校长们注意了！暑假回血刚刚结束 新一轮危机即将袭来！

近日，各个学校都在按照“错区域、错层次、错时、错峰”“属地统筹”等原则，周密安排2020年秋季学期开学工作，全面恢复正常教育教学秩序，这也预示着，2020年暑假已经接近了尾声！与此同时，我们教培行业机构暑假“回血”也正式告一段落了！

许多外行人觉得教培行业经过一个暑假，几乎70%的教培机构已经复工复课，已经彻底缓过来了！其实，教培从业人员是有苦自知，虽然教培行业有了一阵回血，但不足以走出困境！因为大部分的机构大部分是再进行上半年课程消耗！真正的决胜时刻，在于秋招！况且，随着竞争空前激烈，教培机构痛点在暑假之后也在迅速放大，新一轮的危机即将袭来！

具体表现为以下几点：

决策：现在人员不足，导致校长及高层管理无法监督工作执行过程，不能一眼看到当天的工作重点，某一环节出错不能及时找出责任人，更没有数据可以支撑校长做出准确的市场预期决定。

退费：各个教培机构都出现了不同程度的家长退费现象和纠纷！

财务：因为暑假期间收费繁多管理难度大，每个科目学费不同，收款渠道不统一。活动期间优惠，减免发放过程复杂，线上线下不统一，查账，核对易出错，需要大量时间处理，如果处理不好，将会导致较为严重的后果。

市场：秋招正式开始，校长发现现在真的是空前招生量低，竞争激烈，在加上在线教育机构持续的低价竞争生源，部分教培机构已经无法开班级和运营下去了。

以上这些危机，将直接影响着教培机构的生死存亡！在当前情况下，教培机构想要解决这些危机，都不是一朝一夕可以完成的，如果花大力气去梳理，反而捡了芝麻丢了西瓜！按照事情主次矛盾来讲，其实应对以上危机，只要就是把秋招做好，生源稳定，也就一切迎刃而解了！那么，问题来了，现在教培校长该如何做，才能秋招做得好呢？

首先，课程上，课程本身设计的点如何被意向家长接触到，质量是关键；还有老生续报、扩科、转介，做成了给学生和老师都给提成。

其次，特色上，秋招简章的设计、咨询人员的培训都要以能够突出学校特色为主，要让家长很清晰的在短时间内了解我们和其他学校的区别，和差别不要卖共性。

再次，培训上，参加秋招的人员必须要培训上岗，话术统一、促销口径统一。没有专业的技能也要有专业的心态！

最后，宣传上，可辐射到各大中型社区，设立咨询点，举行各种小型的招生宣传活动，或文艺演出、或口语比赛、或在校生作品展、或亲子家庭教育咨询问答等等。与其坐等家长上门，不如上门服务。免费的免费试听课是必不可少的，展示自我的同时吸引家长。

做到以上的措施，教培校长就会发现，各种经营瓶颈问题，以及困扰着机构的经营者和管理者的危机问题，慢慢的就被梳理清楚了！

奇码总结

暑转秋招生效果的好坏，决定着中小教育机构能否渡过“九月关门潮”！再加上教培机构危机的袭来！对于校长而言，在当下及未来一段时期内，做好招生与续费，实现业绩增收，是教培机构最为紧要的问题。如何做到呢？课程、特色、培训、宣传都要跟得上，最好是提前定方案、做部署，可谓是抢先一步天地宽！

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