一个普通的网络购物者如何看待当下很火的直播带货

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很久以前就想一篇关于直播带货的文章，奈何才疏学浅，害怕说错。今天，终于还是提起勇气在这里抒发一个普通消费者对目前很火的直播带货一些粗陋的看法。记录在此，也算是自己对直播带货的些许期望，希望以后自己再来阅读时狠狠地打一把自己的脸。

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关于直播带货

直播带货并不是一个新鲜概念，在很早以前就诞生了，只不过那时的直播带货生态不如现在完善，更多的是主播直播时介绍完一个商品后，走线下交易或聊天区域给出商品链接购买。在当前疫情特殊环境下，更多的人开始认识到了直播带货的重要性，个平台也逐步完善了直播平台带货模块，让消费者基本可以不离开直播间完成心仪的商品购买，更大地促进了主播卖更多的商品。

直播带货通俗一点的理解就是从线下个商场或各摊位叫卖搬到了网络直播平台，让消费避免了扎堆购买，减少了疫情带来的风险。卖家（主播）也可以避免线下囤货，更多选择帮卖，从中赚取佣金，得到利润，也有更多的商品选择，根据粉丝喜欢的商品或当前热卖的商品进行选择上架。

我是一个普普通通的网络购物者，面对纷繁的商品促销活动，已经让我眼花缭乱，失去了太多理智，最终需要从多个平台、多种促销活动中让我选择购买，我只有耗尽了我小学时数学老师教我的那点数学知识来尽可能的计算出各平台各种活动（套路）下，选择更便宜、更适合我的商品或活动。

当然，购买一件商品时，有时往往也不是因为一个商品价格够便宜，还有情感、习惯、冲动等感性认识在里面。一位网络购物者是一位有想法的个体，由无数个体组成了一种网络购物群体。随着互联网不断的普及，网络购物群体也逐渐从青年向中老年进发，现在，没有网购经历的青年几乎没有了，中老年正在不断学习如何在各大电商平台上学习购物。有趣的是，中老年之间将是否会用智能手机和网络购物衡量一位中老年人是否有学习能力，当然，这种标准是比较片面的，但足以证明中老年对新事物的向往，希望拉近跟青少年在互联网上的距离。

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我看到的直播带货

在 2 月份，正值疫情高峰时段，我无意间发现在我家附近有一家服装店开启了线上直播，通过与粉丝互动交流，讲解穿衣搭配，用户购买之后可以直接去线下实体店里取货，也可以通过快递邮寄。我就在想，在疫情期间，这是一个很不错的把线下实体店开下去的好主意。

在那时，线下服装店到线上直播销售，算得上是在疫情期间为了生存不得不这样做的一种销售方式。今天，各明星、大 V 都开始走直播带货，更多的货源来自各电商平台，以赚取佣金的形式帮卖商品。

各明星、大 V 要想获得更多佣金往往会选择卖更多商品，商品卖多了，商品质量和服务也就自然得不到更好地保障，到后来，我猜测主播们自己卖了什么商品可能也不清楚了。

当然，这也不是说直播带货的主播卖的商品就没有了质量保证，也还是有很多直播带货很不错的主播。

明星、大 V 大多都自带流量，明星有很多粉丝，大 V 可能是某个领域的专家，知名公众人物，在直播带货前期可能对商品的宣传都不用多介绍，粉丝们凭主播的一张脸或名气就直接下单了。“脸”、名气对于网友或粉丝来说都是有审美疲劳的，终究不能长久。很多主播选了一堆商品来卖，一件商品就简单介绍或直接说这是知名品牌，不用介绍，这样直播带货真的能长久下去？不用介绍的商品或简短介绍商品对消费者来说是一种认真的态度吗？

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期待直播带货发展更好

之前，看过董姐（董明珠）珠海格力电器股份有限公司董事长在京东上的一场直播，我觉得董姐这种模式就非常好，花了很多时间介绍了一件商品的特点和产品使用相关的说明。主播花时间介绍一件商品，在很多主播的思维里可能更多是在浪费时间，有这时间我可以展示更多的商品。但我觉得这是一个主播给消费者的一种尊敬，一种对所卖商品和消费者认真的态度。

直播带货需要有温度，并不是冷冰冰地把一件商品卖出去赚取佣金就完事了，相信这样做直播带货肯定走不长远，哪怕你之前名气再好，长得多帅、多好看，后面还是会被淘汰。

现在，直播带货模式仿佛也让更多的人们看到了商机，正跃跃欲试、一拥而上。对现有的主播无疑也是一种强大的压力，最后，也只有强者能留在直播带货舞台上继续表演。

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最后，希望直播带货模式发展越来越好，消费者购物体验越来越愉悦，主播们带货越来越顺畅，订单越来越多。这里，向主播朋友说一声“辛苦了，谢谢你们让我们购物越来越便捷！”。

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