王熙凤PK刘姥姥：人情练达即文章！

《红楼梦》写人情世故堪称一绝。王熙凤PK刘姥姥，谁占上风？这个问题的答案不言而明，显然是王熙凤占上风。但笔者以为，如果把王熙凤和刘姥姥的地位换个个儿，答案未必如此。

熙凤与刘姥姥

刘姥姥一进荣国府，王熙凤摆谱很到位。刘姥姥进屋内后，见平儿侍茶而立，王熙凤也不接茶也不抬头，只管用手拨弄炉灰儿。其实，有人进屋内，王熙凤怎么会没有察觉呢，无非是摆谱罢了。事先周瑞家的已经通报了王熙凤，面对这么一个小小王家的很少走动的远房穷亲戚，先来个“下马威”，就是别人有事相求也得度量度量有没有这个胆量，这是王熙凤的用意。如果刘姥姥这时怯场，恐怕说话都会结结巴巴，更别说开口要东西了。

王熙凤摆谱一阵之后，慢慢地道“怎么还不请进来呢？”这时才抬头准备接茶，假装才看见刘姥姥，先欲起身，身子还没有立起来又满面春风地问好，真个八面玲珑的王熙凤，这是假意客气。刘姥姥并没有被王熙凤的“下马威”吓到，方在地上拜了又拜，问姑奶奶安好。按说，一个上了年纪的人对你施礼理当还礼，别说还有点沾亲带故的老人。而王熙凤并没有还礼，也没有上前去扶，而是对周瑞家的说：“周姐姐，搀着不拜罢。”又说自己年轻不知辈分不敢称呼，这熙凤假的可以又让人无话可说。

刘姥姥

这都见面了，理当说话，起码该嘘寒问暖吧。可王熙凤开口第一句就是：“亲戚们不大走动，都疏远的。知道的说你们弃嫌我们，不肯常来。不知道的那起小人，还只当我们眼里没人似的。”这话一下子拉开了距离，让刘姥姥回也不是，不回也不是。换着其他人，恐怕只有点头诺诺的份儿。刘姥姥不简单，回话说家道艰难走不起，来到这里没的给姑奶奶打嘴，就是管家爷们儿瞧着也不像。刘姥姥这是大实话，符合她的身份，但也取得了大巧若拙的效果。熙凤接话是绵里藏针，说“这话没的叫人恶心”，完全不避厌恶之情，再来个先抑后扬堵了刘姥姥的嘴，说“不过拖赖着祖父的虚名，作个穷官儿罢咧，谁家有什么？不过也是个空架子。朝廷还有三门子穷亲呢，何况你我。”言外之意就是，你这穷亲戚来访，我可以施舍点给你，但别大开口。

平儿、熙凤与刘姥姥

刘姥姥毕竟是有求于人，见熙凤这样说，又是初次登门，实在不好开口，便说来瞧瞧太太姑奶奶是念情份。幸得周瑞家的使眼色，并强调“要有话，只管回二奶奶，和太太是一样儿的”。刘姥姥这才红着脸硬着头皮说“论今日初次见，原不该说的，只是大远的奔了你老这里来，少不说了……”话未说完，就被贾蓉来寻凤姐打断。当贾蓉的事儿了了，刘姥姥又说家里没吃的穿的才带板儿寻来，因不便开口要就借板儿说话。凤姐此时已经知道对方的来意，但还得裁度王夫人的用意，于是安排刘姥姥用晚膳，期间便问周瑞家的太太的意思，然后便有了主意。于是凤姐便来了长篇大论，无非是说贾府不过是空架子罢，先堵了刘姥姥的念头，然后再来个小恩小惠施舍，就打发刘姥姥走。这熙凤打发人走，说话也是巧得很，说什么“不虚留你们”，说白了就是拿了银子就可以走了。

刘姥姥得了二十两银子，还是会做人的，为感谢周瑞家的，想给一块银子，周瑞家的看不上而作罢。

周瑞家的

以上我们看出，这刘姥姥虽然是个乡下老太婆，却也是个脑袋灵光的人，否则也不会想到去贾府走动，面对凤姐这样的厉害角儿，并不怯场，也不过分谦卑，说话也知道分寸，能要得二十两银子，还算不错。反之，凤姐这样八面玲珑的人，说法办事捏人七寸的手腕，也给我们上了一课。正是：世事洞明皆学问，人情练达即文章！