拼多多为何成为现象级电商？终于有篇文章把低价的真相讲透了！

相信不少人对“拼多多，拼得多，省得多”这一略带魔性的广告曲耳熟能详，作为社交电商的代表，拼多多的异军突起，有着时代性的机遇。

从成立到上市，拼多多用三年时间走过巨头二十年的路，其最大的亮点是熟人团购，其核心竞争力，却是“便宜”。

便宜，并不是一块被嚼过的口香糖卖1毛钱，而是2斤橘子8.8包邮。便宜不能简单地等同于低价，其本质是性价比。在收入有限的情况下，谁都只能在可以支配的范围内，把钱省着花、算着花，这时候“性价比”就显得很要紧。

而拼多多正是抓住了人们对于性价比的极致需求。如果说，拼多多只是完成了需求组团和地摊上线这两条的话，那未来其根本不可能成为一个现象级的公司。

在供应端，拼多多首先帮助大量没有渠道和零售能力的原始制造商直接对接了组团后的消费者。拼多多上价格很低，中间商根本赚不到钱，只有供货商直接上网才能承受这样的价格。而相对的，这些供应商从前也是没有能力直接对接消费者的，比如：农民没有渠道也没有精力分发水果，只能以极低的价格卖给批发商，通过中间层层转卖，最终到达终端消费者手中。

中国有大量外贸或国内代工的企业，他们有的是产能，但是没有渠道、品牌和零售能力将货物直接对接给终端消费者，虽说可能他们的产品质量并不差。但是，现在通过拼多多，这些农民和工厂可以直接对接被拼团的大单需求，其交易变得和与批发商交易差不多简单。真正实现了从田间到餐桌，剩余产能的最大化利用。

近年来，拼多多在农货上行上扮演的角色也越来越重要。那些农村墙上刷满的致富口号，终于变成了现实。以往，大蒜从田间地头到消费者手中要经历至少5个环节，而每个环节至少涨价30%！但有了拼多多“爆款”模式，地头上刚收的大蒜运到仓库里之后，经历分拣、装箱、入车，在当地只停留几个小时，便迅速被运往了全国各地，这中间的流通成本就被让利给了农民和消费者。农民收入提高了，消费者也享受到物美价廉。

互联网的伟大之处就在于创新的力量，可以在短时间内抹平这种发展时间上的差距。借助“拼单”这个电商新模式，成立仅三年的拼多多收获3亿用户，也在一步步推动产业升级。