间建立供销关系，让双方达成合作，就能互惠互利。

2018年初，安翁次程决定辞职创业。他拿出自己全部的积蓄15万，又从亲戚朋友那里借了一些钱，总共凑了40万元本钱，打算专门给电商、微商客户供货。

2018年7月，香格里拉进入松茸采摘季。安翁次程花2万元在香格里拉最大的松茸交易市场租下一家店铺，吸引那些外地来的电商、微商客户前来洽谈。客户的网络订单交给他后，由他来负责收购、发货。通过这个店铺，安翁次程从电商、微商客户手里接到了20多吨网络订单。

右侧为安翁次程的店铺

为了收购品相好的松茸，安翁次程的收购价要比别的经销商一斤高出10元到20元，农户们多了一些收入，也愿意把松茸卖给安翁次程。不忍辜负农户的热情，心软的安翁次程最多时一天就得收购2吨松茸。

收购量这样大，超出了安翁次程的预计。为了避免松茸无法当天包装发货造成的腐烂，他又借了30万元建了2个冷库来储存松茸。松茸在运输过程中容易出现挤压，安翁次程就想出了用纸将松茸垫起来、防止运输时晃动损坏松茸的办法。

安翁次程的周到服务和良好信誉吸引了很多客户和他合作。2018年松茸季的3个月，他的销售额达到600多万元！

二、一年四季都能赚钱

松茸生意一年只能做3个月时间，安翁次程又开发起其他的项目。

羊肚菌

218年11月，他和人合伙在香格里拉市东旺乡建立了羊肚菌种植基地，羊肚菌收获的季节是每年3月和4月。另外，当地有农户因为种的梨卖不出去打算砍掉梨树，安翁次程知道后就提出由他来收购，梨的收获季节是10月、11月，他收购了梨再加工成梨膏进行销售。到了冬季，安翁次程还会收购、销售当地的松露。

松露

春天卖羊肚菌，夏天卖松茸，秋天收购梨，冬天收购松露。一年四季，安翁次程都找到了赚钱的项目。

2019年，经他的手卖出了60吨松茸，再加上其他项目，公司这一年的总销售额达到了1000多万，和他合作的农户们也增加了收入！

三、直播带货

2020年，受新冠肺炎疫情的影响，香格里拉的松茸市场受到了很大冲击。很多经销商担心松茸不好出手，缩减了收购量。可是安翁次程却准备收购120吨，相当于去年的收购量的2倍！

要收购这么多松茸，至少需要3百万的流动资金，分批次收购再投入。安翁次程手里的资金不够，他就贷款200万做流动资金。

为什么行情不好还要增加收购量？因为松茸是农户们的主要经济来源，如果经销商们都缩减收购量，农户的收入肯定会降低，心软的安翁次程不忍心农户们失望。可是，收了这么多松茸怎么卖呢？安翁次程又增加了新的销售渠道——直播带货。

今年，一些做直播带货的人想要销售香格里拉的松茸，他们来到当地，想要去生长松茸的山林中做直播，但是因为人生地不熟，不敢贸然上山。

这时候，安翁次程再次发挥他的“桥梁”作用——他找到当地16户农户合作，请农户们带前来直播的客户去上山找松茸，客户们可以全程直播农户采松茸的过程。

直播带货时为了引流，通常会有一、两款价格较低的产品。安翁次程就推出了一款松茸体验装——一盒松茸总重258克，定价120元，里面大概有12朵松茸，能做出3、4份菜。物美价廉，松茸体验装在直播间卖得很火。

2020年8月底，安翁次程已经收购了45吨松茸，销售额达到了1000多万元。今年，他和当地1000多家农户达成了合作，为了达到他的销售目标，为了让当地农户们赚到钱，他还在继续努力！

松茸打包、发货