提升转化率的文案写作方法
软文营销的主要形式~新闻营销。情感营销。论坛营销。采访式营销。第三方评论。使用者现身说法。明星效应营销。
文案定位包括
市场定位:把产品宣传的对象定在最有力的目标市场上。
产品定位:产品的特色定位、文化定位、质量定位、价格定位、服务定位。
客户形象:赋予产品一种全新的观念。
品牌定位:品牌差异化。
文案定位应该具体到使用场景,比如为一款抗皱纹能力很强的衬衫写软文。首先确定这是个什么东西:抗皱衬衫,然后是消费人群:上班族白领,最后再定位到使用场景:不怕挤地铁的衬衫。把产品定位到使用场景可以提高说服力和感染力。
文案定位可以从竞争对手中找灵感,比如饮料好喝还可以防上火。
文案定位应该视觉化,比如夜拍能力超强的手机 不如 能够拍星星的手机。
文案定位必须强调个性化,赋予到每一个独一无二的人。
文案要获得消费者的信任,信任的要素有,合拍,一致,有帮助。
文案五大卖点:
1、卖情感,以情动人。主打情感诉求,打开消费者的心扉。比如其实男人更需要关怀。
2、卖特色。功能性诉求,产品的效用,最好是竞争对手所不具备的。比如金嗓子喉宝,入口见效。海尔冰箱防电墙。
3、卖影响。包括企业、领导者、品牌形象。雕牌的盘子会唱歌,香奈儿的创始人形象。
4、卖品质,宣扬专业化水准。引用专家作证、实验证明、品牌创建历史、售后服务、权威机构认证等等来俘获消费者的心。
5、卖概念。比如鸡尾酒的饮酒与健康并不矛盾的概念,补钙口服液的吸收是关键,优衣库衣服技术原料的概念。
好标题的八大类型
1、常规型:先写实,再写妙。
标题直截了当,在标题中体现品牌名称
比如,首负翻身的李玉柱
2、特定型:明确受众,指定内容,聚拢特定人群产生共鸣,也能引起貌似无关人员的一些好奇心,准确提炼标题。家庭,娱乐,事业,金钱,星座,血型等等都可以成为类别。
比如,1988年出生的人来聊聊
3、数字型:在标题中用数字深化冲击力。
比如,只因两块五,害死三条命。错批一人,误增三亿。2015年中国诞生的13款最具创新性产品。
4、疑问型:多采用疑问和反问句,然后在软文中围绕这个问题自问自答。
比如,如何让你的粉丝量破千万,是什么让他的爱车走向了不归路,高端乳酸猪肉是忽悠吗
5、攀附型:明星效应——引起高注意率和视觉冲击,晕轮效应的盲目接受和爱屋及乌的心理效应,示范作用引起模仿。
比如,范爷同款,李嫣自拍揭秘天后最爱的洗脸神器。
6、稀缺型:用稀缺凸显珍贵制造错过的恐惧。
比如,限量抢购仅限今天。
7、不合常理型:所有不合常理的东西都能引起人们的关注。
比如,吃得越多,瘦的越快,我是如何运用一个蠢方法致富的。